Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG

Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG

Hợp tác thương hiệu (brand collaboration hay co-branding) không còn là một xu hướng mà đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược marketing của nhiều doanh nghiệp nhằm tiếp cận khách hàng mới và đạt được sự tăng trưởng tiềm năng. Bằng việc liên minh với nhau, các thương hiệu có thể nâng cao sức mạnh của nhau, tạo ra những sản phẩm đột phá, sáng tạo, đem đến trải nghiệm mới lạ cho khách hàng.

Đặc biệt, trong lĩnh vực FMCG, khi thị trường bão hoà do có nhiều thương hiệu mới gia nhập, xu hướng này càng chứng minh được sức mạnh trong việc kết nối, thúc đẩy tương tác và củng cố tình yêu thương hiệu của khách hàng.

Hợp tác thương hiệu

Hợp tác thương hiệu là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty, người có ảnh hưởng hoặc người sáng tạo để thực hiện một dự án, chiến dịch, sản phẩm, dịch vụ hoặc trải nghiệm nhằm tận dụng thế mạnh và đối tượng của mỗi thương hiệu để đạt được mục tiêu chung.

Nghiên cứu của Invesp cho biết 59% người mua sắm có xu hướng mua sản phẩm mới từ các thương hiệu quen thuộc với họ, và 21% nói rằng họ sẽ mua sản phẩm mới từ thương hiệu họ yêu thích. Do đó, hợp tác thương hiệu có thể giúp thương hiệu mở rộng được tệp khách hàng mới và củng cố lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu.

Hợp tác thương hiệu liên danh mục (cross-category co-branding) thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng trong ngắn hạn

Hợp tác liên danh mục là một sự tương tác phức tạp, bao gồm quan hệ đối tác chiến lược giữa các thương hiệu từ các lĩnh vực riêng biệt. Sự kết hợp này khai thác thế mạnh của từng thương hiệu, vượt qua ranh giới ngành thông thường để khai thác các thị trường chưa được khám phá, củng cố giá trị thương hiệu và tạo ra giá trị đa dạng. Bằng cách kết hợp các nguồn lực, kiến ​​thức và năng lượng sáng tạo, các thương hiệu có thể tạo ra các sản phẩm sáng tạo phù hợp với sở thích đang thay đổi của người tiêu dùng hiện đại. Trọng tâm của hợp tác thương hiệu liên danh mục nằm ở tiềm năng mở rộng thị trường, động lực chính cho các thương hiệu FMCG. Bằng cách mạo hiểm vào các lãnh thổ sản phẩm chưa được khai thác, các thương hiệu có thể tiếp cận các phân khúc người tiêu dùng mới, đa dạng hóa hiệu quả cơ sở người tiêu dùng của họ và giảm bớt sự phụ thuộc vào một danh mục duy nhất.

Lợi ích của hợp tác thương hiệu

Có rất ít nhược điểm đối với một quan hệ đối tác thương hiệu thành công. Trên thực tế, một số lợi ích ngắn hạn và dài hạn bao gồm:

  • Tăng cường khả năng tiếp cận: Hợp tác với các thương hiệu khác sẽ mở rộng phạm vi tiếp cận và tiếp cận đối tượng người tiêu dùng hiện tại để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng.

  • Chia sẻ tài nguyên: Quan hệ đối tác cho phép bạn thực hiện các chức năng khác nhau mà trước đây doanh nghiệp của bạn không có và chia sẻ các tài nguyên nội bộ, chẳng hạn như tài liệu tiếp thị và sản phẩm.

  • Cải thiện trải nghiệm của khách hàng: Quan hệ đối tác mang lại lợi ích nhiều nhất cho khách hàng của bạn, thông qua việc hoàn thiện đơn hàng tốt hơn, tiếp cận nhiều sản phẩm hơn hoặc khuyến mãi tiết kiệm chi phí.

  • Đổi mới sản phẩm: Chúng tôi đã sử dụng quan hệ đối tác để cải thiện sản phẩm cung cấp và giúp chủ xe tải tiếp cận với các sản phẩm hậu mãi tốt nhất trên thị trường.

  • Quản lý rủi ro: Quan hệ đối tác cho phép bạn chia sẻ gánh nặng mất mát, do đó giảm một nửa rủi ro.

Những cú bắt tay “đỉnh nóc” trong ngành FMCG

1, Evian x Coperni - Trải nghiệm nghệ thuật độc đáo

Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG

Evian, thương hiệu nước suối thiên nhiên nổi tiếng của Pháp, gần đây đã hợp tác với Coperni, nhãn hiệu thời trang tiên phong, để tạo ra một chai thủy tinh phiên bản giới hạn thể hiện sự sáng tạo, thanh lịch và đổi mới. Sự hợp tác này được tạo nên từ chính câu chuyện của cả hai thương hiệu, mục tiêu và sứ mệnh tương đồng.

