Chiến lược giúp thương hiệu rhode trở thành xu hướng làm đẹp ở Gen Z
Table of Content
Năm 2022, Hailey Bieber cho ra mắt thương hiệu mỹ phẩm đầu tiên của mình và nhận được nhiều phản ứng tích cực từ các tín đồ làm đẹp. Nhờ định vị thương hiệu khác biệt và những chiến lược Marketing thông minh từ nhà sáng lập, rhode nhanh chóng đạt được thành công lớn và tạo nên xu hướng cho giới làm đẹp Gen Z.
Vài nét sơ lược về thương hiệu rhode
Trong thời đại mà ngày càng nhiều người quan tâm đến chủ nghĩa tiêu dùng xanh và sức khỏe làn da, thương hiệu mỹ phẩm rhode do người mẫu Hailey Bieber – biểu tượng thời trang và nhan sắc của thế hệ Gen Z – sáng lập đã nhanh chóng chiếm được tình cảm của giới trẻ trên toàn thế giới. Bằng chiến lược khác biệt nhưng đầy thông minh, rhode đã khéo léo kết hợp giữa xu hướng Clean Beauty với sức hút từ chính người sáng lập nổi tiếng để tạo nên một hiện tượng riêng biệt trong lĩnh vực làm đẹp.
Bằng chiến lược khác biệt nhưng đầy thông minh, rhode đã khéo léo kết hợp giữa xu hướng Clean Beauty với sức hút từ chính người sáng lập nổi tiếng
Nguồn: rhode skin
Từ những ngày đầu ra mắt vào tháng 6/2022, dù là thương hiệu mỹ phẩm mới còn non trẻ trong thị trường làm đẹp nhưng rhode đã thể hiện rất tốt với 3 sản phẩm chủ đạo: Peptide Glazing Fluid, Barrier Restore Cream và Peptide Lip Treatment. Những công thức “sạch” và hiệu quả với thành phần chủ lực là Peptide, dưới sự nghiên cứu kỹ lưỡng của các chuyên gia da liễu hàng đầu có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực làm đẹp là Tiến sĩ Robinson và Tiến sĩ Dhaval Bhanusali, đã giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm trọn trái tim của các tín đồ skincare.
Không những vậy, rhode còn là tuyên ngôn của Hailey Bieber về một làn da khỏe mạnh và rạng rỡ, điển hình là phong cách “Glazed Donut” trứ danh của cô. Thương hiệu rhode của cô ra đời với sứ mệnh: Tạo ra các sản phẩm dưỡng da tối giản, hiệu quả với giá cả phải chăng. Đi cùng với đó là tầm nhìn của người sáng lập: “One of everything really good” – Mang đến các sản phẩm tinh gọn, mỗi loại đều được chăm chút để đạt chất lượng tốt nhất.
Đặc biệt, rhode không chỉ là một thương hiệu làm đẹp mà còn là biểu tượng của nữ quyền. Hailey đã thành lập Rhode Futures Foundation để hỗ trợ các tổ chức như Black Mamas Matter Alliance, LIFT Family Goal Fund, và Accion Opportunity Fund, khẳng định mục tiêu kinh doanh gắn liền với giá trị xã hội.
Hailey đã thành lập Rhode Futures Foundation để hỗ trợ các tổ chức xã hội, khẳng định mục tiêu kinh doanh gắn liền với giá trị xã hội.
Nguồn: rhode
Các chiến lược khác biệt làm nên thương hiệu rhode
Nói đến thành công của thương hiệu phải đề cập đến sức hút khác biệt mà rhode mang lại cho những tín đồ yêu thích làm đẹp và skincare. Trong thị trường làm đẹp cạnh tranh gây cấn ngày nay, Hailey hiểu rằng tài sản lớn nhất của cô chính là sự nổi tiếng và tầm ảnh hưởng.
Không nói đến sự nổi tiếng của người sáng lập, rhode được xây dựng dựa trên các giá trị đơn giản, chân thực, chất lượng và minh bạch, giúp thương hiệu nổi bật giữa thị trường làm đẹp đầy cạnh tranh. Cô từng chia sẻ: “Tôi biết mình sẽ phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu làm đẹp của các ngôi sao khác, nên tôi tạo ra giá trị riêng để tách biệt rhode khỏi họ”.
Cùng mình khám phá 5 yếu tố làm nên chiến lược tạo sức hút cho thương hiệu rhode:
1. Kết nối cảm xúc để chiếm lĩnh thị trường
Với hình ảnh bánh donut bóng bẩy, thương hiệu không chỉ gắn kết với khách hàng bằng sản phẩm, mà còn bằng cảm xúc, sự đồng cảm và ý nghĩa sâu sắc. Chiến lược đánh thức giác quan qua hình ảnh mà rhode đã thực hiện tạo nên hiệu ứng tốt.
