Giải mã Affiliate du lịch 2025: 6 chiến lược then chốt giúp Marketers và Creators dẫn đầu thị trường

Thị trường du lịch đã phục hồi, nhưng miếng bánh lợi nhuận không còn được chia theo cách cũ. Trong cuộc đua giành giật khách hàng số, Affiliate Marketing đã từ một kênh 'có thì tốt' trở thành một trụ cột không thể thiếu trong chiến lược Performance Marketing của các ông lớn ngành du lịch.

Đối với các thương hiệu, câu hỏi không còn là "có nên làm affiliate hay không?" mà là "làm thế nào để tối ưu ROI và quy mô hóa kênh này?". Đối với các Creators và Publishers, cơ hội kiếm tiền đã rộng mở hơn bao giờ hết, nhưng sự cạnh tranh cũng khốc liệt hơn.

Vậy, đâu là những "đòn bẩy" chiến lược sẽ quyết định người thắng - kẻ thua trong cuộc chơi Affiliate du lịch 2025? Bài phân tích chuyên sâu này sẽ "giải mã" 6 xu hướng cốt lõi, không chỉ dưới góc độ thị trường mà còn là những chiến lược thực thi cụ thể cho cả Brands và Creators.

Sân chơi affiliate du lịch đã được định hình lại bởi dữ liệu, công nghệ và những trải nghiệm siêu cá nhân hóa

Toàn cảnh thị trường Affiliate du lịch Việt Nam và tiềm năng bùng nổ

Năm 2025 chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của ngành du lịch toàn cầu sau giai đoạn phục hồi hậu COVID-19. Không còn là "du lịch trả thù", giờ đây là sự tăng trưởng bền vững được thúc đẩy bởi nhu cầu khám phá và kết nối sâu sắc hơn. Đặc biệt, khu vực Đông Nam Á, với Việt Nam là một điểm sáng, đang dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng.

Theo Bloomberg, Việt Nam đã vượt lên về mặt tăng trưởng du lịch trong khu vực, với lượng khách quốc tế năm 2024 đạt 17,6 triệu lượt, phục hồi 98% so với thời điểm trước đại dịch. 7 tháng đầu năm 2025, ngành du lịch đã đón trên 12,2 triệu lượt khách quốc tế, tăng 22,5% so với cùng kỳ 2024. (trích từ Báo Nhân Dân).

Sự bùng nổ này không chỉ mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp lữ hành mà còn mở ra một "mỏ vàng" cho lĩnh vực tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing). Với quy mô thị trường affiliate toàn cầu dự kiến đạt hơn 40 tỷ USD vào năm 2030, ngành du lịch chính là một trong những động lực tăng trưởng cốt lõi. Hành vi của du khách đã thay đổi rõ rệt: ưu tiên đặt dịch vụ trực tuyến, tìm kiếm thông tin và cảm hứng từ các nhà sáng tạo nội dung và đặc biệt là các influencer, KOCs/KOLs.

Trong bối cảnh đó, việc nắm bắt các xu hướng then chốt không còn là lợi thế, mà là yếu tố bắt buộc để các Publishers và KOCs có thể tối ưu hóa thu nhập và khẳng định vị thế. Sức mạnh không còn nằm ở những chiến dịch quảng cáo đắt đỏ, mà nằm ở khả năng kiến tạo niềm tin và chuyển đổi trong từng khoảnh khắc vi mô (micro-moments) của khách hàng.

5 Xu hướng then chốt dành cho Publishers và KOCs

Cá nhân hóa trải nghiệm du lịch qua dữ liệu khách hàng

Kỷ nguyên của những tour du lịch đại trà "one-size-fits-all" đang dần khép lại. Khách hàng, đặc biệt là thế hệ Millennials và Gen Z, mong muốn những hành trình "đo ni đóng giày" theo sở thích và phong cách riêng.

Một nghiên cứu của McKinsey chỉ ra rằng:

• 71% người tiêu dùng mong đợi sự cá nhân hóa
• 76% cảm thấy thất vọng khi không nhận được nó.
• 43% du khách Việt Nam dự định tăng tần suất du lịch trong năm 2025 (Báo cáo từ Cốc Cốc).

Nhưng sự gia tăng này không đồng đều. Nó chảy vào các ngách trải nghiệm độc đáo như du lịch một mình, du lịch cùng thú cưng, và các hành trình khám phá văn hóa sâu sắc, đặc biệt trong nhóm Gen Z và Y.

Khách hàng không chỉ muốn được "gợi ý", họ muốn được "thấu hiểu". Một creator thành công không bán tour, họ bán một hành trình đúng với khao khát của khán giả. Một thương hiệu thành công không bán phòng, họ bán một trải nghiệm.