Evian được thành lập vào năm 1789, khi một nhà quý tộc phát hiện ra nguồn nước ở dãy núi Alps của Pháp và nhận ra lợi ích sức khỏe của nó. Kể từ đó, Evian đã trở thành biểu tượng của sự tinh khiết, tươi mát và trẻ trung, cũng như là một công ty đi đầu trong phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội. Evian cam kết bảo vệ môi trường tự nhiên, giảm lượng khí thải carbon và hỗ trợ cộng đồng địa phương.

Coperni được ra mắt vào năm 2013 bởi Sébastien Meyer và Arnaud Vaillant, hai nhà thiết kế trẻ gặp nhau tại École de la Chambre Syndicale de la Couture Parisienne danh giá. Lấy cảm hứng từ nhà thiên văn học tiên phong Copernicus, Coperni kết hợp sự đổi mới kỹ thuật với sự tinh tế của Paris, tạo ra những bộ sưu tập mang tính tương lai và tối giản thách thức các chuẩn mực truyền thống của thời trang.

Sự hợp tác giữa Evian và Coperni ra đời từ tầm nhìn chung về sự đổi mới, trí tưởng tượng và sự vui tươi. Hai thương hiệu đã thành công trong việc tạo ra trải nghiệm độc đáo và nghệ thuật cho người tiêu dùng, mời họ nhìn kỹ hơn và khám phá chòm sao quyến rũ bên trong chai. Sự hợp tác này cũng chứng minh sức mạnh của việc kết hợp nghệ thuật và khoa học, thời trang và nước, đổi mới và truyền thống, để tạo ra một thứ mới mẻ và thú vị.

2, Pringles x The Caviar Co. - Trải nghiệm ăn vặt mới

Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG

Đầu năm 2023, Pringles - thương hiệu snack khoai tây thái lát của Mỹ được Procter & Gamble (P&G) phát triển - đã hợp tác cùng nhà cung cấp trứng muối The Caviar Co. phát hành "Bộ sưu tập Crisps and Caviar" phiên bản giới hạn cực kỳ hấp dẫn đối với cả những người sành trứng cá muối lâu năm và những người tò mò về trứng cá muối . Sự hợp tác này bao gồm ba bộ sản phẩm kết hợp ba hương vị khác nhau của Pringles với hai sản phẩm từ The Caviar Co.

Ba bộ sản phẩm có sẵn bao gồm:

  • Pringles x The Caviar Co. Smoky Shores ($49) kết hợp hương vị Sour Cream and Onion cổ điển của Pringles với Smoked Trout Roe của The Caviar Co và một chút kem tươi để cân bằng hương vị mặn này. Bộ sản phẩm cũng đi kèm một khay đựng lấy cảm hứng từ chiếc nơ biểu tượng của Mr. Pringles.

  • Pringles x The Caviar Co. Salt of the Sea ($110) Sự kết hợp cao cấp này cho phép bạn phủ hương vị OG Pringles Original lên trên cùng với Classic White Sturgeon Caviar của The Caviar Co. và kem tươi béo ngậy. Bộ sản phẩm này cũng bao gồm khay đựng nơ Mr. Pringles.

  • Pringles x The Caviar Co. "Crisps and Caviar" Flight (140 đô la). Nếu bạn không thể quyết định giữa hai sự kết hợp này — hoặc bạn chỉ muốn dùng hết cho combo này — thì toàn bộ chuyến bay bao gồm Pringles Original, Sour Cream and Onion, VÀ khoai tây chiên hương vị BBQ, cùng với cả White Sturgeon Caviar và Smoked Trout Roe. Điều đó mang đến cho bạn và khách của bạn (hoặc chỉ bạn… hãy thành thật ở đây) cơ hội thử sáu sự kết hợp hương vị khác nhau.

Cả ba bộ sản phẩm Pringles x The Caviar Co. đều đi kèm móc chìa khóa sưu tầm bằng vàng và hai chiếc thìa, phòng trường hợp bạn muốn chia sẻ.

