Tái định hình Chiến lược 2026: Thương hiệu và thương mại điện tử là điều kiện song hành tất yếu

Sự dịch chuyển của những dòng chảy kinh tế số

Giai đoạn hoàng kim của thương mại điện tử sơ khai khi doanh nghiệp chỉ cần đưa sản phẩm lên sàn và chi ngân sách quảng cáo để thu về doanh thu khổng lồ đã chính thức khép lại. Bước sang chu kỳ kinh tế 2025 và tầm nhìn 2026, các nhà quản trị đang phải đối mặt với một thực tế khắc nghiệt hơn rất nhiều. Đó là bối cảnh mà chi phí vận hành leo thang, không gian cạnh tranh trở nên chật chội và hành vi của người tiêu dùng đã có những thay đổi mang tính cấu trúc.

Trong nhiều năm qua, thương mại điện tử được xem là động cơ tăng trưởng chính yếu của nhiều doanh nghiệp bán lẻ và tiêu dùng nhanh. Tuy nhiên, khi các lợi thế về rào cản kỹ thuật dần bị san phẳng, cuộc đua về giá và khuyến mãi đã khiến biên lợi nhuận của nhiều đơn vị bị bào mòn nghiêm trọng. Câu hỏi lớn nhất được đặt ra cho cộng đồng doanh nghiệp trước thềm năm tài chính mới không còn là làm sao để bán được hàng, mà là làm thế nào để duy trì đà tăng trưởng bền vững khi hiệu suất quảng cáo đơn thuần không còn đủ sức tạo ra lợi thế cạnh tranh độc bản.

Để giải quyết bài toán hóc búa này, sự kết hợp giữa tư duy xây dựng thương hiệu bài bản và năng lực thực thi thương mại điện tử sắc bén hay còn gọi là công thức Branding kết hợp Ecom đang nổi lên như một xu hướng tất yếu. Đây chính là chủ đề trọng tâm sẽ được mổ xẻ và phân tích kỹ lưỡng tại sự kiện trực tuyến mang tên Branding và Ecom Công thức tăng trưởng kép bền vững năm 2026 do Ori Agency và Sao Kim Branding phối hợp tổ chức vào ngày 08 tháng 01 năm 2026 sắp tới.

Bức tranh thị trường 2026 và áp lực phải thay đổi

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến những con số tăng trưởng đầy ấn tượng nhưng cũng ẩn chứa nhiều thách thức. Theo các báo cáo mới nhất, quy mô thị trường đã vượt mốc 25 tỷ USD và tiếp tục duy trì mức tăng trưởng hai con số. Đặc biệt, sự trỗi dậy của các nền tảng mua sắm kết hợp giải trí như TikTok Shop với mức tăng trưởng tổng giá trị hàng hóa lên đến hơn 100% mỗi năm đã làm thay đổi hoàn toàn cục diện phân phối.

Tuy nhiên, đằng sau những con số hào nhoáng đó là một áp lực khổng lồ đè nặng lên vai các chủ doanh nghiệp. Chi phí để có được một khách hàng mới ngày càng đắt đỏ trong khi lòng trung thành của người tiêu dùng lại có xu hướng giảm sút. Khách hàng ngày nay thông minh hơn, đa nghi hơn và có quá nhiều lựa chọn thay thế. Họ không còn dễ dàng bị thuyết phục bởi những lời chào mời giảm giá đơn thuần mà có xu hướng tìm kiếm những giá trị thực, nguồn gốc minh bạch và câu chuyện thương hiệu đầy cảm hứng.

Song song với sự phát triển của kênh bán hàng, vai trò của thương hiệu cũng được khẳng định mạnh mẽ hơn bao giờ hết qua các số liệu tài chính. Theo thống kê từ Brand Finance, tổng giá trị của 100 thương hiệu hàng đầu Việt Nam đã đạt gần 40 tỷ USD. Điều này minh chứng rằng thương hiệu vẫn là tài sản vô hình lớn nhất và là tấm khiên vững chắc nhất bảo vệ doanh nghiệp trước những biến động của thị trường.