Gợi ý dành cho nhà sáng tạo nội dung:

• Xây dựng "Audience Persona": Đừng chỉ viết cho "tất cả mọi người". Hãy xác định rõ chân dung độc giả của bạn: Họ là ai? Ngân sách du lịch của họ bao nhiêu? Họ thích nghỉ dưỡng hay khám phá? Từ đó, xây dựng các tuyến nội dung chuyên sâu như "Lịch trình 5 ngày tại Đà Lạt cho cho người đi một mình", Top 5 resort sang trọng cho cặp đôi tại Đà Nẵng” hay "Top 10 homestay view núi dưới 1 triệu đồng tại Sapa".
• Tận dụng dữ liệu từ cộng đồng: Khảo sát, đặt câu hỏi (polls, Q&A) để hiểu rõ nhu cầu của followers. Từ đó, tạo ra các bộ cẩm nang, lịch trình chi tiết và đính kèm link affiliate đến các dịch vụ phù hợp. Cách tiếp cận này không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn củng cố sự tin tưởng và gắn kết với khán giả.
• Content "giải quyết vấn đề": Thay vì chỉ review, hãy tạo ra nội dung mang tính tư vấn, giải quyết một nhu cầu cụ thể. Ví dụ: Thay vì "Review resort X", hãy tạo ra "Resort X có thực sự đáng tiền cho một kỳ trăng mật dưới 50 triệu?” hay "Đi Phú Quốc mùa mưa nên ở khu nào để tránh sóng lớn?", "Tổng hợp các hoạt động miễn phí tại Singapore cho chuyến đi tiết kiệm". Lồng ghép link affiliate vào những giải pháp này sẽ có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều.

Khi bạn giải quyết một bài toán cụ thể, link affiliate của bạn không còn là quảng cáo, nó là một phần của giải pháp

Bùng nổ short-form video và nội dung review chân thực từ KOCs

Short-form video tiếp tục thống trị marketing du lịch năm 2025, với mức độ tương tác cao nhất (tăng 30% so với các định dạng khác) nhờ khả năng thu hút khách hàng trẻ tuổi. TikTok, Reels và YouTube Shorts đã rút ngắn hành trình của khách hàng từ giai đoạn truyền cảm hứng (inspiration) đến quyết định (decision) chỉ trong vài phút.

Theo Expedia Group, hơn 60% du khách hiện nay tìm đến mạng xã hội để tìm cảm hứng và 73% cho biết những đề xuất của người có sức ảnh hưởng đã tác động đến quyết định đặt phòng của họ.

Cũng theo báo cáo "Global Trust in Advertising and Brand Messages” của Nielsen, 92% người tiêu dùng tin tưởng vào lời giới thiệu từ những người họ biết hơn là quảng cáo từ chính thương hiệu.

Trong thế giới số, KOCs (Key Opinion Consumers) chính là "những người họ biết" ở quy mô lớn. Và video ngắn là phương tiện hoàn hảo để "mã hóa" và lan truyền niềm tin đó. Những video ngắn, nội dung trực quan, cảm xúc và chân thực đang có sức ảnh hưởng vượt trội so với các bài viết dài hay hình ảnh được trau chuốt kỹ lưỡng (tăng lòng tin lên 28% theo khảo sát TravelBoom).

Tiếng nói của KOCs/creators đang tạo ra sự dịch chuyển mạnh mẽ đối với hành vi tiêu dùng của khách hàng

KOCs, với vai trò là người tiêu dùng thực thụ, đang trở thành nguồn tham khảo đáng tin cậy nhất. Những đánh giá không mang tính quảng cáo của họ có tác động mạnh mẽ đến quyết định đặt phòng hay mua tour của người xem.

Góc nhìn cho Brands & Marketers: Thay vì rót ngân sách khổng lồ cho một vài KOL, hãy phân bổ để hợp tác với hàng chục, hàng trăm KOCs (Key Opinion Consumers) và micro-creator. Mục tiêu là tạo ra một "làn sóng" nội dung review chân thực, đa dạng trên diện rộng. Các nền tảng như Ecomobi chính là công cụ giúp quản lý và đo lường hiệu quả của các chiến dịch quy mô lớn này. Đây là cách tối ưu chi phí, tăng độ phủ và xây dựng niềm tin một cách tự nhiên.