Những hình ảnh quảng cáo của rhode đăng tải không chỉ dừng lại ở việc trưng bày sản phẩm mà còn kết hợp các loại đồ ăn như bánh ngọt, trái cây mọng nước và những món ngọt chỉ cần nhìn thôi cũng cảm nhận được mùi hương. Tại sao rhode lại chọn cách kết hợp khác lạ như vậy? Bởi hình ảnh đồ ăn có khả năng kích thích nhiều giác quan cùng lúc từ thị giác, khứu giác, vị giác cho đến cả xúc giác và thính giác của người nhìn, mà ở đây là khách hàng mà thương hiệu muốn nhắm đến.
Đặc biệt, thương hiệu còn nhắm thẳng vào yếu tố “Little Treat Culture” của Gen Z – khi họ chi tiêu cho những món quà nhỏ như trang sức, tráng miệng hay sản phẩm làm đẹp để tự thưởng cho bản thân. Thông qua Sensory Marketing (marketing giác quan tập trung vào việc kích thích các giác quan của khách hàng), rhode kết hợp hình ảnh đồ ngọt, thức ăn vào sản phẩm và nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Thương hiệu rhode ra mắt bộ sưu tập chăm sóc môi hương Krispy Kreme từ 2023, kết hợp bao bì và hình ảnh tự thưởng ngọt ngào, gây sốt với Gen Z.
Nguồn: The Femin
Chiến lược mới mẻ này cho thấy Gen Z không chỉ mua sản phẩm, mà còn tìm kiếm niềm vui nhỏ qua trải nghiệm và cảm giác được nuông chiều. rhode thấu hiểu người tiêu dùng bằng việc tìm hiểu rõ mối quan tâm, tâm lý của khách hàng để dễ dàng kết nối với cảm xúc khách hàng.
2. Đơn giản hóa sản phẩm nhưng tạo ra giá trị cao: Tập trung vào chất lượng, công thức khác biệt để nổi bật
rhode từ khi ra mắt luôn theo đuổi triết lý “Slow Beauty”, tập trung vào việc cung cấp ít sản phẩm nhưng mang chất lượng vượt trội. Khi bắt đầu chỉ với ba sản phẩm chủ lực trong lần ra mắt đầu tiên, thương hiệu khẳng định được sự cam kết với khách hàng về một quy trình chăm sóc làn da một cách an toàn, sạch và chất lượng.
Trong đó, rhode tập trung vào dưỡng ẩm và phục hồi làn da với những thành phần chủ chốt như: Peptide (thành phần tăng cường sản xuất collagen, giúp da mịn màng và căng bóng), Hyaluronic Acid (cung cấp độ ẩm thẩm thấu sâu vào da và giữ nước hiệu quả), Niacinamide (thành phần làm da trắng sáng, giảm viêm và cải thiện hàng rào bảo vệ da). Bên cạnh đó, những sản phẩm rhode đều sử dụng công thức nghiên cứu chuyên sâu, đảm bảo hiệu quả rõ rệt và an toàn cho mọi loại da.
Các thành phần chính trong sản phẩm Peptide Lip Treatment, trong đó có Peptide.
Nguồn: rhode
rhode chỉ cung cấp một vài sản phẩm cơ bản nhưng lại có chất lượng cao. Mỗi sản phẩm đều được tối ưu hóa để đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng mà không gây rối loạn bởi quá nhiều lựa chọn. Hailey Bieber luôn ưu tiên sự tối giản cho mỗi sản phẩm nhưng về mặt chất lượng là điều cô ưu tiên để đem đến một sản phẩm mang lại hiệu quả cho người tiêu dùng.
3. Tận dụng sức ảnh hưởng của nhà sáng lập
Người sáng lập ra thương hiệu là cô nàng người mẫu nổi tiếng và có sức ảnh hưởng trong làng thời trang. Là gương mặt nổi tiếng toàn cầu, Hailey dễ dàng thu hút sự chú ý và xây dựng lòng tin từ fan hâm mộ khi mới ra mắt thương hiệu.
Cách tiếp cận của cô đến khách hàng vô cùng hiệu quả, khi cô chia sẻ các bước chăm sóc da và làm đẹp hằng ngày bằng chính các sản phẩm đến từ thương hiệu của mình trên các trang mạng xã hội, thu hút hàng triệu người theo dõi. Cách bầu bạn với những người tiêu dùng càng khiến cho rhode trở nên gần gũi hơn, và đây cũng chính là cách hiệu quả hướng dẫn cho khách hàng của thương hiệu sử dụng sản phẩm.
