Fashion Highlight #2: Đông Nam Á – Giải mã chiến lược cho thương hiệu Việt năm 2025

Như đã phân tích trong Phần 1, Đông Nam Á không chỉ là một khu vực tiềm năng mà còn là một thị trường đầy thách thức với sự cạnh tranh gay gắt từ cả thương hiệu nội địa lẫn quốc tế. Để có thể xây dựng chỗ đứng vững chắc, các thương hiệu thời trang Việt không thể chỉ dừng lại ở việc chọn đúng thị trường mà cần có những chiến lược tiếp cận cụ thể và hiệu quả.

Trong Phần 2, chúng ta sẽ cùng khám phá chiến lược 4P chi tiết dành cho từng thị trường trọng điểm, từ Indonesia, Thái Lan, Malaysia đến Singapore, Philippines và Campuchia. Bên cạnh đó, chúng ta cũng sẽ rút ra bài học từ những thương hiệu Việt đã thành công tại Đông Nam Á, từ đó đưa ra những định hướng phù hợp nhất cho các doanh nghiệp đang muốn mở rộng ra khu vực.

I. Chiến lược 4P cho thị trường Đông Nam Á

Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường Đông Nam Á, các thương hiệu thời trang Việt cần xây dựng chiến lược 4P (Sản phẩm, Giá cả, Xúc tiến, Phân phối) linh hoạt, phù hợp với đặc thù của từng quốc gia. Dưới đây là một số đề xuất cụ thể cho các thị trường trọng điểm:

1. Indonesia

Sản phẩm (Product): Ưu tiên phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của giới trẻ Hồi giáo, như modest fashion. Ví dụ, ngoài các sản phẩm thường ngày, có thể bổ sung những thiết kế kín đáo, dài tay, váy dài và khăn trùm đầu, với chất liệu nhẹ, thoáng mát và độ bền cao để tạo niềm tin về “hàng Việt chất lượng”.

Hơn nữa, việc đan xen họa tiết lấy cảm hứng từ batik của Indonesia hoặc sử dụng các gam màu được ưa chuộng sẽ giúp tăng sự gần gũi với thị trường địa phương. Bên cạnh đó, thương hiệu có thể tung ra bộ sưu tập đặc biệt nhân dịp lễ Eid/Ramadan, tôn trọng văn hóa địa phương nhưng vẫn giữ đậm dấu ấn thiết kế Việt (theo asianinsiders.com).

Tại Indonesia, thương hiệu nên ưu tiên phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của giới trẻ Hồi giáo, như modest fashion.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Định giá ở mức trung cấp hoặc cận cao cấp, song song cạnh tranh với cả thương hiệu nội địa và quốc tế. Với mức chi tiêu trung bình cho quần áo của người Indonesia chỉ khoảng 78 USD/người/năm, giá cả phải chăng là yếu tố then chốt. Thương hiệu Việt có thể tận dụng lợi thế sản xuất chi phí thấp trong nước để đưa ra mức giá thấp hơn khoảng 10-15% so với hàng nhập khẩu, kết hợp với các chương trình khuyến mãi khai trương và giảm giá dịp lễ nhằm tạo đà thu hút khách hàng ban đầu (theo asianinsiders.com).

Xúc tiến (Promotion): Sử dụng chủ lực kênh quảng bá kỹ thuật số, trong đó mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử đóng vai trò quan trọng – khoảng 57% khách hàng Đông Nam Á tìm kiếm sản phẩm mới qua marketplace và 50% qua mạng xã hội (trade.gov). Thương hiệu nên mở các tài khoản Facebook, Instagram bằng tiếng Indonesia, thường xuyên chia sẻ nội dung hấp dẫn (ví dụ video TikTok với các KOL địa phương mặc đồ của thương hiệu, hướng dẫn mix đồ...). Hợp tác với các influencer, đặc biệt là những nhân vật có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng hijab, sẽ giúp quảng bá nhanh chóng dòng sản phẩm modest.

Ngoài ra, tham gia các sự kiện như Jakarta Fashion Week hoặc hội chợ thời trang địa phương, kết hợp với dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp bằng tiếng Indonesia, sẽ tạo dựng uy tín trên thị trường (theo insight.rakuten.com).