Gợi ý dành cho nhà sáng tạo nội dung:

• Đầu tư vào video review: Quay lại trải nghiệm thực tế tại khách sạn, quán ăn, khu vui chơi... một cách tự nhiên. Các video dạng "room tour", "một ngày trải nghiệm tour A", "thử món ăn tại nhà hàng B" luôn có sức hút lớn.
• Sáng tạo nội dung "saveable": Tạo ra các video tổng hợp hữu ích như "5 mẹo săn vé máy bay giá rẻ", "Những vật dụng cần thiết khi đi trekking" để khuyến khích người xem lưu lại và xem lại sau, từ đó tăng tương tác và phạm vi tiếp cận
• Tư duy "Content Funnel": Xây dựng chuỗi video theo phễu marketing.
  • TOFU (Top of Funnel): Video truyền cảm hứng, bắt trend (ví dụ: "Cảnh đẹp như thiên đường tại một địa điểm X chưa ai biết đến", "Hà Giang mùa hoa tam giác mạch có gì đẹp?").
  • MOFU (Middle of Funnel): Video so sánh, review chi tiết (ví dụ: "So sánh 2 resort A và B ở Phú Quốc cho gia đình").
  • BOFU (Bottom of Funnel): Video hướng dẫn đặt phòng, chia sẻ mã giảm giá độc quyền (ví dụ: “Hướng dẫn săn deal 50% trên app X, link ở bio!").

92% người tiêu dùng tin vào review chân thực hơn quảng cáo. Trong thế giới số, KOCs chính là cầu nối của niềm tin

Sự phát triển của “Travel Super Apps” - Cuộc chiến giành lấy "màn hình chính" của khách hàng

Xu hướng "tất cả trong một" đang ngày càng rõ nét trong ngành du lịch. Các "siêu ứng dụng" như Traveloka, Booking.com, Trip.com,... cho phép người dùng lên kế hoạch và thanh toán cho toàn bộ chuyến đi chỉ trên một nền tảng duy nhất. Sự tiện lợi, liền mạch (seamless journey) và an toàn của thanh toán giúp giảm tối đa tỷ lệ rời bỏ, giữ chân người dùng.

Góc nhìn cho Brands & Marketers:

• Tích hợp sâu vào hệ sinh thái: Đảm bảo sản phẩm/dịch vụ của bạn có mặt và có chương trình affiliate hấp dẫn trên các siêu ứng dụng hàng đầu. Đây là nơi khách hàng đã sẵn sàng chi tiêu.
• Chiến lược Cross-selling: Phối hợp với các nền tảng affiliate để tạo ra các chương trình khuyến mãi chéo. Ví dụ: khách hàng vừa đặt vé máy bay trên Traveloka sẽ được creator giới thiệu ngay link affiliate cho tour tham quan tại điểm đến trên Klook.

Gợi ý cho Publishers và KOCs:

• Ưu tiên quảng bá các nền tảng tích hợp: Khi giới thiệu dịch vụ, hãy nhấn mạnh sự tiện lợi của các siêu ứng dụng. Ví dụ, hướng dẫn khán giả cách đặt combo vé máy bay + khách sạn để tiết kiệm chi phí trên cùng một app.
• Tạo nội dung về ưu đãi thanh toán: Cập nhật và chia sẻ các chương trình giảm giá khi thanh toán qua ví điện tử, thẻ tín dụng liên kết trên các app du lịch. Đây là những thông tin giá trị giúp thúc đẩy người dùng ra quyết định nhanh hơn.

Xu hướng "tất cả trong một" đang ngày càng rõ nét trong ngành du lịch, giúp giữ chân người dùng

Xu hướng sustainable travel (du lịch bền vững) và tác động tới affiliate

Du lịch bền vững không còn là một thị trường ngách mà đã trở thành một yêu cầu cấp thiết. Du khách ngày càng có ý thức hơn về tác động của mình tới môi trường và cộng đồng địa phương. Một khảo sát của Booking.com cho thấy 96% du khách Việt cho rằng du lịch bền vững là quan trọng, và 79% muốn tiền của họ được dùng để hỗ trợ cộng đồng nơi họ đến.

Góc nhìn cho Brands & Marketers:

• Xây dựng chương trình Affiliate "Xanh": Tạo ra một dòng sản phẩm hoặc chương trình đặc biệt dành cho các tour/dịch vụ bền vững với mức hoa hồng ưu đãi. Điều này không chỉ thu hút các creator có ý thức mà còn là một tuyên bố mạnh mẽ về giá trị thương hiệu.
• Truyền thông minh bạch: Cung cấp thông tin rõ ràng về các hoạt động bền vững của bạn để các creator có tư liệu chính xác và cảm hứng để chia sẻ câu chuyện đó.

Chiến lược cho Creators, KOCs & Publishers:

• Xây dựng thương hiệu cá nhân "có trách nhiệm": Đây là một ngách cực kỳ tiềm năng để tạo sự khác biệt. Tập trung vào việc review các khu nghỉ dưỡng sinh thái, các tour du lịch cộng đồng, các sản phẩm thủ công địa phương.
• Kể những câu chuyện truyền cảm hứng: Thay vì chỉ review dịch vụ, hãy kể câu chuyện về những con người, những nỗ lực bảo tồn đằng sau các sản phẩm du lịch bền vững. Nội dung có chiều sâu cảm xúc sẽ tạo ra sự kết nối mạnh mẽ và sự tin tưởng tuyệt đối từ khán giả.

