[Webinar] [05/06/2026] MobiWork tổ chức webinar “Tối ưu chương trình khuyến mại GT”

Trong cuộc đua giành thị phần tại kênh truyền thống (GT), Chương trình khuyến mại (CTKM) luôn là "vũ khí hạng nặng" tiêu tốn hàng tỷ đồng của các doanh nghiệp phân phối. Thế nhưng, có một nghịch lý mà nhiều doanh nghiệp vẫn đang phải đối mặt: Chi ngân sách "khủng" nhưng số tăng không đều, đại lý than phiền, còn đội Sales thì quay cuồng trong bài toán vận hành thủ công.

Một Case Study thực tế từ một doanh nghiệp ngành Sữa (quy mô hơn 500 Sales, 100 NPP và 30.000 điểm bán) từng thừa nhận: Họ mất tới 48 giờ chỉ để thiết lập, duyệt và thông báo một CTKM mới xuống thị trường. Để rồi sau đó là chuỗi hệ lụy: Sales tính sai chiết khấu, NPP phản đối kết quả tích điểm cuối kỳ, kế toán mất cả tuần đối soát, và nghiêm trọng nhất là không biết hàng khuyến mại có thực sự đến tay điểm bán hay bị "găm" lại dọc đường.

Nếu doanh nghiệp của bạn cũng đang vận hành CTKM theo kiểu "đến hẹn lại lên" và phụ thuộc vào niềm tin, hãy cùng nhìn thẳng vào những "ngộ nhận nền tảng" đang âm thầm đốt tiền của doanh nghiệp.

1. Ngộ nhận từ bản chất: Thiết kế Sell-In nhưng kỳ vọng kết quả Sell-Out

Rất nhiều doanh nghiệp đang thiết kế các chương trình chiết khấu nhập hàng, thưởng doanh số, mua X tặng Y áp cho Nhà phân phối (Sell-in) nhưng lại mong chờ sức mua của thị trường (Sell-out) tăng vọt.

• Ở mô hình bán buôn thuần túy: NPP gom hàng nhận khuyến mại lớn rồi "đắp chiếu" tại kho. Tháng sau hết khuyến mại, họ không nhập nữa, doanh số “sụt hố”.

• Ở mô hình phân phối chủ động (có salesforce nằm vùng): Chỉ số sức khỏe thực sự của hệ thống không phải là doanh số nhập hàng của NPP, mà là tần suất mua lại của điểm bán (họ có mua đều đặn 3 tháng liên tiếp không). Nếu áp sai mô hình, cùng một ngân sách khuyễn mại sẽ tạo ra kết quả hoàn toàn trái chiều.

2. 4 "Điểm đau" vận hành biến CTKM thành "cơn ác mộng"

Khi hệ thống chạy đồng thời từ 30 - 50 CTKM/tháng với đủ loại hình: từ Khuyến mại tức thì (giảm giá, mua X tặng Y), Chương trình tích lũy - trả thưởng, cho đến Chương trình trưng bày, vận hành thủ công bằng Excel và Zalo sẽ bộc lộ ngay lỗ hổng:

• Mất kiểm soát phiên bản: File PDF/Excel gửi chậm, Sales áp dụng lộn xộn giữa chính sách cũ và mới.

• Logic chồng chéo, Sales tính sai: Một đơn hàng vừa chiết khấu giật cấp, vừa tặng hàng, vừa giới hạn 1 lần/khách hàng... Sales phải tự ghi nhớ, tính toán sai gây mất uy tín với NPP.

• Thực thi "mù": Thiếu dữ liệu real-time đồng nghĩa với việc không kiểm soát được Sales có check-in ảo, làm đơn ảo cuối kỳ để đạt target hay không.

• NPP mất động lực: NPP không biết mình đã tích lũy được bao nhiêu doanh số, còn thiếu bao nhiêu để đạt thưởng, dẫn đến tỷ lệ đạt điều kiện thấp.

3. Giải pháp nào để "Số hóa toàn diện" - Tối ưu từng chương trình khuyến mại?

Để giúp các doanh nghiệp phân phối GT chuyển dịch từ "vận hành cảm tính" sang "vận hành có hệ thống", MobiWork Việt Nam tổ chức buổi Webinar chuyên sâu:

WEBINAR: TỐI ƯU CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI

Làm sao để mỗi CTKM được thực thi đúng trên toàn hệ thống phân phối GT?

Thông tin đăng ký:

• Đăng ký tham dự webinar tại đây: https://signup.mobiwork.vn/webinar-toi-uu-chuong-trinh-khuyen-mai/?utm_source=pr

• Thời gian: 15h30 - 17h00 | Thứ 6, Ngày 05/06/2026

• Hình thức: Trực tuyến qua Zoom

• Miễn phí tham dự

Hệ thống phân phối của bạn đang ở mức "khuyến mãi cơ bản" hay đã sẵn sàng cho một bước nhảy vọt về hiệu suất, cắt giảm 95% sai sót đơn hàng và rút ngắn thời gian thiết lập từ 48 giờ xuống còn 30 phút?

Đăng ký tham dự Webinar ngay hôm nay (Số lượng khách mời tham dự có giới hạn, link đăng ký có thể đóng sớm khi đã đủ số lượng khách mời).