Rhode tại Coachella: Đỉnh cao của một chiến lược marketing đã được chuẩn bị từ trước

Giữa hàng trăm thương hiệu cùng “đổ bộ” Coachella, Rhode không cần chiến dịch rầm rộ vẫn trở thành một trong những cái tên được nhắc đến nhiều nhất. Không billboard, không quảng cáo trực diện, nhưng hình ảnh của Hailey Bieber và các influencer lại phủ sóng khắp mạng xã hội.

Điều đáng nói, đây không phải là một hiện tượng viral ngẫu nhiên. Đằng sau sự chú ý đó là cả một chiến lược marketing đã được xây dựng từ trước, nơi mỗi yếu tố – từ hình ảnh thương hiệu đến cách sản phẩm xuất hiện – đều được chuẩn bị để bùng nổ đúng thời điểm.

Khi Coachella không còn là lễ hội âm nhạc, mà là “đấu trường attention”

Không còn đơn thuần là một lễ hội âm nhạc, Coachella đã trở thành “trung tâm tạo trend” của ngành thời trang và làm đẹp toàn cầu. Mỗi năm, sự kiện này thu hút hàng loạt Gen Z, influencer và celebrity, những người không chỉ tham gia mà còn trực tiếp định hình tính thẩm mỹ mới thông qua cách họ ăn mặc, trang điểm và chia sẻ nội dung.

Điểm đặc biệt nằm ở chỗ: Coachella không diễn ra trên sân khấu, mà lan rộng trên mạng xã hội. Từ TikTok đến Instagram, hàng loạt video GRWM, outfit breakdown hay skincare routine được đăng tải liên tục, biến trải nghiệm cá nhân thành nội dung có sức lan truyền mạnh mẽ. Điều này khiến Coachella trở thành một “cỗ máy tạo nội dung” khổng lồ, nơi mọi hình ảnh đều có thể trở thành xu hướng chỉ sau vài giờ.

Trong bối cảnh đó, vai trò của thương hiệu cũng thay đổi. Không còn là việc xuất hiện bằng những chiến dịch quảng cáo hoành tráng hay ngân sách lớn, thương hiệu cần “fit” với văn hóa đang diễn ra tại sự kiện. Điều quan trọng không phải là bạn nói gì, mà là bạn xuất hiện như thế nào trong những khoảnh khắc người dùng đang chủ động chia sẻ và tương tác.

Coachella và vai trò trong tiếp thị văn hoá.
Nguồn: DJ Mag

Rhode đã “chiếm sóng” Coachella như thế nào?

Tại Coachella, Rhode không chọn cách xuất hiện theo kiểu đại trà như nhiều thương hiệu khác. Thay vì tập trung vào các booth quy mô lớn trong khuôn viên lễ hội, Rhode triển khai những hoạt động activation mang tính chọn lọc hơn như pop-up trải nghiệm và sự kiện riêng dành cho influencer, tạo ra cảm giác độc quyền và dễ lan truyền trên mạng xã hội.

Song song đó, sự hiện diện của Rhode vẫn chủ yếu đến từ cách Hailey Bieber và các influencer “sống cùng thương hiệu” trong từng khoảnh khắc. Hình ảnh “clean girl” quen thuộc – làn da căng bóng, makeup tối giản – tiếp tục được duy trì xuyên suốt, giúp củng cố định vị đã xây dựng từ trước.

Điểm đáng chú ý là sản phẩm Rhode không xuất hiện như một nội dung quảng cáo, mà như một phần tự nhiên trong lifestyle. Từ các video GRWM, routine skincare trước khi ra ngoài, cho đến những chi tiết nhỏ như son dưỡng gắn trên phone case – tất cả đều mang tính đời thường và dễ tái hiện.

Chính sự kết hợp giữa activation mang tính chọn lọc và nội dung lifestyle lan tỏa rộng rãi đã giúp Rhode vừa giữ được độ “premium”, vừa đảm bảo khả năng viral. Khi người dùng lướt feed, họ không cảm thấy đang xem quảng cáo, mà đang nhìn thấy một phong cách sống có thể bắt chước.

Chiến lược Rhode tại Coachella và cách thương hiệu skincare viral không cần quảng cáo.
Nguồn: Tổng hợp

Coachella không tạo nên Rhode – Rhode đã chuẩn bị cho Coachella từ trước

Nếu nhìn vào những gì diễn ra tại Coachella, nhiều người có thể cho rằng Rhode “bất ngờ viral”. Nhưng thực tế, Coachella không phải là điểm khởi đầu, mà là điểm bùng nổ của một chiến lược đã được xây dựng từ trước đó. Những gì người dùng nhìn thấy tại lễ hội chỉ là phần nổi – nơi mọi yếu tố thương hiệu được hội tụ đúng thời điểm.