Thương hiệu có thể tạo uy tín tại thị trường Indonesia bằng cách tham gia các sự kiện như Jakarta Fashion Week hoặc hội chợ thời trang địa phương.
Nguồn: Sưu tầm

Phân phối (Place): Áp dụng chiến lược “online trước, offline sau” là một bước đi đáng cân nhắc. Bán hàng qua các sàn thương mại điện tử như Shopee và Lazada Indonesia sẽ giúp tiếp cận khách hàng trên khắp các đảo nhanh chóng. Với nền kinh tế Internet của Indonesia được dự báo vượt trên 82 tỷ USD năm 2023, kênh online rất tiềm năng (theo trade.gov).

Sau khi khẳng định được thị phần trực tuyến, thương hiệu có thể mở showroom hoặc cửa hàng flagship tại các trung tâm mua sắm lớn ở Jakarta, đồng thời cân nhắc mô hình nhượng quyền hoặc liên doanh với đối tác địa phương để mở rộng phạm vi phân phối.

2. Thái Lan

Sản phẩm (Product): Người Thái, đặc biệt là tại Bangkok, ưa chuộng thời trang hợp mốt, trẻ trung và phong cách công sở thanh lịch. Thương hiệu Việt nên tập trung vào dòng sản phẩm casual trẻ (áo thun, quần jeans, váy) kết hợp với thời trang công sở cho giới văn phòng. Thiết kế cần được cập nhật nhanh với xu hướng quốc tế như phong cách Hàn Quốc, Nhật Bản, đồng thời đan xen những chi tiết văn hóa Thái để tạo kết nối – tương tự như cách Yody đã ra mắt bộ sưu tập riêng cho thị trường Thái (theo vietnambiz.vn). Cần lưu ý chọn chất liệu cotton, linen thoáng mát để phù hợp với khí hậu nóng ẩm và điều chỉnh kích cỡ trang phục sao cho phù hợp với vóc dáng người Thái.

Thiết kế tại Thái Lan cần được cập nhật nhanh với xu hướng quốc tế như phong cách Hàn Quốc, Nhật Bản, đồng thời đan xen những chi tiết văn hóa Thái để tạo kết nối với người tiêu dùng.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Định vị sản phẩm ở mức trung bình đến cận cao cấp. Thị trường Thái Lan có cả phân khúc bình dân lẫn cao cấp, do đó, một thương hiệu Việt mới có thể lựa chọn giá ngang hoặc thấp hơn khoảng 10% so với Uniqlo để thu hút tầng lớp trung lưu. Đồng thời, việc đưa ra các mức giá ưu đãi dành cho sinh viên và người thu nhập thấp ở các tỉnh cũng là một chiến lược hợp lý, kèm theo các chương trình giảm giá theo mùa, giúp kích thích trải nghiệm mua sắm.

Xúc tiến (Promotion): Ở Thái Lan, mạng xã hội như Facebook, Instagram và LINE đóng vai trò quan trọng trong chiến lược quảng bá. Thương hiệu nên chạy quảng cáo bằng tiếng Thái với hình ảnh bắt mắt và hợp tác với các người nổi tiếng địa phương – chẳng hạn diễn viên, ca sĩ hay hot TikToker – để tăng độ tin cậy. Việc tổ chức sự kiện tại cửa hàng như minishow hay chương trình check-in “sống ảo” cũng sẽ tạo sức hút lớn đối với khách hàng trẻ (vietnambiz.vn).

Phân phối (Place): Cửa hàng vật lý đóng vai trò quan trọng tại Thái Lan, nơi văn hóa mua sắm tại trung tâm thương mại rất phổ biến. Nên mở cửa hàng đầu tiên tại các trung tâm mua sắm lớn như Central World hay Siam Center ở Bangkok, sau đó mở rộng ra các thành phố du lịch như Chiang Mai, Phuket. Song song với kênh bán lẻ trực tiếp, thương hiệu cần hiện diện trên Lazada, Shopee Thái và xây dựng website tiếng Thái, đồng thời tận dụng các ứng dụng bán hàng như LINE Shop để tiếp cận khách hàng mua sắm qua chat.

