Với “Đậu nành thôi, mà tốt cả trăm phần, cả năm khỏe đẹp”, Fami chứng minh Tết giản dị cũng có thể thành công lớn

Tết là mùa mua sắm lớn nhất trong năm và cũng là thời điểm các thương hiệu đua nhau chiếm “spotlight” bằng các chiến dịch truyền thông rầm rộ. Thế nhưng với chiến dịch Tết 2025, Fami chứng minh rằng: không cần ngân sách khổng lồ hay thông điệp lớn lao, thương hiệu vẫn có thể thu về quả ngọt thông qua chuỗi hoạt động với insight đúng, giải pháp sáng tạo và hành động sớm.

Chiến dịch Fami Tết 2025 được triển khai với thông điệp ấn tượng: “Đậu nành thôi, mà tốt cả trăm phần, cả năm khỏe đẹp”. Cụ thể, thương hiệu ra mắt phiên bản thùng quà Tết giới hạn kết hợp với đại sứ “Chị Đẹp LUNAS”, đồng thời tận dụng xu hướng mua sắm online sớm và công nghệ AI cá nhân hóa để biến việc tặng quà Tết thành một trải nghiệm gắn kết, ý nghĩa và đầy bất ngờ.

Chỉ trong 3 tuần, chiến dịch Fami Tết 2025 không chỉ tạo hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ, mang lại tăng trưởng doanh số thực chất, mà còn tái khẳng định Fami là thương hiệu gắn kết bền vững với gia đình Việt.

Thùng quà Tết giới hạn kết hợp với đại sứ “Chị Đẹp LUNAS”.

Thách thức thương hiệu Fami: Làm mới để giữ kết nối với gia đình trẻ

Nửa cuối năm 2024, các nền tảng thương mại điện tử như TikTok Shop và Shopee ghi nhận xu hướng mua sắm Tết bắt đầu sớm từ giữa Tháng 11, và đạt đỉnh vào dịp Giáng Sinh. Người tiêu dùng mua sắm Tết sớm để kịp làm quà tặng cho bạn bè, đồng nghiệp, người thân. Họ cũng có nhu cầu tìm các phần quà tốt cho sức khoẻ hơn là chỉ phục vụ nhu cầu giải trí và muốn gửi trao thông điệp thực sự ý nghĩa cho người nhận.

Theo báo cáo Seizing 2025 Festive Season – FMCG for a Simpler Tet của Kantar, 30% hộ gia đình phải cắt giảm chi tiêu do lo ngại tài chính. Vì vậy, thay vì chạy theo những hoạt động Tết cầu kỳ, tốn kém, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng tiết kiệm chi phí, tập trung vào các giá trị bền vững và những khoảnh khắc thực sự ý nghĩa bên gia đình.

Trong bối cảnh đó, Fami – thương hiệu vốn gắn liền với hình ảnh “gia đình truyền thống, gần gũi”, đứng trước thách thức làm mới mình để kết nối với các gia đình trẻ. Câu hỏi đặt ra: Làm sao để một sản phẩm đậu nành dinh dưỡng như Fami có thể hiện diện tự nhiên trong hành vi trao quà Tết – nơi các thương hiệu bia, bánh kẹo thường chiếm ưu thế?

Mục tiêu chiến dịch

Mục tiêu chiến dịch được xác định rõ ràng:

• Xây dựng tình yêu thương hiệu và tối ưu hình ảnh trẻ trung, năng động của nhãn hàng, tạo dựng thương hiệu Fami trở thành sản phẩm thiết yếu hàng ngày, phù hợp cho mọi dịp sử dụng.
• Nâng cấp mạnh mẽ lợi ích lý tính của ngành hàng, củng cố câu chuyện “Đậu nành thôi, mà tốt cả trăm phần”, duy trì nhắc nhớ người tiêu dùng để tạo đà tăng trưởng sau Tết.

