7 chiến dịch tiếp thị du kích khiến người xem trầm trồ
Một khối kính chứa hàng triệu đô giữa phố, một chai serum khổng lồ diễu hành trên sông Thames hay một trận bóng đối kháng trên không – đó là cách các thương hiệu tạo ra những “cơn địa chấn” truyền thông với chi phí tối ưu. Tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing) chính là sân chơi dành cho những bộ óc sáng tạo nhất.
Hãy cùng Brands Vietnam điểm qua 7 chiến dịch tiếp thị du kích “điên rồ” từ những thương hiệu hàng đầu.
1. adidas – “Vertical football”
Năm 2004, adidas kết hợp cùng agency TBWA/Japan tạo ra một chiến dịch quảng cáo sáng tạo và đột phá, trong đó hãng đã biến những bảng quảng cáo (billboard) khổng lồ thành sân bóng đá, nơi các cầu thủ thực hiện các trận đấu trên không.
Chiến dịch này là một phần trong thông điệp thương hiệu lớn hơn của adidas, “Impossible Is Nothing” (Không gì là không thể) và được triển khai chủ yếu ở Nhật Bản vào khoảng năm 2003-2004.
Trên đường phố Tokyo, các cầu thủ bóng đá được treo bằng dây cáp, lơ lửng trên không và chơi bóng đối kháng một chọi một, tạo ra một trận đấu theo chiều dọc đầy ngoạn mục trước sự chứng kiến của công chúng bên dưới.
Đây được xem là một “stunt” (chiêu trò) gây ấn tượng mạnh mẽ khiến giao thông tắc nghẽn khi nhiều người dừng lại để xem và chụp ảnh. Quảng cáo này cũng được nhiều trang tin trong nước và quốc tế quan tâm.
adidas biến những bảng quảng cáo khổng lồ thành sân bóng đá, nơi các cầu thủ thực hiện các trận đấu trên không.
Nguồn: Ads Spot
2. Volkswagen – “Ice Polo”
Nhằm quảng bá cho hệ thống điều hòa không khí được trang bị trong dòng xe mới, Volkswagen và agency DDB London đã tạo ra một tác phẩm điêu khắc bằng băng theo kích thước thật của mẫu xe Polo Twist và đặt nó bên ngoài Phòng trưng bày Saatchi trên đường Belvedere.
Tác phẩm điêu khắc được làm từ 9,5 tấn băng nhập khẩu từ Canada bởi The Ice Box – công ty chuyên về điêu khắc băng. Để tạo ra chiếc Polo độc đáo này, ba nhà điêu khắc đã chạm khắc thủ công trong tủ đông ở nhiệt độ -10 độ C, mất khoảng 350 giờ.
Tác phẩm cuối cùng nặng khoảng 8,5 tấn và được vận chuyển trong 100 phần được bọc riêng lẻ bằng dịch vụ vận chuyển chuyên dụng. Sau khi được đặt trên đường Belvedere, nó đã tan chảy hoàn toàn sau 12 giờ.
Điểm đặc biệt của chiến dịch này là khả năng biến một tính năng “vô hình” (hệ thống điều hòa không khí) thành một vật thể “hữu hình” và cực kỳ ấn tượng. Thương hiệu không cần dùng từ ngữ để giải thích công suất hay thông số kỹ thuật. Sự mát lạnh được cảm nhận trực tiếp bằng mắt và cảm giác khi đứng gần khối băng khổng lồ.
Tác phẩm điêu khắc bằng băng theo kích thước thật của mẫu xe Volkswagen Polo Twist
Nguồn: Pinterest
3. Olympus Australia – “Floats/Leaves”
Thương hiệu Olympus hợp tác cùng agency Saatchi & Saatchi Sydney để quảng bá cho tính năng “zoom” (phóng to) của chiếc máy ảnh Olympus C-740 Ultrazoom. Thông thường, để quảng bá tính năng zoom, các hãng máy ảnh hay dùng cách so sánh hai bức ảnh: một ảnh chụp xa và một ảnh chụp gần. Olympus đã đi ngược lại truyền thống này.
Chiến dịch được thực hiện bằng cách tạo mô hình to gấp 10 lần của những vật thể nhỏ như lá cây hay phao tay đi bơi. Các mô hình này sau đó được đặt ở những địa điểm công cộng để gây sự chú ý với người đi đường, kèm một bảng thông điệp nhỏ giới thiệu về tính năng zoom vượt trội của dòng máy mới.
Họ không cho khách hàng xem ảnh, họ cho khách hàng thấy “kết quả”. Việc biến một chiếc lá nhỏ xíu thành một khối mô hình khổng lồ là cách diễn giải trực tiếp nhất cho khái niệm “Ultrazoom”.
Olympus biến một chiếc lá thành một mô hình khổng lồ để quảng bá tính năng “zoom” của dòng máy ảnh mới.
Nguồn: Pinterest
4. 3M Trimline Security Glass – “Money”
Năm 2005, 3M đã thử nghiệm sản phẩm bằng cách dán lớp màng lên khung kính của không gian quảng cáo tại một trạm xe buýt nằm ở giao lộ đường Broughton và West Pender ở Vancouver, Canada.
Những chồng tiền được đặt bên trong tủ kính, lấp đầy hơn một nửa với số tiền ước tính hơn 3 triệu đô Canada. Tuy nhiên, thực tế chỉ có 500 đô tiền thật bên trong và đặt ở trên cùng, phần còn lại là tiền giả. Người đi đường được khuyến khích thử phá vỡ tủ kính để lấy tiền, hơn 100 người đã thử nhưng không ai thành công.
