Chiến lược storytelling trên TikTok giúp Poppi thành đế chế 1,95 tỷ USD
Khi Poppi được PepsiCo mua lại với giá 1,95 tỷ USD, cả thị trường soda đang dần bão hòa. Giữa môi trường cạnh tranh khắc nghiệt, Poppi đã trở thành hiện tượng nhờ cách kể chuyện dí dỏm, gần gũi và chân thật trên TikTok.
Poppi: Khởi nguồn của làn sóng soda tốt cho sức khỏe
Poppi khởi đầu như một loại nước soda thủ công do vợ chồng Allison và Stephen Ellsworth bán tại các chợ nông sản địa phương. Từ công thức kết hợp giữa nước trái cây, giấm táo và men vi sinh có lợi, họ mong muốn tạo nên một loại soda vừa ngon miệng, vừa hỗ trợ tiêu hóa. Sau khi xuất hiện trong chương trình “Shark Tank”, Poppi nhận được vốn đầu tư, mở rộng phân phối và tái định vị thương hiệu từ “Mother Beverage” sang “Poppi” với phong cách trẻ trung, rực rỡ và gần gũi hơn.
Sau khi xuất hiện trong chương trình “Shark Tank”, Poppi nhận được vốn đầu tư, mở rộng phân phối và tái định vị thương hiệu từ “Mother Beverage” sang “Poppi”.
Nguồn: Poppi
Trong bối cảnh soda truyền thống dần mất thiện cảm vì chứa quá nhiều đường, Poppi nổi lên như biểu tượng của trào lưu nước uống tốt cho sức khỏe, vẫn giữ được hương vị quen thuộc nhưng mang tinh thần sống lành mạnh. Với thiết kế lon màu sắc mang hơi hướng hoài cổ cùng cách truyền thông vui tươi, Poppi nhanh chóng tạo được kết nối với thế hệ trẻ, những người vừa yêu cảm giác hoài niệm, vừa tìm thấy niềm vui và năng lượng tích cực trong từng ngụm soda.
Nhờ phong cách thân thiện và đầy năng lượng, Poppi nhanh chóng bứt phá trên TikTok. Ở nền tảng này, tính chân thật và kết nối cộng đồng trở thành trụ cột cho mọi chiến lược truyền thông của thương hiệu.
Poppi khởi nghiệp trên TikTok như thế nào?
Với Poppi, TikTok không chỉ là kênh truyền thông mà là trụ cột tăng trưởng. Câu chuyện bắt đầu từ những video tự nhiên của founder Allison Ellsworth. Một clip kể về hành trình ra đời sản phẩm bất ngờ đạt 26 triệu lượt xem, mang về 100.000 USD doanh thu chỉ sau 24 giờ. Từ thành công này, Poppi quyết định đầu tư nghiêm túc 20% ngân sách marketing vào TikTok, kết hợp cùng các gương mặt nổi bật như Noah Beck (32M followers) và Bryce Hall (21M).
Poppi quyết định đầu tư nghiêm túc 20% ngân sách marketing vào TikTok.
Nguồn: Poppi
Khác với nhiều thương hiệu “mượn nền tảng”, Poppi tạo short video theo hướng Storytelling trên TikTok như Founder xuất hiện trực tiếp, thử hương vị soda, chia sẻ meme, công thức mocktail hay giveaway. Mỗi video đều mang tinh thần chân thực, vui tươi và gần gũi, giúp khán giả cảm nhận giá trị thật của sản phẩm. Nhờ đó, Poppi thu hút hơn 150.000 người theo dõi, 1.000 lượt đăng ký email/SMS mỗi ngày và biến TikTok thành kênh nhận diện thương hiệu chủ lực.
Điều khiến Poppi khác biệt nằm ở cách kể chuyện (Storytelling). Không quảng cáo bóng bẩy, không kịch bản gượng ép, Poppi đã chia sẻ những khoảnh khắc đời thường gần gũi với Gen Z. Khi Poppi xuất hiện trong routine làm đẹp, tủ lạnh, hay video wellness, thương hiệu trở thành một phần của phong cách sống “vui khỏe”.
