Vietnam Market Layout 2026: COO Novaon Commerce chia sẻ chiến lược tiếp cận và phát triển thị trường Việt Nam
Ngày 29/10/2026, hội thảo trực tuyến Vietnam Market Layout 2026 được tổ chức, tập trung vào cơ hội kinh doanh xuyên biên giới và quản trị rủi ro khi gia nhập thị trường Việt Nam. Tại chương trình, bà Phương Sam - Giám đốc Novaon Commerce đã chia sẻ góc nhìn về chiến lược thương mại điện tử dựa trên dữ liệu, kết nối cơ hội thị trường với năng lực triển khai và hiệu quả kinh doanh.
Vietnam Market Layout 2026: Góc nhìn toàn diện về cơ hội và thách thức khi gia nhập thị trường Việt Nam
Với chủ đề “Vietnam Market Layout: Cross-border Opportunities and Full Spectrum Risk Alert”, hội thảo thu hút hơn 100 đại diện đến từ các doanh nghiệp tại Hồng Kông và Trung Quốc quan tâm đến cơ hội gia nhập và mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.
Chương trình tập trung vào bốn nội dung trọng tâm: nhận diện cơ hội thị trường và sản phẩm tiềm năng; xây dựng hệ thống phân phối thương mại điện tử và truyền thống; thiết lập hoạt động sản xuất, vận hành; cùng các vấn đề pháp lý, thuế và quản trị rủi ro đầu tư.
Hội thảo có sự tham gia của ba chuyên gia: bà Phương Sam - COO Novaon Commerce, với chuyên môn về thương mại điện tử và phát triển kênh phân phối; ông Lê Hữu Ninh - Phó Tổng Giám đốc K-Outsourcing, mang đến góc nhìn về vận hành và quản trị nhân lực; cùng ông Thân Trọng Lý - Luật sư Thành viên DIMAC Law Firm, đóng góp chuyên môn về pháp lý và đầu tư. Sự kết hợp này mang đến góc nhìn đa chiều, giúp doanh nghiệp tiếp cận bài toán mở rộng kinh doanh một cách toàn diện.
Từ nhận diện cơ hội thị trường đến xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên dữ liệu
Trong phần trình bày “Vietnam Market Entry - A Practical Roadmap for Manufacturers”, bà Phương Sam tập trung vào hai vấn đề cốt lõi: Doanh nghiệp nên lựa chọn sản phẩm nào và xây dựng hệ thống phân phối ra sao khi gia nhập thị trường Việt Nam?
Theo dữ liệu được giới thiệu, quy mô thương mại điện tử B2C Việt Nam năm 2026 được dự báo đạt 35 - 40 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng khoảng 20 - 25%. Tuy nhiên, chi phí nền tảng, quảng cáo và vận hành ngày càng gia tăng khiến hiệu quả kinh doanh trở thành yếu tố cần được ưu tiên bên cạnh mục tiêu mở rộng doanh thu.
Từ bối cảnh đó, bà Phương Sam nhấn mạnh việc lựa chọn sản phẩm cần dựa trên nhu cầu tiêu dùng, mức độ cạnh tranh, khả năng định giá và sự phù hợp với thị trường, thay vì chỉ tập trung vào những ngành hàng có quy mô lớn.
Theo bà Phương Sam, “Thị trường lớn không đồng nghĩa với cơ hội lớn. Điều quan trọng là chọn đúng sản phẩm và tạo ra tăng trưởng có lợi nhuận.”
Góc nhìn của bà Phương Sam về chiến lược gia nhập và phát triển thị trường Việt Nam.
Nguồn: Novaon Commerce.
Đối với kênh phân phối, TikTok Shop có lợi thế tạo nhu cầu thông qua nội dung và livestream, trong khi Shopee hỗ trợ chuyển đổi từ nhu cầu tìm kiếm. Việc kết hợp các nền tảng này với website và kênh truyền thống giúp doanh nghiệp tối ưu hành trình khách hàng.
Trên cơ sở đó, bà Phương Sam giới thiệu phương pháp Understand - Validate - Scale (Thấu hiểu - Kiểm chứng - Mở rộng), nhấn mạnh việc nghiên cứu thị trường, kiểm chứng sản phẩm và hiệu quả mô hình kinh doanh trước khi gia tăng đầu tư, hướng tới tăng trưởng bền vững.
Từ chiến lược đến thực thi: Hệ sinh thái giải pháp thương mại điện tử toàn diện của Novaon Commerce
Những thách thức được bà Phương Sam đề cập cũng là bài toán mà Novaon Commerce hướng tới giải quyết thông qua hệ sinh thái giải pháp Omni-channel tổng thể, kết nối chiến lược, marketing, công nghệ và vận hành để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển thương mại điện tử.
Hệ sinh thái bao gồm tư vấn chiến lược E-commerce, quản trị và vận hành gian hàng trên Shopee, Lazada, TikTok Shop và website; kết hợp E-commerce Marketing, Live Commerce, mạng lưới KOL/KOC & Seller Network, dịch vụ kho vận, hoàn thiện đơn hàng cùng các giải pháp công nghệ như CDP và Marketing Automation nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh đa kênh.
Hệ sinh thái giải pháp Omni-channel tổng thể của Novaon Commerce.
Nguồn: Novaon Commerce
Trong đó, Commerce Go-to-Market Strategy hỗ trợ doanh nghiệp đánh giá tiềm năng thị trường, lựa chọn sản phẩm, phân bổ ngân sách, dự báo doanh thu và xây dựng lộ trình triển khai dựa trên hiệu quả tài chính. Qua đó, Novaon Commerce kết nối hoạch định chiến lược với năng lực thực thi, giúp doanh nghiệp kiểm chứng mô hình trước khi mở rộng đầu tư.
Từ góc nhìn này, bà Phương Sam nhấn mạnh: “Doanh nghiệp chỉ nên mở rộng đầu tư khi sản phẩm, kênh bán hàng và mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng.”
Tính ứng dụng của cách tiếp cận trên được minh họa qua dự án EUPC - Full E-commerce Service. Novaon Commerce tập trung phát triển dòng sản phẩm mới, kết hợp TikTok để tạo nhu cầu và Shopee để thúc đẩy chuyển đổi. Theo số liệu dự án, doanh số thuần thương mại điện tử (NMV) tại đỉnh tháng 8 đạt gần gấp 3 lần so với tháng 2, cho thấy kết quả tăng trưởng khi chiến lược sản phẩm, kênh phân phối và hoạt động vận hành được triển khai đồng bộ.
Case study EUPC - Full E-commerce Service của Novaon Commerce.
Nguồn: Novaon Commerce.
Thông qua Vietnam Market Layout 2026, phần chia sẻ của bà Phương Sam đã nhấn mạnh vai trò của chiến lược kinh doanh dựa trên dữ liệu và kiểm chứng mô hình trước khi mở rộng đầu tư. Với hệ sinh thái giải pháp thương mại điện tử toàn diện, Novaon Commerce hướng tới đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc chuyển hóa cơ hội thị trường thành tăng trưởng hiệu quả và bền vững.