Obagi Facial Cream trên TMĐT: Tăng trưởng 50% so với cùng kỳ năm trước nhờ đòn bẩy combo cùng cate

Dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy, trong vòng 03 tháng Quý 2 năm 2026, ngành hàng kem dưỡng của gian hành chính hãng Obagi trên Thương mại điện tử tăng trưởng 50% so với cùng kỳ năm ngoái, nhờ vào 03 dòng sản phẩm Retinol chủ lực nhãn hàng. Tuy Shopee vẫn là nền tảng chiếm phần lớn sự đóng góp vào GMV, song TikTok Shop dần trở thành kênh tăng trưởng tiềm năng cho thương hiệu.

Kem dưỡng Obagi đạt hơn 40.2 tỷ đồng GMV trong Q2/2026, đà tăng trưởng tập trung dần về cuối quý

Cộng dồn từ tháng 4 đến tháng 6/2026, dòng Facial Cream của Obagi ghi nhận 40 tỷ đồng GMV, với tổng cộng hơn 18 nghìn sản phẩm bán ra. Đáng chú ý, Giá trị giao dịch bình quân trên một sản phẩm của thương hiệu đạt hơn 2 triệu đồng, cao nhất trong nhóm 3 thương hiệu được theo dõi bao gồm Obagi, Olay và La Roche-Posay (Dữ liệu các gian hàng chính hãng của 03 thương hiệu - được thống kế từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI).

Đà tăng trưởng càng rõ nét hơn về cuối quý khi GMV tăng từ 12,68 tỷ đồng trong tháng 4 lên 14,45 tỷ đồng trong tháng 6, tương đương tăng khoảng 14%.

Tuy nhiên, tăng trưởng của Kem dưỡng Obagi trong giai đoạn này chủ yếu đến từ sản lượng bán: Item Sold tăng từ 5.566 sản phẩm trong tháng 4 lên 6.753 sản phẩm trong tháng 6, trong khi đó GMV trên Item Sold giảm 6%. Điều này cho thấy thương hiệu đang tập trung mở rộng quy mô bán hàng mà các SKU combo cùng cate chính là đòn bẩy quan trọng trong quý 2.

Single SKUs (gói bán đơn lẻ) vẫn là mô hình bán có tỷ trọng tốt, vậy các gói Combo đang được Obagi đẩy mạnh vì điều gì?

Một trong những điểm đặc biệt trong danh mục bán hàng của dòng Kem dưỡng Obagi nằm ở vai trò đóng góp ngày càng lớn của các gói combo. Chỉ trong Q2/2026, sản phẩm bán lẻ vẫn là mô hình chính (đóng góp 57,4% GMV), tuy nhiên các gói combo đã chiếm tới 42,6% GMV, trong đó combo cùng ngành hàng chiếm 33,4% và 9,2% đến từ combo khác ngành hàng. Đặc biệt, tỷ trọng combo cùng ngành Facial Cream tăng liên tục từ 28,2% trong tháng 4 lên 38,5% trong tháng 6.

Kết quả này cho thấy thay vì chỉ tập trung tối đa hóa giá trị trên từng sản phẩm, combo cùng cate giúp Kem dưỡng Obagi bán nhiều sản phẩm hơn trong một lần mua, đồng thời tạo mức giá trên mỗi sản phẩm hấp dẫn hơn cho người tiêu dùng. Điều này cũng phần nào lý giải bức tranh tăng trưởng đối nghịch giữa lượng hàng bán được (Items Sold) tăng và giá trị trên mỗi đơn hàng (GMV per IS) giảm của Kem dưỡng Obagi từ tháng 4 đến tháng 6.

Shopee giữ vai trò trụ cột nhưng TikTok Shop lại trở thành kênh tăng trưởng tiềm năng cho OBAGI

Xét theo phương diện kênh, YouNet ECI ghi nhận Shopee vẫn là sàn chủ lực của Kem dưỡng Obagi khi đóng góp 26.4 tỷ đồng (tương đương 65.6% tổng GMV Quý 2). Đi cùng với đó là sự đóng góp 13.9 tỷ đồng của TikTok Shop (chiếm 34,.4% tổng GMV).

Tuy vậy, khi nhìn xoay chuyển góc nhìn về tốc độ tăng trưởng, bức tranh lại cho thấy một hướng dịch chuyển “bùng nổ” của nền tảng TikTok Shop. Cụ thể trong 03 tháng, GMV Kem dưỡng Obagi trên TikTok Shop tăng 51%, trong khi Shopee giảm nhẹ 2%. Riêng trong tháng 6, TikTok Shop tăng 38% MoM - đạt gần 6 tỷ đồng, trong khi Shopee giảm gần 3% xuống còn 8,7 tỷ đồng.