Poppi không chọn influencer chỉ vì họ nổi tiếng, mà vì họ thật sự yêu thích sản phẩm. Từ những micro-creator thân quen đến các gương mặt có sức ảnh hưởng như Alix Earle, Avery Woods hay Jackie Aina, tất cả đều giới thiệu Poppi một cách tự nhiên. Họ xuất hiện trong các video “Get Ready With Me”, “vlog refill tủ lạnh” hay “chia sẻ lối sống lành mạnh”, biến Poppi thành một phần thiết yếu trong thói quen hằng ngày, mang lại niềm vui và cảm giác dễ chịu.
Poppo xuất hiện trong các video “Get Ready With Me”, “vlog refill tủ lạnh” hay “chia sẻ lối sống lành mạnh”.
Nguồn: Poppi
Dần dần, câu chuyện được chính người dùng trải nghiệm trực tiếp chia sẻ. Họ tự quay video thử vị mới, pha mocktail và kể lại cảm nhận sau khi dùng. Poppi luôn lắng nghe và phản hồi từ việc chia sẻ lại nội dung, gửi quà cảm ơn, đến tạo ra những thử thách vui nhộn. Chính sự tương tác gần gũi đó đã biến Poppi thành một cộng đồng, nơi mỗi lon soda trở thành biểu tượng cho lối sống vui khỏe, tích cực và chân thật.
Poppi và công thức triệu đô từ Storytelling
Chỉ trong vài năm, Poppi đã chứng minh sức mạnh của TikTok trong việc nuôi dưỡng niềm tin và cộng đồng. Những video chân thực từ founder và người dùng đã giúp thương hiệu bứt phá khỏi quy mô khởi nghiệp, trở thành một trong những cái tên phát triển nhanh nhất thị trường nước uống tốt cho sức khỏe tại Mỹ.
Nhờ chiến lược storytelling gắn với influencer marketing bản địa hóa, Poppi hiện thu hút hơn 1.000 lượt đăng ký email và SMS mỗi ngày, với tổng cộng hơn 200.000 người theo dõi, phần lớn đến từ TikTok. Nền tảng này giờ đây trở thành kênh nhận diện thương hiệu chủ lực, chiếm khoảng 20% ngân sách marketing, trong khi các kênh truyền thống như Instagram hay YouTube chỉ còn dưới 30%.
Allison Ellsworth, đồng sáng lập kiêm Giám đốc Thương hiệu Poppi, chia sẻ: “Chúng tôi đã thật sự tìm ra công thức trên TikTok, và nó hoạt động hiệu quả ngoài mong đợi. Phần lớn lượt đăng ký email và tin nhắn của Poppi đều bắt nguồn từ đó”.
Vào tháng 3 năm 2025, Poppi tạo nên “cú nổ” trên thị trường khi được PepsiCo mua lại với giá 1,95 tỷ USD.
Nguồn: Brands Vietnam
Chính thành công này đã góp phần đưa Poppi từ thương hiệu địa phương tại Texas trở thành hiện tượng tỷ đô, Vào tháng 3 năm 2025, Poppi tạo nên “cú nổ” trên thị trường khi được PepsiCo mua lại với giá 1,95 tỷ USD. Từ một thương hiệu khởi đầu bằng video TikTok, Poppi đã trở thành minh chứng sống cho sức mạnh của storytelling và kết nối cộng đồng.
Poppi đã biến lon soda probiotic thành biểu tượng của một phong cách sống với định vị “Soda tốt cho sức khỏe”. Đó là phần thưởng xứng đáng cho một thương hiệu dám kể câu chuyện thật của mình và hiểu rõ cách kết nối với thế hệ trẻ trên nền tảng mà họ yêu thích nhất.
Theo Huyền Trân / Brands Vietnam
* Nguồn: Tổng hợp