Brand Collabs: Bắt tay nâng cao lợi thế cạnh tranh trong ngành FMCG

Quan hệ đối tác phiên bản giới hạn được hình thành từ xu hướng TikTok phổ biến, khi người dùng thêm một ít trứng cá muối vào Pringles. Các video theo xu hướng đã được xem hơn 10 tỷ lần. Mauricio Jenkins, trưởng bộ phận tiếp thị của Pringles Hoa Kỳ, cho biết trong một tuyên bố: “Từ các bài đánh giá về TikTok cho đến các bà nội trợ truyền hình thực tế, cả nước đang khao khát Pringles và trứng cá muối”. "Sự hợp tác của chúng tôi với The Caviar Co. không chỉ nắm bắt xu hướng ăn vặt theo cách dễ tiếp cận mà còn quản lý một cách chuyên nghiệp hương vị giòn yêu thích của chúng tôi với món hải sản ngon này để mang lại trải nghiệm nếm thử Pringles không giống như những gì bạn từng có trước đây."

Bộ sản phẩm giới hạn giúp cả 2 thương hiệu tạo ấn tượng mạnh trong tâm trí khách hàng, cũng như thúc đẩy hành vi mua nhờ tâm lý tò mò và muốn thử của họ. Đặc biệt, sự kết hợp hương vị snack với trứng cá muối nâng cao trải nghiệm ăn vặt của khách hàng, thêm cách sử dụng cho từng sản phẩm, bởi giờ đây họ biết rằng Pringles không chỉ được ăn một mình mà còn có thể kết hợp với các món khác, như trứng muối chẳng hạn.

Những điều cần chú ý khi hợp tác với các thương hiệu khác

Khi tìm kiếm quan hệ đối tác thương hiệu, bạn cần tuân theo một số chiến lược chính để đánh giá các lợi ích tiềm năng của quan hệ đối tác và xác định nên tiếp cận ai. Sau đây là một số bước giúp bạn bắt đầu.

  • Hiểu rõ thương hiệu của bạn: Trước tiên, bạn muốn đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của thương hiệu để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng. Trong trường hợp của chúng tôi, khi đổi thương hiệu công ty, chúng tôi tập trung nhiều vào quan hệ đối tác trong không gian sáng tạo/tiếp thị. Điều này cho phép chúng tôi truyền bá thông điệp của mình đến nhiều người hơn và thực hiện nhiều vai trò hơn mà trước đây không có.

  • Tìm kiếm các thương hiệu có đối tượng chung: Một trong những cơ hội rõ ràng nhất để hợp tác với một thương hiệu khác là tìm một thương hiệu phục vụ cùng đối tượng với bạn nhưng không cạnh tranh trực tiếp với bạn. Ví dụ, chúng tôi đã chọn The Drive làm một trong những đối tác của mình trong lĩnh vực xuất bản vì nội dung của họ tập trung rất nhiều vào những người đam mê ô tô—một người sẽ có động lực cao để mua các sản phẩm hậu mãi của chúng tôi.

  • Đảm bảo các thương hiệu đối tác phù hợp với các giá trị cốt lõi: Đây thực sự là một cân nhắc thiết yếu. Chỉ hợp tác với các thương hiệu duy trì các tiêu chuẩn đạo đức giống như bạn, nếu không bạn có thể nhận được nhiều báo chí tiêu cực hơn bạn mong đợi.

  • Làm việc trên Pitch của bạn: Tại sao một thương hiệu khác lại hợp tác với bạn? Pitch của bạn có thể thuyết phục họ về quan hệ đối tác của bạn và thúc đẩy cả hai nhóm tiến tới thỏa thuận.

  • Đặt điều khoản cho thỏa thuận của bạn: Trước khi quan hệ đối tác của bạn được hoàn tất, bạn sẽ cần phải làm rõ các chi tiết về thỏa thuận của mình. Đối tác thương hiệu của bạn được mong đợi sẽ quảng bá cho sự hợp tác của bạn thường xuyên như thế nào? Bạn thường xuyên như thế nào?

  • Theo dõi số liệu từ sự tham gia của bạn: Đánh giá sự thành công của từng quan hệ đối tác thương hiệu bằng cách theo dõi các số liệu chính, chẳng hạn như doanh thu, chuyển đổi và tổng số lượng khách hàng tiềm năng. Có thể đã đến lúc cắt đứt quan hệ nếu quan hệ đối tác hoặc hợp tác thương hiệu không mang lại doanh thu mới.

Hợp tác thương hiệu là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing, giúp củng cố hình ảnh thương hiệu, tạo ra sự kết nối về cảm xúc sâu sắc với khách hàng. Tuy nhiên khi lựa chọn thương hiệu để hợp tác, bạn cần nghiên cứu kỹ và có chiến lược cụ thể, rõ ràng để đảm bảo mục tiêu. Ori Agency chuyên tư vấn chiến lược và cung cấp giải pháp marketing tổng thể cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng hiệu quả. Nhận giải pháp marketing cho ngành FMCG từ đội ngũ chuyên gia Ori Agency tại đây.