Chiến dịch đã được quảng cáo miễn phí nhờ vào các phương tiện truyền thông cả nước vào thời điểm đó với giá trị hơn 1 triệu USD, trong khi chi phí lắp đặt và triển khai toàn bộ chiến dịch chỉ khoảng 6.000 USD.
Rethink Communications – công ty marketing đứng sau chiến dịch này – cho biết khách hàng của họ sau đó đã nhận được vô số cuộc gọi và có lượng đơn đặt hàng tồn động đến ba tháng. Chiến dịch cũng mang lại cho Rethink nhiều lời khen ngợi và giúp thúc đẩy hoạt động kinh doanh, giúp họ mở rộng sang các thị trường mới trên khắp cả nước.
Chiến dịch thử nghiệm sản phẩm táo bạo của 3M.
Nguồn: Daily Hive
5. Procter & Gamble Ariel – “Graffitic”
Chiến dịch “Graffiti” của Ariel là một “chiêu” marketing ngược. Trong đó, thay vì dùng màu sơn vẽ lên các bức tường hay vỉa hè trên phố, nghệ sĩ graffiti Moose đã dùng chất tẩy rửa Ariel để tạo nên các thiết kế độc đáo kèm logo của thương hiệu trên bề mặt bị bẩn của thành phố. Các hình vẽ này nằm quanh khu vực đường Abby và Belsize ở Bắc London.
Chiến dịch này tuyệt vời ở chỗ, việc vẽ nên các tác phẩm trên tường không phải là hành vi phá hoại hay bất hợp pháp. Nó không chỉ là một chiến dịch sáng tạo mà còn thể hiện được tính năng của sản phẩm. Đây được xem là một nước đi truyền thông vô cùng thông minh của thương hiệu Ariel và agency Saatchi & Saatchi London.
Chiến dịch “Graffiti” của Ariel dùng chất tẩy rửa Ariel để tạo nên các thiết kế độc đáo.
Nguồn: Pinterest
6. The Ordinary – “Giant skincare bottle on the Thames”
Thương hiệu The Ordinary từng gây tiếng vang lớn bằng cách diễu hành sản phẩm được yêu thích nhất của mình trên một chiếc thuyền trên sông Thames. Bắt đầu từ khu Royal Docks, chiếc thuyền chở tác phẩm điêu khắc khổng lồ cao 3,6 mét đã đi vòng quanh sông Thames và qua cầu Tower Bridge trong 2 giờ.
Sự kiện này được tổ chức để kỷ niệm màn “relaunch” (tái ra mắt) của sản phẩm mang tính biểu tượng của thương hiệu và được các chuyên gia chăm sóc da ưa chuộng – Hyaluronic Acid 2% + B5. Sản phẩm nổi tiếng nhờ các đặc tính tốt như giúp da mềm mại và mang lại vẻ ngoài rạng rỡ.
Bên cạnh màn ra mắt thú vị, thương hiệu cũng triển khai chương trình khuyến mãi có thời hạn. Nếu khách đã chụp ảnh chai sản phẩm trên thuyền và gắn thẻ @theordinary, họ sẽ có cơ hội nhận được một chai Natural Moisturizing Factors + HA 30ml miễn phí bằng cách cho nhân viên cửa hàng xem ảnh.
Mô hình khổng lồ của sản phẩm Hyaluronic Acid 2% + B5 diễu hành trên một chiếc thuyền trên sông Thames.
Nguồn: Culted
7. Airbnb – “The Barbie Malibu dreamhouse”
Để quảng bá cho bộ phim “Barbie” (2023), Airbnb đã hợp tác với Warner Bros. và Mattel mô phỏng lại ngôi nhà đồ chơi kinh điển của Barbie, có hồ bơi vô cực, sàn nhảy disco ngoài trời và tủ đồ lớn chứa đầy trang phục tại Malibu, Mỹ. Ken đóng vai trò là người chủ nhà trong các lần cho thuê, giới hạn mỗi lượt ở lại 2 người (trừ một số trường hợp đặc biệt).
Sự kết hợp độc đáo này là một phần của chiến dịch “Only On Airbnb” của Airbnb, khai thác các khoảnh khắc văn hóa đại chúng toàn cầu để truyền cảm hứng cho khách hàng với những trải nghiệm phi thường.
“Ngôi nhà mơ ước Malibu” của Barbie trở thành một hiện tượng và là nơi ở được yêu thích nhất trên Airbnb. Chiến dịch đã thu hút sự chú ý khổng lồ từ giới truyền thông với hơn 13.000 bài báo và 250 triệu lượt hiển thị trên mạng xã hội kể từ khi được công bố. Có thể nói, nó thu hút số lượng bài báo đưa tin nhiều gấp đôi so với đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) của Airbnb.
“Ngôi nhà mơ ước Malibu” của Barbie trở thành một hiện tượng và là nơi ở được yêu thích nhất trên Airbnb.
Nguồn: Airbnb
Tiếp thị du kích là cách thương hiệu thâm nhập vào cuộc sống của khách hàng một cách đầy bất ngờ. Khi thương hiệu dám phá bỏ những quy tắc cũ kỹ và nhìn thế giới bằng lăng kính khác biệt, họ có thể mang đến cho khách hàng những trải nghiệm ấn tượng không thể quên. Và, chỉ cần một điểm chạm đúng lúc cùng cách thể hiện sáng tạo, hiệu quả truyền thông mang lại có thể gấp nhiều lần chi phí bỏ ra.
Theo Sơn Phụng / Brands Vietnam
* Nguồn: Tổng hợp