Các trang mạng xã hội của Hailey Bieber và thương hiệu.
Nguồn: Ảnh chụp màn hình
4. Nội dung lôi cuốn trên mạng xã hội, truyền thông cùng người nổi tiếng
rhode hợp tác với nhiều influencer, beauty blogger nổi tiếng để lan tỏa hình ảnh sản phẩm một cách chân thực và tự nhiên. Những clip review trải nghiệm sản phẩm của người có sức ảnh hưởng trong giới làm đẹp khiến cho thương hiệu của cô được biết đến nhiều hơn, tiếp cận nhiều tệp khách hàng tiềm năng hơn.
Nói cách khác, rhode không chỉ dựa vào Hailey Bieber mà liên tục mở rộng mạng lưới influencer bằng các UGC creator và chính từ mạng lưới creative in-house của họ.
Người nổi tiếng sử dụng sản phẩm rhode và được thương hiệu đăng tải trên kênh TikTok.
Nguồn: Ảnh chụp màn hình
5. Tự tạo trend cho cộng đồng người dùng
Đầu tiên là chiến dịch rhode Photobooth – check-in tại photobooth để nhận một cây son. rhode đã tạo ra trải nghiệm tương tác tại Coachella bằng cách bố trí một quầy chụp ảnh để người tham dự có thể ghi lại những khoảnh khắc vui vẻ cùng bạn bè. Để tăng thêm sự thú vị, họ còn cung cấp các loại son tint để người tham gia có thể mua bằng đồng xu mang nhãn hiệu rhode. Chiến dịch này đã thu hút rất nhiều người tham gia chụp ảnh trong gian hàng. Ngoài ra, người check-in tại đây còn nhận được một thỏi son màu của rhode.
Tiếp nối xu hướng, thương hiệu rhode lại “viral” khắp các nền tảng TikTok và X với một sản phẩm 2-trong-1 đặc biệt khác. Nhìn vẻ ngoài thì chính là một viên Bathbomb trắng tinh hình quả trứng, nhưng sau khi thả vào nước, sản phẩm chính là sữa rửa mặt sẽ xuất hiện. Sản phẩm vô cùng sáng tạo này của cô nhận được nhiều lời khen vì tính độc đáo và khả năng thoả mãn nhu cầu của người dùng.
Viên Bathbomb “viral” một thời trong sản phẩm sữa rửa mặt của rhode.
Nguồn: Ảnh chụp màn hình
Vào tháng 2/2024, rhode tiếp tục tạo nên một cơn sốt trong cộng đồng làm đẹp với chiếc ốp điện thoại có phần rãnh cài son ở sau lưng. Thiết kế đơn giản đầy mới lạ này lập tức thu hút sự chú ý của nhiều Gen Z bởi vẻ ngoài tiện dụng, năng động nhưng vẫn mang tính thời trang.
Nhờ sự kết hợp giữa tính thẩm mĩ và tính thực dụng, cùng với chiến lược marketing thông minh, sản phẩm này đã nhanh chóng trở thành xu hướng của giới trẻ. Chiếc ốp lưng này thể hiện tính “unique” của thương hiệu vì chỉ có thỏi son của thương hiệu mới gắn khớp với rãnh điện thoại. Chưa bàn tới chất lượng thực sự của những thỏi son dưỡng có chứa peptide, việc sở hữu và check-in một items công nghệ kết hợp hoàn hảo với một sản phẩm làm đẹp đã nhanh chóng thu hút sự hưởng ứng của đông đảo người nổi tiếng và các bạn trẻ toàn cầu.
Hailey Bieber cùng chiếc ốp điện thoại đựng son dưỡng của rhode.
Nguồn: Tổng hợp
Từ một thương hiệu non trẻ mới ra mắt năm 2022, rhode đã nhanh chóng định hình bản sắc riêng biệt và tạo dựng được vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng Gen Z. Thành công của rhode không chỉ đến từ sự hậu thuẫn của cái tên Hailey Bieber, mà còn là kết quả của những chiến lược tiếp thị khéo léo, sự am hiểu sâu sắc về tâm lý người tiêu dùng trẻ và cam kết về chất lượng sản phẩm. Trong một thị trường làm đẹp liên tục thay đổi, chính sự chân thực, tinh gọn và đồng điệu với người dùng đã giúp rhode trở thành xu hướng – không chỉ là “mỹ phẩm”, mà là một phần của lối sống thế hệ mới.