Ra mắt báo cáo Doanh thu & Tiêu dùng TMĐT Việt Nam Q3/2026: Kết quả sau 09 tháng đầu năm

Sau 09 tháng đầu năm 2026, YouNet ECI ghi nhận thị trường thương mại điện tử Việt Nam đạt được kết quả nổi bật với GMV 411,7 nghìn tỷ đồng, 2,6 tỷ sản phẩm bán ra và hơn 436.000 gian hàng phát sinh doanh thu. Việc hiểu đúng quy mô thị trường, tương quan nền tảng, sức mua người tiêu dùng và khoảng trống tăng trưởng của từng ngành hàng trở thành cơ sở quan trọng cho quyết định bứt phá doanh thu Quý 4.

Tháng 10/2026, Cục Thống kê (Bộ Tài chính) ghi nhận GDP Việt Nam tăng 9,95% - mức cao nhất từ đầu năm, so với cùng kỳ Quý 3 năm trước. Tuy nhiên, chỉ số lạm phát (CPI) vẫn ở mức 5,1% cho thấy áp lực giá tiếp tục hiện hữu và sức mua của người tiêu dùng chưa hoàn toàn thoát khỏi sức ép từ chi phí.

Trước bối cảnh đó, thị trường Thương mại điện tử 09 tháng đầu năm ghi nhận những chuyển biến tích cực về doanh thu, tốc độ tăng trưởng và niềm tin mua sắm của người tiêu dùng trực tuyến trong giai đoạn phức tạp này.

Điểm đáng chú ý là sự cải thiện về niềm tin không khiến người tiêu dùng trở nên dễ dãi hơn. 74% người tiêu dùng được khảo sát cho rằng chất lượng sản phẩm là yếu tố ưu tiên hàng đầu và giá thành vẫn giữ vai trò quan trọng số 02 trong hành trình mua sắm. Điều này cho thấy tăng trưởng E-commerce cuối năm sẽ không chỉ là bài toán kích cầu, mà còn là thách thức cho các Doanh nghiệp về khả năng tối ưu hóa giá trị và giá thành cho người tiêu dùng.

Quy mô và Tăng trưởng thị trường TMĐT sau 09 tháng đầu năm 2026

Theo dữ liệu từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI, tổng GMV của 04 sàn thương mại điện tử lớn trong 09 tháng đầu năm 2026 đạt 411,7 nghìn tỷ đồng, tương đương khoảng 15,8 tỷ USD.

Cũng trong giai đoạn này, thị trường ghi nhận 2,6 tỷ sản phẩm được bán ra, đồng thời có hơn 436.000 gian hàng phát sinh doanh thu tính đến hết tháng 09/2026.

Ba chỉ số đồng loạt phản ánh quy mô đáng kể của hoạt động thương mại điện tử trước khi thị trường bước vào giai đoạn bùng nổ mùa vụ với nhiều sự kiện mua sắm lớn như 10.10, 11.11, Black Friday, 12.12, Giáng sinh và chuẩn bị cho Tết 2027.

Tổng quan thị trường TMĐT sau 09 tháng đầu năm 2026.
Nguồn: “Báo cáo Doanh thu và Tiêu dùng Thương mại Điện tử Việt Nam Q3/2026” của YouNet ECI

Tuy nhiên, quy mô tổng thể mới chỉ là lớp dữ liệu đầu tiên.

Điểm thách thức lớn dành cho các Thương hiệu nằm ở mối tương quan giữa lượt bán sản phẩm và giá thành sản phẩm. Dữ liệu từ báo cáo cho thấy GMV trong 04 quý liên tiếp (từ Q4/2025 đến Q3/2026) vẫn tăng trưởng đều đặn nhờ đẩy mạnh giá bán (mỗi quý tăng hơn 20%), trong khi tỷ trọng tăng trưởng về sản lượng bán gần như đi ngang 04 quý liên tiếp.

Tăng trưởng TMĐT trong 04 quý liên tiếp: Giá bán dẫn dắt tăng trưởng GMV.
Nguồn: “Báo cáo Doanh thu và Tiêu dùng Thương mại Điện tử Việt Nam Q3/2026” của YouNet ECI

Điều đó cho thấy một thị trường tăng trưởng không đồng nghĩa mọi ngành hàng, nền tảng hay thương hiệu đều có cùng dư địa. Việc đọc Market Size cần được đặt chung với các lớp dữ liệu khác như Platform Performance, Category Growth, Seller Landscape và Consumer Confidence để đánh giá chính xác vị thế và cơ hội tăng trưởng của doanh nghiệp.

Số lượng nhà bán phục hồi trong quý III - Mall Shop tiếp tục mở rộng hiện diện

So với Quý 2, số lượng gian hàng phát sinh doanh thu trên 04 sàn TMĐT lớn đã phục hồi khoảng 8% QoQ trong Q3/2026 (từ hơn 370.000 lên gần 400.000 gian hàng). Đà phục hồi diễn ra ở cả hai nhóm:

• Non-Mall Shops tăng từ 351.543 lên 380.307 gian hàng
• Mall Shops tăng từ 18.592 lên 19.518 gian hàng.