Sự biến chuyển này cho thấy hai nền tảng đang giữ những vai trò khác nhau trong chiến lược tăng trưởng của thương hiệu: Shopee giúp Obagi duy trì quy mô doanh thu, trong khi đó TikTok Shop đang mở thêm dư địa tăng trưởng mới cho Obagi.

Với ngành hàng cần nhiều nội dung giải thích về công dụng, thành phần, cách sử dụng sản phẩm chuyên sâu và tạo niềm tin cho người tiêu dùng từ những trải nghiệm thật, sự thay đổi này cũng là tín hiệu đáng chú ý. Social Commerce có thể giúp rút ngắn hành trình từ khám phá sản phẩm đến quyết định mua, đặc biệt khi content (nội dung), creator (nhà sáng tạo nội dung) và livestream trực tuyến ngày càng tiến gần đến quyết định giao dịch.

OBAGI tận dụng sức mua trên Shopee và lực lượng đông đảo người tiêu dùng trên TikTok Shop

Củng cố cho chiến lược tăng trưởng của thương hiệu trên 02 nền tảng TMĐT, khi đi sâu hơn vào sức mua Single và gói Combo trên sàn, YouNet ECI ghi nhận Shopee là nền tảng có lượt tiêu thụ các gói combo cùng và khác cate của Kem dưỡng Obagi tốt (chiếm 58.6% tổng GMV sàn), cho thấy người mua có xu hướng sẵn sàng mua nhiều sản phẩm Facial Cream trong cùng một lần giao dịch.

Cùng lúc đó, TikTok Shop lại được ghi nhận tỷ trọng Single cao hơn (chiếm 65.3% tổng GMV sàn). Kết quả này càng chứng minh cho chìa khóa mở rộng dư địa tăng trưởng của Obagi: TikTok Shop làm tốt vai trò thu hút người tiêu dùng mới bắt đầu từ một sản phẩm đơn lẻ, qua đó giúp dòng sản phẩm Kem dưỡng Obagi mở rộng độ phủ và nguồn tăng trưởng mới.

Top 03 dòng sản phẩm Retinol tiếp tục dẫn đầu GMV của thương hiệu Obagi

Ở cấp độ product line, danh mục sản phẩm của Obagi cũng cho thấy mức độ tập trung rất rõ rệt ở 3 dòng sản phẩm Retinol (đóng góp tổng cộng 74.5% GMV thương hiệu - tương đương gần 30 tỷ đồng). Trong đó:
- OBAGI Retinol + PHA: 15.75 tỷ đồng - chiếm 39,2%
- OBAGI Retinol 0.5 Cream: 7.89 tỷ đồng - chiếm 19,6%
- OBAGI Retinol 1.0 Cream: 6.33 tỷ đồng - chiếm 15,7%

Trong số đó, OBAGI Retinol + PHA đóng góp gần 40% toàn bộ doanh thu Facial Cream của thương hiệu, trở thành dòng sản phẩm chủ lực của thương hiệu trong Quý 2/2026.

Kết luận: Từ 40.2 tỷ đồng GMV đến bài toán tìm đúng “growth driver” trên Thương mại điện tử

03 cấp độ phân tích này cho thấy, để hiểu đúng kết quả tăng trưởng của một thương hiệu trên TMĐT, việc chỉ nhìn vào số tổng GMV là chưa đủ. Các thương hiệu cần đi sâu hơn vào nền tảng đóng góp và tạo cơ hội tăng trưởng, dòng sản phẩm chủ kéo doanh thu và cấu trúc SKU đang giúp thương hiệu mở rộng giá trị giỏ hàng. Để từ đó đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn trong cuộc đua khốc liệt của Thương mại điện tử.

Tuyên bố miễn trừ:
Mục đích của bài viết này là để cung cấp kiến thức cho cộng đồng. Chủ đề nghiên cứu của chúng tôi được chọn dựa trên mức độ liên quan với mục tiêu nghiên cứu và mọi dữ liệu, ý kiến hoặc kết luận được rút ra đều dựa trên kết quả nghiên cứu trung lập.

Về YouNet ECI:
YouNet ECI Là đơn vị tiên phong trong tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, YouNet ECI chính thức mở rộng cung cấp dịch vụ ra khu vực Đông Nam Á. Bằng việc kết hợp dữ liệu chuyên sâu với năng lực tư vấn chiến lược, chúng tôi giúp các thương hiệu xây dựng lộ trình tăng trưởng vững chắc và đón đầu những cơ hội mới trên bản đồ kinh tế số Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói chung.