Trung tâm thương mại Siam Center, Bangkok, Thái Lan.
Nguồn: Sưu tầm

3. Singapore

Sản phẩm (Product): Định hướng sản phẩm chất lượng cao với phong cách hiện đại tối giản, phù hợp với gu thời trang của khách hàng Singapore vốn đề cao tính ứng dụng và đẳng cấp. Các mặt hàng như áo sơ mi cao cấp, đầm công sở, vest nhẹ cho dân văn phòng hay thời trang smart-casual (phong cách thời trang thanh lịch và giản dị) cho cuối tuần sẽ có sức hút lớn. Đặc biệt, việc chú trọng đến các chất liệu kỹ thuật như vải cafe, cotton pha spandex co giãn để tạo sự thoáng mát và chống tia UV là một điểm cộng (theo mô hình của Yody).

Định hướng sản phẩm chất lượng cao với phong cách hiện đại tối giản, phù hợp với gu thời trang của khách hàng Singapore vốn đề cao tính ứng dụng và đẳng cấp.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Khách hàng Singapore sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm uy tín, nhưng đối với nhãn hàng mới từ Việt Nam, việc định giá ở mức trung – cận cao cấp để tạo dấu ấn “chất lượng tốt với giá hợp lý” là điều cần thiết. Giá sản phẩm có thể được đặt ngang hoặc nhỉnh hơn một chút so với Zara/Uniqlo, nhưng tránh định giá quá thấp để không bị gắn mác “bình dân” (theo thị trường Singapore).

Xúc tiến (Promotion): Tiếp thị nội dung và PR thương hiệu là chìa khóa tại Singapore. Thương hiệu có thể kể câu chuyện “Hành trình khởi nghiệp tại Việt Nam” hoặc triết lý thiết kế Á Đông kết hợp hiện đại qua các tạp chí thời trang và trang tin điện tử như HerWorld, CNA Lifestyle. Đồng thời, chạy quảng cáo Instagram nhắm vào phụ nữ văn phòng từ 25-40 tuổi và LinkedIn Ads cho dòng thời trang công sở sẽ giúp thu hút nhóm khách hàng chuyên gia. Việc tổ chức pop-up store hoặc trunk show tại các địa điểm mua sắm sầm uất như Orchard Road cũng là cách hiệu quả để xây dựng hình ảnh thương hiệu.

Khu mua sắm Orchard Road, Singapore.
Nguồn: Sưu tầm

Phân phối (Place): Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ ở Singapore, do đó, xây dựng website thương mại điện tử tiếng Anh kèm dịch vụ giao hàng nhanh (1-2 ngày) là điều cần thiết. Đồng thời, hiện diện trên các nền tảng như Zalora sẽ giúp tiếp cận nhóm khách hàng trẻ quen với mua sắm online. Với chi phí thuê mặt bằng cao, bắt đầu với gian hàng pop-up hoặc quầy bán hàng trong các cửa hàng đa thương hiệu là lựa chọn khả thi; sau đó, nếu phản hồi tích cực, có thể mở cửa hàng flagship nhỏ ở khu Orchard hoặc Marina Bay để củng cố hình ảnh cao cấp.

4. Malaysia

Sản phẩm (Product): Thị trường Malaysia đòi hỏi danh mục sản phẩm đa dạng. Với khoảng 60% dân số là người Malaysia có nhu cầu modest fashion tương tự Indonesia, thương hiệu Việt nên phát triển dòng sản phẩm truyền thống kín đáo (đầm dài, áo dài tay, khăn choàng) kết hợp với những chi tiết hoa văn truyền thống như batik hoặc songket. Đồng thời, cũng nên cung cấp dòng thời trang hiện đại cho khách hàng thành thị thuộc cộng đồng người Hoa và Ấn, tập trung vào chất lượng may và độ bền sản phẩm, đặc biệt cần lưu ý mở rộng dải size lớn (XL, XXL) để phục vụ khách hàng ngoại cỡ.

