Khi luật siết chặt, làm sao để KOL/KOC & Creator không ảnh hưởng thu nhập?

Ngày 1/7/2026 đang đến gần và với 300.000+ KOC/KOL đang hoạt động tại Việt Nam (Câu lạc bộ KOL & KOC Việt Nam - VDAA), đây không phải là một cột mốc pháp lý bình thường. Đây là thời điểm thị trường Creator Economy Việt Nam chính thức bước vào giai đoạn thanh lọc.

Nhưng có một nghịch lý đáng suy nghĩ: trong chính giai đoạn thị trường bị siết chặt nhất, lại là lúc thu nhập của Creator có tiềm năng tăng trưởng bền vững nhất nếu họ hiểu đúng bài toán đang thay đổi.

Bức tranh thị trường: Lớn, nhanh, nhưng đang bị lọc

Trong vòng 2 năm, số lượng KOL/KOC hoạt động tại Việt Nam đã tăng từ 150.000 lên 200.000 người, gấp 4 lần so với năm 2022 (Theo YouNet Media). Thị trường social commerce dự báo đạt 5 tỷ USD vào năm 2025 (ResearchAndMarkets/GlobeNewswire). Nhu cầu từ nhãn hàng tăng mạnh, ngân sách dành cho KOC/KOL tiếp tục mở rộng.

Số lượng KOL/KOC tăng trưởng vượt bậc trong vòng 2 năm

Nguồn: Pexels

Nhưng đi cùng với tốc độ tăng trưởng đó là một thực tế không thể né tránh: thị trường phát triển quá nóng, thiếu chuẩn mực, và người tiêu dùng đang mất dần niềm tin vào nội dung tài trợ thiếu minh bạch.

Ông Nguyễn Tấn Phong - Nguyên Phó Chủ tịch VECOM nhấn mạnh tại diễn đàn Creator Economy 2026: "Ngày 1/7/2026 sẽ đánh dấu giai đoạn mới khi các quy định liên quan đến thương mại điện tử, quảng cáo, thuế và trách nhiệm trên môi trường số được áp dụng đồng bộ hơn. Khái niệm 'trách nhiệm số' đang chuyển từ yêu cầu mang tính đạo đức sang điều kiện bắt buộc để hành nghề."

Nói cách khác: luật không đến để triệt tiêu ngành Creator Economy. Luật đến để phân loại giữ lại những ai làm thật, đào thải những ai làm sai.

Nghịch lý cốt lõi: Tại sao siết luật lại là tin tốt cho Creator chuyên nghiệp?

Để hiểu nghịch lý này, cần nhìn vào một dữ liệu quan trọng.

Theo Nielsen, 88% người tiêu dùng tin tưởng vào đề xuất sản phẩm từ KOL/KOC nhờ tính chân thực và chuyên môn của họ. Statista cũng ghi nhận 79% người tiêu dùng Việt Nam quyết định mua hàng sau khi nhận được đề xuất từ KOL.

Con số đó, 88% và 79% không phải là kết quả của reach hay impression. Đó là kết quả của niềm tin. Và niềm tin là thứ không thể mua bằng ngân sách quảng cáo, nhưng có thể bị phá hủy bởi một bài review thiếu minh bạch.

Khi luật siết chặt yêu cầu công khai tài trợ, hai điều xảy ra đồng thời:

Những Creator làm dối, đăng bài không gắn nhãn, review sản phẩm chưa dùng, nhận tài trợ không công khai sẽ đối mặt với rủi ro pháp lý và mất uy tín. Thị trường co lại với họ.

Ngược lại, những Creator làm thật, nội dung có giá trị, minh bạch với người dùng, xây dựng cộng đồng gắn kết sẽ trở nên quý giá hơn bao giờ hết khi nguồn cung Creator đáng tin giảm xuống trong khi nhu cầu từ nhãn hàng vẫn tăng.

Đây là lúc Trust = Conversion không còn là khẩu hiệu, mà là phương trình kinh tế thực sự.