Như vậy, một nghịch lý đang tồn tại là nhiều doanh nghiệp dồn toàn lực cho việc chạy đua doanh số trên các sàn thương mại điện tử nhưng lại bỏ quên việc vun đắp cho thương hiệu. Điều này dẫn đến tình trạng doanh thu có thể tăng nhanh trong ngắn hạn nhưng thiếu tính bền vững. Khi ngân sách quảng cáo bị cắt giảm, doanh số ngay lập tức sụt giảm theo vì khách hàng không có lý do gì để ở lại. Đây chính là bẫy tăng trưởng nóng mà rất nhiều doanh nghiệp đang mắc phải.

Từ tư duy bán hàng đến chiến lược tăng trưởng kép

Năm 2026 được dự báo sẽ là năm bản lề cho sự thay đổi tư duy quản trị từ việc tập trung đơn thuần vào hiệu suất sang mô hình tăng trưởng kép. Tăng trưởng kép ở đây được hiểu là sự tối ưu hóa đồng thời hai chỉ số quan trọng: tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo và giá trị vòng đời khách hàng.

Thương mại điện tử với tốc độ và khả năng tiếp cận rộng lớn sẽ đóng vai trò là động cơ giúp doanh nghiệp tăng tốc, mở rộng thị phần và tạo ra dòng tiền nhanh chóng. Trong khi đó, thương hiệu sẽ đóng vai trò là bánh lái và nhiên liệu giúp doanh nghiệp đi xa hơn, đi bền hơn và tối ưu hóa lợi nhuận trên mỗi khách hàng. Thương hiệu giúp doanh nghiệp thoát khỏi cuộc chiến về giá, tạo ra sự yêu thích và niềm tin, từ đó gia tăng tỷ lệ quay lại mua hàng và giảm thiểu chi phí marketing trong dài hạn.

Tại sự kiện sắp tới, các diễn giả sẽ đi sâu phân tích mô hình Performance Branding, một phương pháp tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp giải quyết bài toán mâu thuẫn giữa đầu tư dài hạn và hiệu quả ngắn hạn. Thay vì tách rời hai hoạt động này, Performance Branding đề xuất việc tích hợp tư duy thương hiệu vào từng điểm chạm trên hành trình mua sắm trực tuyến, từ hình ảnh sản phẩm, nội dung quảng cáo cho đến quy trình chăm sóc khách hàng.

Một ví dụ điển hình cho sự thành công của tư duy này là trường hợp của thương hiệu Supdry. Bằng cách áp dụng chiến lược tối ưu nội dung theo chỉ số GMVmax kết hợp với việc khai thác các yếu tố cảm xúc và giải trí thay vì chỉ tập trung vào khuyến mãi, thương hiệu này đã đạt mức doanh thu gấp 3 lần chỉ sau hơn một tháng triển khai trên nền tảng TikTok Shop. Đây là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy khi thương hiệu được lồng ghép khéo léo vào hoạt động bán hàng, hiệu quả kinh doanh sẽ được cộng hưởng mạnh mẽ.

Cuộc gặp gỡ của những chuyên gia kiến tạo chiến lược

Để làm rõ hơn về công thức tăng trưởng này, chương trình webinar quy tụ hai đại diện uy tín hàng đầu trong lĩnh vực Marketing và Thương hiệu tại Việt Nam.

Diễn giả đầu tiên là ông Nguyễn Tiến Thành, nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Ori Agency. Với hơn 10 năm kinh nghiệm tư vấn và triển khai thực tế cho hơn 500 doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau như dược mỹ phẩm, bán lẻ, giáo dục và B2B, ông Thành mang đến một góc nhìn sắc bén về thực chiến. Ông là người hiểu rõ tường tận từng biến động nhỏ nhất của thị trường, từng thuật toán của các nền tảng và cách thức tối ưu hóa vận hành để đạt hiệu suất cao nhất. Những chia sẻ của ông sẽ tập trung vào sự chuyển mình của thương mại điện tử trong năm 2026, từ giai đoạn tăng trưởng nhanh sang tăng trưởng chất lượng.

