Toàn cảnh thị trường Tết 2027: Phân tích xu hướng chi tiêu và hành vi mua sắm của người Việt

Tết Nguyên đán là mùa tiêu dùng trọng điểm, với nhu cầu mua sắm tăng trên nhiều ngành hàng. Tuy nhiên, Tết 2027 ghi nhận xu hướng mới: người Việt hướng đến một cái Tết nhẹ nhàng hơn, sẵn sàng chi tiêu nhưng cân nhắc kỹ lưỡng hơn trong lựa chọn sản phẩm.

Theo báo cáo “Bứt phá Tết 2027 cùng Cốc Cốc Ad Platform”, dựa trên khảo sát 1.319 người tiêu dùng toàn quốc tháng 9/2026 và dữ liệu tìm kiếm trên Cốc Cốc, xu hướng này thể hiện rõ qua kế hoạch chi tiêu, danh mục mua sắm và hành trình ra quyết định.

Mong một cái Tết nhẹ nhàng, nhưng không ngại chi nhiều hơn

Tâm thế tối giản là xu hướng nổi bật trong mùa Tết 2027, khi 27% người tiêu dùng muốn đón Tết nhẹ nhàng, đơn giản. Sự dịch chuyển này phản ánh rõ nét lăng kính kinh tế - xã hội hiện tại. Một mặt, sau những chu kỳ biến động kinh tế, người Việt có xu hướng cắt giảm các thủ tục rườm rà, tâm lý "mâm cao cỗ đầy" để cởi bỏ áp lực tài chính và thời gian. Mặt khác, sự lên ngôi của thế hệ tiêu dùng trẻ (Gen Z, Millennials) đang định hình lại văn hóa lễ hội, chuyển từ việc "ăn Tết" sang "chơi Tết" và ưu tiên các giá trị chữa lành, chăm sóc sức khỏe tinh thần.

Tuy nhiên, đón Tết đơn giản hoàn toàn không đồng nghĩa với việc thắt chặt chi tiêu. Thực tế, dòng tiền chỉ đang được tái phân bổ từ "lượng" sang "chất". Bất chấp tâm lý tối giản, có tới 51% đáp viên dự kiến tăng chi tiêu so với Tết 2026. Điều này cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng rút hầu bao mạnh tay hơn cho những sản phẩm, dịch vụ thực sự mang lại trải nghiệm tiện lợi, chất lượng cao và dành thời gian nghỉ ngơi trong những ngày đầu năm.

Xét theo độ tuổi, nhóm 18- 29 tuổi có xu hướng tăng chi tiêu rõ nét nhất, với 61% dự kiến chi nhiều hơn so với Tết 2026. Tỷ lệ này cao hơn các nhóm 30 - 44 tuổi (47%), 45 - 54 tuổi (48%) và từ 55 tuổi trở lên (45%).

Về nhu cầu mua sắm, sự tiện lợi ngày càng được quan tâm khi 41% người tiêu dùng muốn giảm bớt thủ tục, ưu tiên các combo có sẵn để tiết kiệm thời gian.

Bên cạnh đó, có 41% người mua cho biết họ không còn quá đặt nặng yếu tố thương hiệu, miễn là sản phẩm chất lượng tốt và mức giá hợp lý.

Những dữ liệu này là tín hiệu cho thấy: thông điệp truyền thông Tết năm nay cần gạt bỏ lớp vỏ bọc hoành tráng, tập trung đánh thẳng vào tính tiện dụng và giá trị thực tế của sản phẩm để thuyết phục người tiêu dùng xuống tiền.

Hành trình mua sắm Tết: Tìm hiểu sớm nhưng chốt đơn muộn

Dữ liệu tìm kiếm trên Cốc Cốc cho thấy sự quan tâm đến mùa Tết đã bắt đầu từ tháng 9, tháng 10 Âm lịch, với các nhu cầu như thưởng Tết, lương tháng 13 và lịch nghỉ.

Tuy nhiên, sự quan tâm sớm không đồng nghĩa với kế hoạch mua sắm đã được xác định. Khảo sát ghi nhận 46% người tiêu dùng chưa lên kế hoạch cụ thể và dự kiến mua sắm phát sinh.