Dữ liệu từ ACCESSTRADE Vietnam 2025 cho thấy với ngành beauty và chăm sóc cá nhân, giá trị đơn hàng trung bình (AOV) qua KOC review cao hơn 15–20% so với kênh quảng cáo thông thường. ROI lý tưởng trong Affiliate Marketing dao động từ 2–4 lần tùy theo ngành hàng. Trong khi đó, các thương hiệu FMCG áp dụng mô hình KOC chiến lược đã ghi nhận tăng trưởng GMV trung bình +37% chỉ sau 3 tháng theo dữ liệu EKI 2025.

Báo cáo Affiliate Marketing Report 2025 của ACCESSTRADE Vietnam về ngành Beauty

Nguồn: ACCESSTRADE Vietnam

Con số này nói lên điều gì? Một Creator được nhãn hàng tin tưởng như đối tác chiến lược không phải kênh phân phối tạo ra giá trị đo được, tạo ra ROI rõ ràng. Và đó chính xác là loại Creator mà thị trường hậu 1/7 đang săn tìm.

Xu hướng chuyển dịch từ "mắt xem" sang "hiệu quả chuyển đổi đơn hàng"

Bước ngoặt thật sự của thị trường không chỉ đến từ pháp lý mà đến từ cách nhãn hàng đang thay đổi cách họ đo lường hiệu quả.

Báo cáo Affiliate Marketing 2025 ghi nhận nội dung video giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 82%, đồng thời thị trường đang chứng kiến sự dịch chuyển quyền lực rõ rệt từ Mega-KOL sang KOC và KOS những người có khả năng tạo ra chuyển đổi thực sự.

Xu hướng chuyển dịch từ "mắt xem" sang "hiệu quả chuyển đổi đơn hàng"

Nguồn: Pexels

Điều này phản ánh một sự thay đổi cơ bản trong tư duy của nhãn hàng: từ "mua view (mắt xem)" sang "mua kết quả". Và trong bối cảnh đó, Affiliate Marketing mô hình chỉ trả thù lao khi có kết quả đo được đang trở thành lựa chọn chiến lược, không phải bổ sung.

Theo Statista, doanh thu Affiliate Marketing toàn cầu đã đạt hơn 20,3 tỷ USD vào năm 2025, tăng gần 47% so với năm 2020. Theo eMarketer, hơn 81% thương hiệu hiện đang đầu tư mạnh vào affiliate marketing như một kênh chiến lược để tăng doanh thu và tối ưu ROI.

Với Creator, sự dịch chuyển này mang ý nghĩa thiết thực: thu nhập từ affiliate không phụ thuộc vào thuật toán hay ngân sách của nhãn hàng nó phụ thuộc vào niềm tin mà Creator đã xây dựng với cộng đồng của họ. Đây là thứ luật pháp không thể lấy đi, chỉ có thể củng cố thêm nếu Creator làm đúng.

Vậy Creator cần gì để tồn tại và phát triển trong bối cảnh này?

Câu trả lời không nằm ở việc cắt giảm hoạt động hay né tránh hợp tác với nhãn hàng. Ngược lại, đây là lúc Creator cần một hạ tầng vận hành đúng hơn, không phải làm ít hơn.

Cụ thể, có ba thứ Creator thực sự cần trong giai đoạn hậu 1/7:

Một là sự bảo vệ pháp lý từ gốc. Không phải Creator nào cũng có thời gian và nguồn lực để tự thẩm định từng chiến dịch, sản phẩm có giấy phép quảng cáo chưa, điều khoản hợp tác có ràng buộc pháp lý gì, nội dung cần công khai ở đâu và như thế nào. Đây là việc của hệ thống, không phải của người sáng tạo.

Hai là công cụ đo lường minh bạch. Khi nhãn hàng chuyển sang đánh giá theo kết quả thực, đơn hàng, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, Creator cũng cần biết chính xác mình đang tạo ra bao nhiêu giá trị. Thu nhập không thể dựa trên cảm tính hay thỏa thuận miệng. Nó cần được đo được, ghi nhận được và bảo vệ được.