Người tiêu dùng Malaysia có nhu cầu modest fashion tương tự Indonesia, thương hiệu Việt nên phát triển dòng sản phẩm truyền thống kín đáo kết hợp với những chi tiết hoa văn truyền thống.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Mức giá nên được định vị tương đương với các thương hiệu nội địa như Padini, hoặc có thể nhỉnh hơn một chút nếu sản phẩm có ưu thế về chất liệu và thiết kế. Do thu nhập người Malaysia ở mức trung bình, giá quá cao sẽ khó cạnh tranh với hàng nhập từ Thái hoặc Trung Quốc. Việc áp dụng giá linh hoạt theo khu vực, đặc biệt tung ra các chương trình khuyến mãi lớn vào dịp lễ Eid (Hari Raya), sẽ giúp chiếm lĩnh thị phần.

Xúc tiến (Promotion): Chiến lược marketing tại Malaysia cần tinh tế, sử dụng quảng cáo song ngữ Malay và tiếng Anh để tiếp cận đa dạng cộng đồng. Trên mạng xã hội, Facebook và Instagram là kênh chính, kết hợp với hợp tác KOL hoặc influencer địa phương. Tham gia Tuần lễ thời trang Kuala Lumpur (KLFW) và các sự kiện bán lẻ sẽ tăng độ nhận diện thương hiệu, với thông điệp “thương hiệu thời trang Việt chất lượng cao, phong cách phù hợp người Malaysia” nhằm tạo thiện cảm.

Phân phối (Place): Hiện diện trên các sàn thương mại điện tử như Lazada, Shopee Malaysia cùng website riêng sẽ giúp phủ sóng toàn quốc, khi mà tỷ lệ mua sắm online chiếm khoảng 19% tổng bán lẻ (theo ecommercedb.com). Bắt đầu từ trung tâm mua sắm lớn ở Kuala Lumpur (như Suria KLCC, Mid Valley Megamall) thông qua mô hình cửa hàng pop-up, sau đó mở rộng ra các thành phố khác như Georgetown (Penang) và Johor Bahru. Nếu nguồn lực hạn chế, việc lựa chọn nhượng quyền với đối tác địa phương là một giải pháp hiệu quả.

5. Philippines

Sản phẩm (Product): Với dân số trẻ và sự ảnh hưởng mạnh mẽ của văn hóa phương Tây, thời trang casual phong cách Mỹ/Hàn dễ dàng được chấp nhận tại Philippines. Thương hiệu Việt nên tập trung vào các dòng sản phẩm dành cho giới trẻ như áo phông graphic, quần jeans, hoodie, sneakers; đồng thời, phát triển thêm dòng đồ công sở giá vừa cho giới trẻ văn phòng. Vì người Philippines có nhiều vóc dáng khác nhau, cần chú trọng đến việc cung cấp đầy đủ kích cỡ, kể cả size ngoại cỡ.

Thời trang casual phong cách Mỹ/Hàn dễ dàng được chấp nhận tại Philippines.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Người tiêu dùng Philippines nhạy cảm với giá do thu nhập bình quân còn hạn chế, vì vậy chiến lược giá nên ở mức bình dân – trung cấp, tương đương với các thương hiệu nội địa như Bench, Penshoppe (ví dụ: áo thun từ 300-500 PHP, tương đương khoảng 6-10 USD). Đồng thời, các chương trình mua theo gói hay chiết khấu khi mua nhiều sẽ kích thích tâm lý “mua hời” của khách hàng.

Xúc tiến (Promotion): Mạng xã hội và những người nổi tiếng có ảnh hưởng đóng vai trò quan trọng tại Philippines, nơi Facebook và TikTok được sử dụng rộng rãi. Thương hiệu nên đẩy mạnh các chiến dịch quảng cáo giải trí, chẳng hạn video thử thách thời trang hay vlog “Mặc gì hôm nay?”, và mời các celebrity trẻ làm đại sứ nếu ngân sách cho phép. Việc sử dụng nội dung quảng cáo song ngữ (tiếng Anh và một chút Tagalog) sẽ giúp tạo sự gần gũi với người tiêu dùng.