Nói cách khác, Rhode không viral nhờ Coachella, mà Coachella là nơi chiến lược của Rhode trở nên rõ ràng và dễ lan truyền nhất. Để đạt được điều đó, thương hiệu đã chuẩn bị sẵn 3 nền tảng cốt lõi.

Founder-led brand: Khi Hailey Bieber là kênh truyền thông mạnh nhất

Ngay từ đầu, Rhode không tách rời hình ảnh thương hiệu khỏi cá nhân người sáng lập. Hailey Bieber không chỉ là nhà sáng lập thương hiệu, mà còn là “gương mặt đại diện sống” cho toàn bộ định vị thương hiệu. Mỗi lần cô xuất hiện, từ đời thường đến sự kiện, đều vô tình trở thành một lần brand được lan tỏa mà không cần đến quảng cáo trả phí.

Cách tiếp cận này giúp Rhode rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng. Thay vì tin vào thông điệp thương hiệu, người dùng tin vào một con người cụ thể với phong cách rõ ràng và nhất quán. Khi niềm tin được xây dựng từ cá nhân, khả năng ghi nhớ và gắn kết với thương hiệu cũng trở nên mạnh mẽ hơn.

Nhà sáng lập Hailey Bieber là kênh truyền thông mạnh nhất của Rhode.
Nguồn: Rhode

Xây dựng tính thẩm mỹ nhất quán: “Clean girl” như một tài sản thương hiệu

Một trong những yếu tố quan trọng giúp Rhode dễ dàng “chiếm sóng” tại Coachella là sự nhất quán trong hình ảnh. Từ tone màu, packaging đến visual content, tất cả đều xoay quanh một gu thẩm mỹ duy nhất: “clean girl” với làn da căng bóng (glazed skin) và phong cách tối giản.

Sự nhất quán này không chỉ giúp thương hiệu dễ nhận diện, mà còn tạo ra một “ngôn ngữ hình ảnh” riêng. Ngay cả khi không có logo hay thông điệp trực diện, người dùng vẫn có thể nhận ra Rhode chỉ sau một lần lướt feed. Đây chính là lợi thế lớn trong bối cảnh sự chú ý từ người dùng ngày càng ngắn và cạnh tranh khốc liệt.

Sự nhất quán này giúp thương hiệu được nhận diện gần như ngay lập tức trong môi trường mạng xã hội.

Chiến lược Hero product: Ít nhưng phải đủ viral

Thay vì phát triển danh mục sản phẩm dàn trải, Rhode lựa chọn tập trung vào một số sản phẩm chủ lực có khả năng lan truyền cao. Những cái tên như Lip Treatment hay Peptide Glazing Fluid không chỉ đóng vai trò chăm sóc da, mà còn được thiết kế để “xuất hiện đẹp” trong nội dung.

Từ bao bì, kết cấu đến cách sử dụng, mọi yếu tố đều phục vụ cho việc dễ dàng xuất hiện trong các video GRWM hay lifestyle content. Điều này khiến sản phẩm không chỉ được dùng, mà còn được quay, được chia sẻ và được bắt chước. Khi người dùng có thể dễ dàng tái hiện trải nghiệm đó, khả năng lan truyền sẽ tăng lên theo cấp số nhân.

Thay vì phát triển danh mục sản phẩm dàn trải, Rhode lựa chọn tập trung vào một số sản phẩm chủ lực có khả năng lan truyền cao.
Nguồn: Glossy

Vì sao Rhode thắng trong cuộc chơi thu hút sự chú ý tại Coachella?

Giữa hàng trăm thương hiệu cùng “đổ bộ” Coachella, Rhode không phải là cái tên xuất hiện nhiều nhất, nhưng lại là một trong những thương hiệu được nhắc đến nhiều nhất. Sự khác biệt nằm ở cách Rhode tiếp cận: không cố gắng chiếm lấy bằng tần suất, mà bằng sự phù hợp.

Trước hết, đó là đúng nơi. Coachella không chỉ là một sự kiện, mà là điểm giao của văn hóa, nơi mọi xu hướng về beauty và lifestyle được hình thành và lan rộng. Việc xuất hiện tại đây giúp Rhode đặt mình vào đúng “dòng chảy” của sự chú ý, thay vì phải tự tạo ra một sân chơi riêng.