Đáng chú ý, 76% người tiêu dùng cho biết giá cả và khuyến mãi có thể ảnh hưởng đến thời điểm mua sắm. Trong đó, 45% quan tâm đến việc mua hàng khi có mức giá tốt hơn và 31% có thể thay đổi kế hoạch khi xuất hiện chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

Tín hiệu này cho thấy: việc hiện diện trên công cụ tìm kiếm để "gieo nhu cầu" ngay từ đầu, kết hợp tung khuyến mãi làm đòn bẩy sẽ giúp thương hiệu đón đúng khoảnh khắc chốt đơn.

Nhu cầu mua sắm trải rộng đa ngành và phân hóa mạnh mẽ theo khu vực, giới tính

Thực phẩm, bánh mứt và giỏ quà Tết tiếp tục là nhóm hàng được ưu tiên hàng đầu, với 52% người tiêu dùng lựa chọn. Tuy nhiên, giỏ hàng Tết của người Việt không hề đơn điệu khi có tới 79% người mua sắm cho biết khoản chi cho ngành hàng lớn nhất chỉ chiếm dưới một nửa tổng ngân sách. Điều này cho thấy nhu cầu sắm Tết trải rộng trên nhiều phương diện để chăm chút cho một cái Tết trọn vẹn.

Sự rẽ nhánh trong giỏ hàng thể hiện rất rõ qua từng tệp khách hàng. Về độ tuổi, mốc 30 tuổi đóng vai trò là ranh giới chuyển dịch ưu tiên: nhóm dưới 30 tuổi tập trung ngân sách cho diện mạo và trải nghiệm cá nhân (thời trang, làm đẹp, du lịch), trong khi từ 30 tuổi trở lên, tỷ trọng chi tiêu lập tức đổ dồn về mâm cỗ và chăm lo tổ ấm (thực phẩm, đồ gia dụng).

Theo khu vực, người tiêu dùng tại các thành phố lớn dành nhiều sự quan tâm hơn cho du lịch (19%), điện tử (18%) và thời trang (24%). Ngược lại, nhu cầu sắm sửa thiết yếu như thực phẩm (57%) và đồ gia dụng, trang trí nhà cửa (43%) lại nhỉnh hơn tại các tỉnh thành khác. Về giới tính, nếu nam giới sẵn sàng chi đậm cho khoản lì xì (41%) và điện tử, công nghệ (20%), thì nữ giới lại quan tâm đặc biệt đến các nhóm hàng thời trang (29%) và mỹ phẩm (18%).

Quảng cáo Tết mở đầu cho một quá trình cân nhắc kỹ lưỡng

Quảng cáo đóng vai trò tiếp cận đầu phễu hiệu quả khi 78% người tiêu dùng không bỏ qua quảng cáo Tết. Tuy nhiên, 38% có xu hướng lưu lại tìm hiểu sau, 29% đi so sánh giá trên sàn TMĐT và chỉ 11% tìm kiếm thương hiệu ngay lập tức.

Trên hành trình mua sắm, 60% người tiêu dùng tìm hiểu kỹ qua nhiều kênh trước khi quyết định. Trong đó, công cụ tìm kiếm là điểm chạm chung quan trọng. Khi ra quyết định, chất lượng sản phẩm (53%) và xuất xứ rõ ràng (48%) là hai yếu tố được ưu tiên cao nhất, vượt qua cả yếu tố thương hiệu uy tín hay giá cả (cùng 33%). Điều này cho thấy, để chốt hạ đơn hàng, thương hiệu cần cung cấp thông tin minh bạch, rõ ràng thông qua tìm kiếm để mang lại sự an tâm tuyệt đối cho người mua.

Những chuyển động trên cho thấy thị trường Tết 2027 không chỉ được định hình bởi quy mô chi tiêu, mà còn bởi sự phân hóa sắc nét trong nhu cầu và hành vi lựa chọn. Thấu hiểu người tiêu dùng từ thời điểm phát sinh nhu cầu đến tiêu chí chốt đơn sẽ là chìa khóa để doanh nghiệp tối ưu chiến lược tiếp thị.

>> Xem chi tiết báo cáo thị trường Tết 2027: Phân tích xu hướng chi tiêu và hành vi mua sắm của người Việt tại đây: LINK