Phân phối (Place): Bắt đầu với kênh thương mại điện tử qua Shopee, Lazada và TikTok Shop sẽ giúp giảm chi phí ban đầu. Về bán lẻ truyền thống, tập trung vào khu vực Metro Manila với cửa hàng tại các trung tâm mua sắm lớn như SM Mall of Asia hoặc Glorietta sẽ là bước đi hiệu quả. Nếu chưa sẵn sàng mở cửa hàng dài hạn, có thể bắt đầu với mô hình pop-up kiosk trong mall để thăm dò thị hiếu.

6. Campuchia

Sản phẩm (Product): Thị trường Campuchia chủ yếu tiêu dùng trang phục thông dụng hàng ngày, trong khi trang phục truyền thống chỉ được sử dụng dịp lễ. Vì vậy, thương hiệu Việt có thể cung cấp những dòng sản phẩm hiện có từ thị trường nội địa (như quần áo công sở, thời trang hàng ngày) mà không cần điều chỉnh quá nhiều. Tuy nhiên, có thể thử nghiệm một số thiết kế mang dấu ấn truyền thống Việt, như họa tiết trống đồng hay hoa sen, nhằm nhắm đến nhóm khách hàng trung lưu nhỏ có xu hướng tìm kiếm sự khác biệt văn hóa.

Tại thị trường Campuchia, thương hiệu Việt có thể cung cấp những dòng sản phẩm hiện có từ thị trường nội địa và thử nghiệm một số thiết kế mang dấu ấn truyền thống Việt.
Nguồn: Sưu tầm

Giá cả (Price): Mức giá tại Campuchia cần được điều chỉnh thấp, tương đương hoặc chỉ nhỉnh hơn một chút so với giá tại Việt Nam do thu nhập của người tiêu dùng thấp hơn. Chiến lược “economy pricing” kết hợp với các chương trình khuyến mãi như mua 2 tặng 1 sẽ giúp thương hiệu cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ nhập từ Thái hoặc Trung Quốc.

Xúc tiến (Promotion): Tận dụng mối quan hệ văn hóa giữa Việt Nam và Campuchia, thương hiệu có thể quảng bá thông qua các kênh như Facebook bằng cả tiếng Khmer và tiếng Anh. Hợp tác với các nghệ sĩ trẻ hoặc KOL trên TikTok địa phương, kết hợp với quảng cáo ngoài trời (ví dụ, biển billboard đơn giản) và tổ chức sự kiện khai trương có yếu tố giải trí sẽ tạo dấu ấn ban đầu.

Phân phối (Place): Phân phối có thể được thực hiện thông qua các đối tác hoặc đại lý địa phương đã có mạng lưới cửa hàng. Bắt đầu mở cửa hàng tại các khu mua sắm sầm uất của Phnom Penh như Central Market hoặc Aeon Mall là bước đi khả thi, đồng thời phát triển kênh bán hàng trực tuyến xuyên biên giới qua website tiếng Anh và dịch vụ vận chuyển quốc tế, tận dụng khoảng cách gần giữa hai quốc gia.

Central Market, Phnom Penh, Campuchia.
Nguồn: Sưu tầm

Qua từng thị trường, chiến lược 4P cần được điều chỉnh phù hợp với đặc thù văn hóa và nhu cầu tiêu dùng cụ thể. Việc lựa chọn đúng hướng phát triển sản phẩm, định giá cạnh tranh, xúc tiến hiệu quả và hệ thống phân phối linh hoạt sẽ là chìa khóa giúp thương hiệu thời trang Việt mở rộng.

II. Các thương hiệu thời trang việt nam đã thành công tại Đông Nam Á

Mặc dù số lượng thương hiệu Việt vươn ra thị trường khu vực vẫn còn hạn chế, một số cái tên tiêu biểu đã bước đầu ghi dấu ấn mạnh mẽ, mang lại nhiều bài học quý báu:

Việt Tiến

Được thành lập từ năm 1975, Việt Tiến – Tổng công ty May Việt Tiến – là thương hiệu thời trang nam lâu đời với hơn 1.300 cửa hàng trên khắp Việt Nam (theo vneconomy.vn). Thương hiệu này nổi tiếng với các dòng sản phẩm áo sơ mi, vest và quần âu chất lượng cao, thuộc nhiều nhãn phụ như Việt Long, Smart Casual, Manhattan, và San Sciaro.