Đồng hành cùng ông Thành là ông Nguyễn Thanh Tuấn, nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Sao Kim Branding. Là một chuyên gia chiến lược thương hiệu với nền tảng học thuật bài bản từ Đại học Paris Sorbonne và hơn 17 năm kinh nghiệm tư vấn cho hàng nghìn doanh nghiệp, ông Tuấn sẽ mang đến cái nhìn hệ thống và sâu sắc về vai trò của thương hiệu. Ông sẽ giải mã cách thức xây dựng một thương hiệu có bản sắc riêng, có khả năng tạo ra lực đẩy dài hạn cho hoạt động kinh doanh và biến khách hàng vãng lai thành những người ủng hộ trung thành.

Sự kết hợp giữa tư duy thực dụng, hướng tới kết quả của Ori Agency và tư duy chiến lược, hướng tới sự bền vững của Sao Kim Branding hứa hẹn sẽ mang lại một bức tranh toàn cảnh và đa chiều cho các nhà quản trị doanh nghiệp.

Lộ trình nội dung và giá trị dành cho người tham dự

Chương trình webinar được thiết kế khoa học với cấu trúc nội dung chặt chẽ, đi từ tổng quan thị trường đến các giải pháp cụ thể.

Mở đầu chương trình, các diễn giả sẽ đưa ra những nhận định sắc bén về thị trường năm 2025 và các dự báo quan trọng cho năm 2026. Phần nội dung này giúp doanh nghiệp định vị lại vị thế của mình và nhận diện những cơ hội cũng như thách thức đang chờ đón.

Tiếp theo đó, phần trình bày về bước ngoặt tái định hình chiến lược thương mại điện tử sẽ cung cấp những phương pháp vận hành tổng thể, tích hợp chặt chẽ với chiến lược thương hiệu. Người tham dự sẽ hiểu được cách xác định vai trò và sức mạnh nội tại của thương hiệu để khai thác thành cơ hội tăng trưởng.

Điểm nhấn quan trọng của sự kiện là phần chia sẻ về phương pháp xây dựng thương hiệu có bản sắc riêng. Trong một thế giới phẳng, bản sắc chính là vũ khí cạnh tranh sắc bén nhất. Các chuyên gia sẽ hướng dẫn cách thức truyền tải bản sắc đó vào từng hoạt động kinh doanh cụ thể trên môi trường số.

Cuối cùng, thông qua các trường hợp nghiên cứu thực tế về Performance Branding, doanh nghiệp sẽ hình dung rõ ràng hơn về con đường hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng kép. Đó là con đường vừa tối ưu hóa hiệu quả chi phí quảng cáo, vừa củng cố vững chắc giá trị vòng đời khách hàng.

Sự kiện Branding và Ecom Công thức tăng trưởng kép bền vững năm 2026 không chỉ là một buổi chia sẻ kiến thức đơn thuần mà là một diễn đàn chiến lược cấp cao, nơi các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cùng nhau thảo luận và tìm ra lời giải cho bài toán tồn tại và phát triển trong kỷ nguyên số mới.

Thông tin đăng ký và tham dự

Để đảm bảo chất lượng tương tác và trao đổi chuyên sâu, ban tổ chức giới hạn số lượng người tham dự trên nền tảng Zoom. Đây là cơ hội hiếm hoi để các doanh nghiệp được đối thoại trực tiếp và nhận tư vấn từ hai chuyên gia hàng đầu trong ngành.

Chương trình sẽ diễn ra vào khung giờ 20 giờ 00 đến 21 giờ 30, ngày 08 tháng 01 năm 2026 theo hình thức trực tuyến. Các nhà quản trị, chủ doanh nghiệp và các giám đốc marketing quan tâm đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp mình trong năm tài chính mới được khuyến khích đăng ký tham gia sớm để giữ chỗ.

Đường dẫn đăng ký tham gia chính thức hiện đã được mở tại website của Sao Kim Branding. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt chiến lược ngay từ thời điểm này sẽ là bước đà quan trọng để doanh nghiệp bứt phá và chiếm lĩnh thị trường trong năm 2026 đầy biến động.