So sánh số lượng nhà bán trên Thương mại điện tử Q3/2026.
Nguồn: “Báo cáo Doanh thu và Tiêu dùng Thương mại Điện tử Việt Nam Q3/2026” của YouNet ECI.

Tuy nhiên, khi đặt cạnh cùng kỳ năm trước, bức tranh cho thấy sự phân hóa rõ hơn. Số lượng Non-Mall Shops vẫn thấp hơn khoảng 8% YoY, trong khi Mall Shops tăng khoảng 5% YoY.

Điều này cho thấy lực lượng nhà bán trên TMĐT đang dần phục hồi sau Q2, số lượng nhà bán và doanh thu mỗi gian hàng trên các sàn TMĐT đều tăng trưởng, cho thấy nhà bán đang rục rịch tái gia nhập trên E-com trong Quý 3 để chuẩn bị đón sóng cuối năm 2026.

Top 3 ngành hàng nổi bật nhất trong quý III/2026 trên sàn TMĐT đang tăng trưởng ra sao?

Điểm sáng của TMĐT sau 09 tháng đầu năm nay là nhóm ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tiếp tục tăng trưởng 26% so với cùng kỳ và tăng trưởng 36% YoY cho riêng Quý 3 - tiếp tục là ngành hàng đạt vị trí thứ hai về tổng doanh thu và được dự báo là dư địa tăng trưởng lớn cho TMĐT Việt Nam trong giai đoạn bùng nổ mùa vụ quý 4/2026.

1. FMCG vừa giữ quy mô lớn, vừa dẫn đầu tốc độ tăng trưởng trong quý III

FMCG đạt 29,4 nghìn tỷ đồng GMV trong Q3/2026, đứng thứ hai về quy mô nhưng ghi nhận mức tăng trưởng 36% YoY – cao nhất trong các Super Category được theo dõi.
Trước thực trạng về tăng giá bán vượt trội so với tăng sản lượng bán trong cơ cấu GMV toàn ngành, FMCG trở nên khác biệt khi giữ mức tăng trưởng đồng đều ở cả 02 yếu tố: tăng 17% đến từ giá bán (Price Factor) và tăng 18% đến từ sản lượng bán (Unit Sold Factor).

Ngành FMCG cân bằng tăng trưởng giữa giá bán và sản lượng bán trong Q3/2026.
Nguồn: “Báo cáo Doanh thu và Tiêu dùng Thương mại Điện tử Việt Nam Q3/2026” của YouNet ECI.

Sự cân bằng này tạo nên dư địa cho ngành FMCG để từ đó thu hút thêm các khách hàng mới, có thể là từ các kênh bán lẻ khác chuyển dịch sang kênh TMĐT. Phối hợp cùng tính bùng nổ của giai đoạn cuối năm, YouNet ECI dự đoán đây sẽ là cơ hội cho FMCG triển khai các chiến dịch tung sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi lớn nhất năm để tiếp tục đạt mục tiêu tăng trưởng hơn 30% YOY giống như Q4 năm ngoái.

2. Thời trang & Phụ kiện và Beauty có dấu hiệu chững lại về mặt đơn hàng trước tâm lý nhạy cảm về giá của người tiêu dùng

Trong Q3/2026, Thời trang & Phụ kiện đạt 39,3 nghìn tỷ đồng GMV - tăng trưởng 29% so với cùng kỳ năm trước. Cùng lúc đó ngành hàng Beauty (không bao gồm Personal Care) đạt 18,9 nghìn tỷ đồng GMV - tăng 28% so với Q3/2025.

Tuy vẫn tiếp tục là những ngành hàng thuộc nhóm sở hữu GMV lớn trên Thương mại điện tử, 02 lĩnh vực đang dần đối đầu trước thách thức số lượng đơn hàng dần chững lại khi giá bán liên tục tăng trong thời đại nhạy cảm về tiêu dùng.

Theo nhận định của YouNet ECI, các ngành hàng này cần xem xét 04 yếu tố trọng điểm để đảm bảo mức tăng trưởng cân bằng và bền vững cho Quý 4:

• Chọn đúng sản phẩm chủ lực (key product);
• Lựa chọn nền tảng trọng điểm và phù hợp theo từng mục tiêu thay vì dàn trải khuyến mãi;
• Tập trung giữ chân khách cũ và nâng cấp giá trị đơn hàng của tập này thay vì cố gắng tìm khách mới.
• Cân nhắc trước khi đặt mục tiêu tăng trưởng quá cao so với năm trước.

Để xem chi tiết các xu hướng ngành hàng và định vị thương hiệu trước những biến động của thị trường TMĐT Việt Nam, Doanh nghiệp có thể đăng ký nhận báo cáo miễn phí TẠI ĐÂY.

Về YouNet ECI:
Là đơn vị tiên phong trong tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, YouNet ECI chính thức mở rộng cung cấp dịch vụ ra khu vực Đông Nam Á. Bằng việc kết hợp dữ liệu chuyên sâu với năng lực tư vấn chiến lược, chúng tôi giúp các thương hiệu xây dựng lộ trình tăng trưởng vững chắc và đón đầu những cơ hội mới trên bản đồ kinh tế số Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói chung.