Được thành lập từ năm 1975, Việt Tiến là thương hiệu thời trang nam lâu đời với hơn 1.300 cửa hàng trên khắp Việt Nam.
Nguồn: Việt Tiến

Đặc biệt, năm 2024, Việt Tiến đã gây bất ngờ khi được xếp hạng trong Top 3 thương hiệu thời trang hàng đầu Đông Nam Á, chỉ sau Uniqlo và Nike, thậm chí vượt qua nhiều “ông lớn” quốc tế.

Thành công của Việt Tiến đến từ sự ủng hộ mạnh mẽ của người tiêu dùng trong nước, qua đó nâng tầm thương hiệu nhờ đa dạng hóa sản phẩm từ cao cấp đến bình dân và luôn điều chỉnh thiết kế phù hợp văn hóa địa phương. Đây là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của thương hiệu nội địa khi xây dựng uy tín và mạng lưới phân phối rộng.

Top thương hiệu thời trang tại Đông Nam Á năm 2024.
Nguồn: Milieu Insight – Campaign Asia-Pacific / Biểu đồ: Datawrapper

Yody

Ra đời vào năm 2014, Yody nhanh chóng trở thành một thương hiệu thời trang công nghệ mới nổi, chuyên cung cấp các sản phẩm casual cho mọi lứa tuổi. Chỉ trong khoảng 9 năm, Yody đã phát triển hơn 270 cửa hàng trên khắp Việt Nam nhờ triết lý “thời trang hàng ngày” bền vững và sử dụng chất liệu độc đáo như vải sợi cafe, vải làm mát Coolmax (theo vneconomy.vn).

Đặc biệt, vào tháng 8/2024, Yody đã khai trương cửa hàng đầu tiên tại Bangkok, Thái Lan, đánh dấu cột mốc quan trọng của thương hiệu Việt trên thị trường Đông Nam Á năng động (theo vietnambiz.vn). Cửa hàng tại Bangkok được thiết kế tinh tế, giao thoa giữa văn hóa truyền thống Thái và phong cách hiện đại, tạo nên trải nghiệm mua sắm độc đáo.

Yody cũng đã giới thiệu bộ sưu tập riêng cho thị trường Thái Lan, kết hợp xu hướng quốc tế với nét đẹp văn hóa địa phương, qua đó khẳng định tầm quan trọng của việc địa phương hóa sản phẩm và chiến lược marketing linh hoạt (theo vietnambiz.vn; vneconomy.vn).

Yody mở cửa hàng đầu tiên tại Thái Lan – bước đi quan trọng trong hành trình mở rộng và trở thành thương hiệu quốc tế.
Nguồn: Yody

Coolmate

Là startup thời trang nam ra đời năm 2019, Coolmate nổi tiếng với mô hình bán hàng trực tuyến D2C và triết lý thời trang bền vững, minh bạch. Chỉ trong vài năm, Coolmate đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của đông đảo khách hàng nam trẻ nhờ vào các sản phẩm cơ bản như áo thun, đồ lót và tất với chất lượng cao, giá cả hợp lý và truyền thông gần gũi (theo vneconomy.vn).

Là startup thời trang nam ra đời năm 2019, Coolmate nổi tiếng với mô hình bán hàng trực tuyến D2C và triết lý thời trang bền vững, minh bạch.
Nguồn: Coolmate

Theo xếp hạng của Campaign Asia 2024, Coolmate đứng thứ 11 trong danh sách thương hiệu thời trang hàng đầu Đông Nam Á – một thành tích ấn tượng cho một startup mới (theo vneconomy.vn).

Bài học từ Coolmate là sự khác biệt về mô hình kinh doanh và tập trung vào chất lượng sản phẩm, giúp thương hiệu tạo dựng được lòng tin lâu dài, từ đó là gợi ý cho các thương hiệu Việt khác nên bắt đầu mở rộng qua kênh online với chi phí thấp và nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi như chất lượng và tính bền vững.