Chiến lược tiếp cận: Biến món quà Tết thành món quà sức khỏe cá nhân hoá

Insight: “Quà Tết không chỉ đẹp ở hình thức, mà phải mang giá trị sức khỏe và thông điệp cá nhân hóa, để người nhận cảm thấy được yêu thương, quan tâm đúng cách”.

Fami định hướng chiến lược Tết 2025 như sau:

• Định vị thùng quà Tết Fami như món quà sức khỏe chân thành.
• Khai thác sức mạnh sub-brand (Fami Green Soy – dưỡng chất nguyên hạt; Fami Go – năng lượng khởi đầu) để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng.
• Sử dụng AI Personalization (Cá nhân hoá AI) và Brand Ambassador (Đại sứ thương hiệu) để tạo sự liên tưởng về thông điệp khoẻ đẹp và bất ngờ với người tiêu dùng.
• Tận dụng online-first strategy để đón đầu xu hướng sắm Tết sớm.

Ý tưởng sáng tạo: Khi “Chị Đẹp” trở thành người trao quà Tết “khoẻ đẹp”

Creative Idea của chiến dịch được cô đọng: “Đậu nành thôi mà, Tốt cả trăm phần – cả năm khoẻ đẹp”.

Fami ra mắt phiên bản thùng quà Tết đặc biệt với số lượng giới hạn, tận dụng hình ảnh Chị Đẹp LUNAS – Đại sứ thương hiệu. Phiên bản đặc biệt gồm sub-brand Fami Green Soy với công nghệ nghiền nguyên hạt đột phá từ Châu Âu cùng 100% Omega 3-6-9 tự nhiên, gói trọn dưỡng chất cho cả năm khỏe đẹp; và Fami Go – bổ sung đậu đỏ, nếp cẩm, hi vọng đem đến khởi đầu năm mới đầy năng lượng.

“Chị Đẹp” LUNAS đóng vai trò cầu nối, đại diện cho thương hiệu gửi lời chúc “Tốt cả trăm phần, cả năm khỏe đẹp” đến người tiêu dùng, lan tỏa tinh thần Tết ý nghĩa, trọn vẹn, chân thành.

Key Visual của chiến dịch.

Thực thi: Fami từ thùng quà giới hạn đến trải nghiệm cá nhân hoá

• Hero Video và KV: Chiến dịch mở đầu bằng hero video và KV khéo léo giới thiệu bộ quà Tết phiên bản giới hạn, đồng thời khai thác hình ảnh của các Chị đẹp LUNAS. Bằng cách kết hợp sắc Tết từ dây ruy-băng đỏ thường thấy ở các giỏ quà, Fami khéo léo kể câu chuyện trao gửi quà Tết từ nguồn dinh dưỡng tốt cả trăm phần của hạt đậu nành, cùng ước mong năm mới khỏe đẹp.
• Livestream mở bán: Fami tổ chức phiên livestream mở bán độc quyền và livestream kết hợp người ảnh hưởng trên TikTok Shop và Shopee, kết cùng Influencers giúp thúc đẩy mua sắm sớm.
• AI Game và Chatbot: Người dùng có thể tạo thiệp và lời chúc Tết cá nhân hóa từ “Chị Đẹp LUNAS”, khuyến khích gửi quà và lời chúc Tết đến bạn bè, người thân.
• Owned và Outreach Content: Thương hiệu hợp tác cùng Facebooker, TikToker truyền cảm hứng, lan toả món quà Tết “tốt cả trăm phần, cả năm khỏe đẹp”.
• Zalo AI Video: Fami còn cá nhân hóa lời chúc Tết bằng hình ảnh Chị đẹp LUNAS giúp mỗi người nhận được video chúc riêng, tăng tính kết nối và sự bất ngờ.

Các phiên livestream sớm và video unboxing đem đến sự tiện lợi để khách hàng mua sắm Tết sớm trên Tiktok Shop và Shopee.