Tiếp theo là đúng người. Hailey Bieber cùng dàn influencer không chỉ có độ phủ, mà còn sở hữu phong cách phù hợp với định vị thương hiệu. Khi người truyền tải và thông điệp có sự đồng nhất, nội dung trở nên tự nhiên hơn, dễ được tiếp nhận hơn và ít bị cảm nhận như quảng cáo.

Cuối cùng là đúng cách. Thay vì truyền thông trực diện về sản phẩm, Rhode lựa chọn kể câu chuyện thông qua lifestyle - nơi sản phẩm chỉ là một phần trong trải nghiệm. Chính cách tiếp cận này giúp thương hiệu hòa vào nội dung người dùng đang chủ động tiêu thụ, thay vì làm gián đoạn nó.

Ba yếu tố “đúng nơi – đúng người – đúng cách” không chỉ giúp Rhode xuất hiện, mà còn giúp thương hiệu được ghi nhớ. Trong một môi trường mà người dùng liên tục lướt qua hàng trăm nội dung mỗi ngày, sự phù hợp với ngữ cảnh trở thành lợi thế cạnh tranh lớn nhất.

Ba yếu tố “đúng nơi – đúng người – đúng cách” giúp Rhode được công chúng ghi nhớ.
Nguồn: Mundo Startups

Bài học cho doanh nghiệp Việt từ Rhode

Từ câu chuyện của Rhode, có thể thấy thành công tại Coachella không đến từ một chiến dịch đơn lẻ, mà là kết quả của quá trình xây dựng thương hiệu dài hạn. Đây cũng là điểm mà nhiều doanh nghiệp Việt thường bỏ qua khi quá tập trung vào hiệu quả ngắn hạn.

• Đầu tư vào thương hiệu dài hạn, không chỉ chiến dịch ngắn hạn: Các chiến dịch có thể mang lại kết quả nhanh, nhưng thương hiệu mới là yếu tố giúp duy trì sự chú ý lâu dài. Khi nền tảng thương hiệu đủ mạnh, mỗi hoạt động truyền thông sau đó đều có khả năng cộng hưởng và khuếch đại hiệu quả. Ngược lại, nếu chỉ phụ thuộc vào chiến dịch ngắn hạn, doanh nghiệp sẽ luôn phải “bắt đầu lại” sau mỗi chiến dịch.
• Trở thành một phần của văn hóa, thay vì chỉ quảng cáo: Người dùng ngày nay không còn dễ bị thuyết phục bởi quảng cáo trực diện. Họ bị ảnh hưởng bởi những gì xuất hiện trong bối cảnh đời sống thực tế. Khi thương hiệu xuất hiện như một phần của lifestyle, thay vì chen ngang trải nghiệm, khả năng được đón nhận sẽ cao hơn đáng kể.
• Xây dựng hình ảnh nhất quán trước khi scale: Trước khi mở rộng quy mô, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng hình ảnh, thông điệp và trải nghiệm thương hiệu đã đủ rõ ràng và đồng bộ. Sự nhất quán giúp thương hiệu dễ nhận diện, dễ ghi nhớ và dễ lan truyền trong môi trường số – nơi người dùng chỉ dành vài giây để lướt qua nội dung.
• Tận dụng founder/KOL như một kênh truyền thông chiến lược: Trường hợp của Hailey Bieber cho thấy sức mạnh của việc cá nhân hóa thương hiệu. Khi thông điệp được truyền tải qua một cá nhân cụ thể, mức độ tin tưởng và khả năng kết nối với người dùng sẽ cao hơn so với truyền thông thương hiệu thuần túy.

Kết luận

Những gì Rhode thể hiện tại Coachella không phải là một “chiến dịch thành công”, mà là minh chứng cho một chiến lược được xây dựng đúng ngay từ đầu. Từ cách định vị thương hiệu, lựa chọn hình ảnh đến cách sản phẩm xuất hiện trong đời sống, tất cả đều được chuẩn bị để sẵn sàng cho những khoảnh khắc bùng nổ.

Coachella chỉ là sân khấu, nơi mọi yếu tố đó hội tụ và khuếch đại. Điều này cho thấy trong bối cảnh người dùng ngày càng “miễn nhiễm” với quảng cáo, việc tạo ra một chiến dịch ấn tượng là chưa đủ. Thương hiệu cần được xây dựng như một hệ thống, nơi mỗi lần xuất hiện đều có thể trở thành một điểm chạm giá trị.

Theo dõi Adsplus để cập nhật thêm nhiều case-study chiến dịch quảng cáo sáng tạo và hiệu quả đến từ các thương hiệu hàng đầu Việt Nam và quốc tế.