Ba là cộng đồng và định hướng phát triển dài hạn. Làm nghề đúng luật chỉ là điều kiện cần. Điều kiện đủ là Creator có đủ kiến thức, kỹ năng và kết nối để chuyển hóa niềm tin của cộng đồng thành thu nhập bền vững, không phụ thuộc vào từng deal đơn lẻ.

Định hướng chiến lược được chia sẻ từ Ông Đỗ Hữu Hưng – CEO ACCESSTRADE.

Nguồn: ACCESSTRADE

Đây chính xác là bài toán mà các nền tảng affiliate chuyên nghiệp đang phải giải và cũng là lý do ACCESSTRADE định hướng mình không chỉ là nơi "cung cấp chiến dịch" mà là hạ tầng bảo vệ Creator vận hành hiệu quả, minh bạch và bền vững. Từ việc thẩm định pháp lý toàn bộ chiến dịch trước khi đến tay Creator, đến hệ thống tracking đo lường kết quả thực theo từng đơn hàng, cho đến hệ sinh thái Creator for Vietnam - xây dựng cùng TikTok với mục tiêu 10.000 Creator đạt chuẩn về ảnh hưởng, thu nhập và đạo đức nghề nghiệp.

Kết luận: Thị trường đang chọn người thắng

Tại diễn đàn Creator Economy 2026, đại diện VECOM nhấn mạnh: "Sáng tạo sạch và Trách nhiệm số phải trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi, thành điều kiện tiên quyết để định giá một nhà sáng tạo nội dung chân chính."

Câu trả lời cho câu hỏi "Creator nào sẽ gia tăng thu nhập hiệu quả khi luật siết chặt?" không nằm ở follower hay ngân sách chiến dịch. Nó nằm ở việc Creator đó có đang đơn độc hay đang được hỗ trợ thực sự.

Những Creator phát triển bền vững nhất thường có một điểm chung: họ chọn gia nhập vào một hệ sinh thái có MCN uy tín đứng sau, được bảo vệ pháp lý, kết nối nhãn hàng lớn, định hướng xây kênh dài hạn và thu nhập được đo lường minh bạch. Đặc biệt trong giai đoạn các quy định mới đang chính thức có hiệu lực.

Với hiệu quả đã được chứng minh, hai giải thưởng TOP #1 MCN Shopee Affiliate — theo dữ liệu hệ thống Find MCN tại tháng 6/2026 và TOP #1 Linkshare Direct GMV TikTok Shop — tháng 05/2026 .ACCESSTRADE đang là lựa chọn của hơn 120,000+ KOC/Creator khắp Việt Nam, là đơn vị đồng hành giúp Creator làm nghề đúng, làm nghề bền trong một thị trường đang thay đổi từng ngày.

Ngày 1/7 không phải ngày Creator nên lo sợ. Đó là ngày thị trường vẽ lại ranh giới và với những Creator đã có hệ sinh thái đúng đứng sau, đây là ngày họ được trả đúng giá trị mình xứng đáng nhận.

Tìm hiểu & tham gia hệ sinh thái ACCESSTRADE KOC & Creator ngay từ hôm nay:

https://creatorforvietnam.com/?utm_source=brandsvn-mkt

—---------------

Nguồn tham khảo:

• Câu lạc bộ KOL & KOC Việt Nam (VDAA) — Số liệu thị trường 2026

• YouNet Media — Báo cáo KOL/KOC Vietnam 2024

• Nielsen — Consumer Trust in Influencer Marketing

• Statista — Vietnamese Consumer Purchase Behavior

• ResearchAndMarkets/GlobeNewswire — Social Commerce Vietnam Forecast 2025

• ACCESSTRADE Vietnam — Affiliate Marketing Report 2025

• EKI 2025 — FMCG KOC Performance Data

• eMarketer — Global Affiliate Marketing Investment 2025

• Statista — Global Affiliate Marketing Revenue 2025

• VECOM/KLIC — Creator Economy 2026 Forum, 05/06/2026