Top thương hiệu thời trang tại Đông Nam Á năm 2024.
Nguồn: Milieu Insight – Campaign Asia-Pacific / Biểu đồ: Datawrapper

Ngoài ra, một số thương hiệu khác như Biti’s – hãng giày dép lâu năm đã từng xuất khẩu sản phẩm sang Campuchia, Lào; An Phước (Pierre Cardin) có cửa hàng tại Campuchia; cùng các nhà thiết kế như Công Trí, Thái Công tham gia tuần lễ thời trang khu vực, dù phạm vi phủ sóng còn hạn chế, nhưng đều cho thấy tiềm năng của thời trang Việt trên sân chơi ASEAN.

Chọn lựa thị trường và phân khúc tiềm năng cho thương hiệu Việt Nam

Dựa trên các phân tích, Indonesia nổi lên là thị trường tiềm năng hàng đầu cho thương hiệu thời trang Việt với quy mô dân số khổng lồ và doanh số thời trang đạt khoảng 21,7 tỷ USD (theo asianinsiders.com). Đặc biệt, với tầng lớp trung lưu phát triển và xu hướng tiêu dùng thời trang mạnh mẽ, Indonesia là địa bàn lý tưởng để khai thác phân khúc trung cấp/đại chúng, đặc biệt là dòng thời trang casual và modest dành cho giới trẻ.

Bên cạnh đó, Thái Lan cũng là thị trường hấp dẫn nhờ vào gu thời trang hiện đại và phong cách tiêu dùng trẻ trung của người dân, tạo điều kiện thuận lợi để thương hiệu mở rộng sang các quốc gia lân cận như Malaysia và Philippines.

Với chiến lược 4P được tùy biến phù hợp với đặc thù của từng thị trường, việc lựa chọn đúng thị trường ưu tiên sẽ giúp thương hiệu thời trang Việt tối ưu nguồn lực, nhanh chóng ghi dấu ấn và tạo đà vững chắc cho việc mở rộng ra tầm khu vực và quốc tế.

III. Kết luận

Rõ ràng, việc mở rộng sang Đông Nam Á là một cơ hội lớn nhưng cũng đầy thách thức đối với các thương hiệu thời trang Việt Nam. Mỗi thị trường đều có đặc điểm văn hóa, hành vi tiêu dùng và mức độ cạnh tranh riêng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược linh hoạt và phù hợp. Những thương hiệu như Việt Tiến, Yody hay Coolmate đã chứng minh rằng thời trang Việt hoàn toàn có thể vươn ra khu vực nếu đi đúng hướng.

Chìa khóa để chinh phục Đông Nam Á không chỉ nằm ở chất lượng sản phẩm hay giá cả hợp lý, mà còn ở khả năng địa phương hóa, nắm bắt xu hướng tiêu dùng và triển khai chiến lược phân phối hiệu quả.

Theo dõi Pinpoint – Fashion Marketing Agency để không bỏ lỡ những xu hướng, chiến lược và cơ hội mới nhất giúp thương hiệu Việt bứt phá trên thị trường thời trang Đông Nam Á!

Pinpoint là một Business Unit chuyên về thời trang của PMAX, một trong những Total Performance Marketing Agency hàng đầu và là Agency of the Year 2024. Pinpoint tự hào sở hữu nền tảng mạnh về Performance Marketing, tận dụng dữ liệu (data-driven) để tối ưu chiến dịch, giúp gia tăng nhận diện thương hiệu, thúc đẩy hành động mua hàng, và mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.

Với kinh nghiệm làm việc cùng các thương hiệu thời trang nổi bật như Roxy Linen, Ơ tina, Sablanca, Wacoal, Trio Ji, Delta Sport, GenViet Jeans... Pinpoint đã chứng minh được năng lực giúp các thương hiệu tạo ra chiến lược truyền thông bền vững, không chỉ giúp tối ưu quảng cáo mà còn nâng cao hiệu quả lâu dài cho thương hiệu.

Pinpoint – Fashion Marketing Agency

• Email: [email protected]
• Hotline: 02873.037.585
• Web: https://www.pinpoint.com.vn/