AI Game và Chatbot: Người dùng tạo thiệp và lời chúc Tết cá nhân hóa từ “Chị Đẹp LUNAS”, khuyến khích gửi quà quà và lời chúc Tết sớm.

Zalo AI Video: Cá nhân hóa lời chúc Tết bằng hình ảnh LUNAS.

Kết quả

• Media và Engagement:
  • 15+ triệu lượt xem Hero Video qua các nền tảng.
  • 4.000+ lượt tham gia cá nhân hóa qua thiệp chúc Tết trên Facebook.
  • 360.000+ video lời chúc Fami x LUNAS được tạo ra trên Zalo.
• Business Impact:
  • Chỉ trong 3 tuần, 12.000 thùng quà Tết Fami phiên bản đặc biệt đã đến tay người tiêu dùng.
  • Phiên bản giới hạn Tết trở thành sản phẩm hút khách, giúp Fami thúc đẩy kênh online và xây dựng thói quen mua sắm ngành hàng sữa đậu nành trong dịp Tết.
  • Ngoài ra, chiến dịch còn góp phần tác động mạnh đến tổng sản lượng bán ra so với cùng kỳ năm 2024 trên các kênh: Tổng Fami trên các kênh tăng 16%, tổng Fami trên kênh e-Commerce tăng 704%.

Bài học rút ra

• Trong bối cảnh doanh nghiệp ngày càng chú trọng tối ưu hiệu quả truyền thông, Fami đã chứng minh rằng thông qua việc tìm đúng insight kết hợp với những giải pháp sáng tạo hiệu quả và hành động sớm đã giúp thương hiệu tạo hiệu ứng lan tỏa, đạt doanh số vượt mong đợi.
• Fami đã góp phần tái định nghĩa quà Tết, từ việc là một món quà hình thức sang món quà có giá trị sức khỏe và ý nghĩa thực.
• Đón đầu hành vi mua sắm mới: Nắm bắt hành vi mua sắm Tết diễn ra từ tháng 1, thương hiệu nhanh chóng chuẩn bị cho chiến dịch “Tết sớm”, tạo lợi thế chiếm lĩnh tâm trí khách hàng và thúc đẩy doanh số.
• Thương hiệu cũng ứng dụng công nghệ AI đem lại trải nghiệm cá nhân hóa cho người tiêu dùng.

→ Key Learning: Để chiến thắng mùa Tết ngày càng cạnh tranh, thương hiệu có thể không cần ngân sách khổng lồ, mà cần tập trung và tối ưu trong từng bước insight, thực thi đúng đắn – sẽ tạo nên kết quả lớn và bền vững.

Fami xin được gửi lời tri ân chân thành đến các đối tác đã đồng hành trong chiến dịch Tết 2025, để thương hiệu Fami ngày một đến gần hơn với người tiêu dùng Việt. Đặc biệt, Fami trân trọng cảm ơn MaxX Communication – người bạn đồng hành tin cậy, không chỉ sát cánh cùng Fami trong Social Campaign Tết 2025, mà còn cùng nhau tạo nên dấu ấn ở nhiều dự án khác như:

• Social Campaign “Muôn điều nhân ái, trăm phần yêu thương” – giúp Fami vinh dự có mặt trong Top 10 chiến dịch CSR nổi bật nhất nửa đầu năm 2024.
• Hoạt động truyền thông mạng xã hội cho dự án tái tung Fami Go 2025.

Với tinh thần sáng tạo, bền bỉ đổi mới và niềm tin vào giá trị tốt lành từ đậu nành, Fami sẽ tiếp tục mang đến nhiều sản phẩm dinh dưỡng cải tiến. Đó chính là cách thương hiệu hiện thực hóa sứ mệnh mang nguồn dinh dưỡng lành mạnh, tốt cả trăm phần từ đậu nành nói riêng và thực vật nói chung đến cho hàng triệu gia đình Việt.