Xu hướng du lịch bền vững kết hợp với xu hướng tìm về thiên nhiên chính là combo bất bại cho affiliate du lịch 2025

Gia tăng hoa hồng & cơ hội hợp tác toàn cầu

Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nền tảng OTA (Online Travel Agency) như Klook, Booking.com, Agoda, Airbnb buộc họ phải đưa ra các chính sách hoa hồng ngày càng hấp dẫn để thu hút các đối tác affiliate. Mức hoa hồng trong ngành affiliate du lịch hiện rất cạnh tranh, dao động từ 2 - 70% giá trị đơn hàng, mở ra tiềm năng thu nhập không giới hạn. Thị trường du lịch mạo hiểm được dự báo đạt 1,6 nghìn tỷ đô la vào năm 2026, với các tour có giá trị đơn hàng trung bình rất cao.

Cơ hội cho Publishers và KOCs:

• Đa dạng hóa nguồn thu nhập: Không giới hạn ở một chương trình affiliate. Hãy hợp tác với nhiều nền tảng để quảng bá đa dạng dịch vụ: từ vé tham quan (Klook), phòng khách sạn (Traveloka, Booking.com, Agoda) đến các tour trải nghiệm độc đáo.
• Mở rộng thị trường quốc tế: Tạo nội dung bằng tiếng Anh để tiếp cận lượng du khách quốc tế khổng lồ đang lên kế hoạch đến Việt Nam và Đông Nam Á. Đây là thị trường có mức chi tiêu cao và tiềm năng hoa hồng lớn.

Bản đồ các thị trường ngách: Nơi dòng tiền đang chảy về

Bên cạnh những dịch chuyển lớn, các thị trường ngách đang bùng nổ, tạo ra những "đại dương xanh" cho những người làm affiliate nhạy bén.

Staycation & Du lịch theo giờ

Đây là xu hướng của Gen Z tại các đô thị lớn. Họ không cần kỳ nghỉ dài, họ cần những cuộc "trốn chạy" vài giờ hay 1 ngày để tái tạo năng lượng.

Tạo nội dung "đánh nhanh thắng nhanh", loại nội dung phù hợp nhất là các video ngắn, bài viết dạng listicle (danh sách) thực tế, dễ tiêu thụ: "Top 5 khách sạn theo giờ có bồn tắm cực chill ở Quận 3". Tập trung quảng bá các nền tảng như Go2Joy, các khách sạn boutique và các voucher dịch vụ đi kèm (ăn uống, spa). Đây là ngách có tần suất đặt lại rất cao.

Du lịch Chữa lành & Tái tạo năng lượng (Wellness & Healing)

Áp lực cuộc sống hiện đại đã biến du lịch chữa lành từ một xu hướng thành một nhu cầu thiết yếu. Điểm mới là sự lên ngôi của "kỳ nghỉ không làm gì" (do-nothing vacations), nơi mục tiêu duy nhất là ngắt kết nối. Các điểm đến như Đà Lạt, Sa Pa, hoặc các khu nghỉ dưỡng chăm sóc sức khỏe (wellness resorts) đang thu hút lượng lớn du khách.

Review các khu nghỉ dưỡng sinh thái (ecolodge), glamping cao cấp, các liệu trình spa, thiền định. Tập trung vào câu chuyện tái tạo năng lượng cá nhân. Các gói nghỉ dưỡng chăm sóc sức khỏe trọn gói là sản phẩm affiliate có giá trị cao.

Du lịch ẩm thực

Hoteljob.vn cho biết 65% du khách Việt chọn điểm đến dựa trên trải nghiệm ẩm thực. Ẩm thực không còn là yếu tố phụ, nó là lý do chính của chuyến đi.

Xây dựng các "food tour" hay "hành trình ẩm thực": "Khám phá 10 món phải thử ở Hà Nội trong 24h". Các sản phẩm affiliate có tỷ lệ chuyển đổi cực cao trong ngách này là các lớp học nấu ăn (Cooking Class) và các tour ẩm thực đường phố từ Klook.

Du lịch Cao cấp (Luxury Travel)

Phân khúc này luôn ổn định và hấp dẫn nhờ giá trị mỗi đơn hàng (AOV) rất cao, đồng nghĩa với hoa hồng hậu hĩnh.

Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, sang trọng. Tập trung vào các nền tảng cần hình ảnh chất lượng cao như Instagram, YouTube, Blog. Review các resort 5-6 sao, du thuyền, trải nghiệm fine-dining. Quảng bá các chương trình affiliate từ Accor, Expedia, và các thương hiệu cao cấp.

Nắm bắt được các xu hướng về thị trường ngách sẽ giúp các creator tiếp nhận dòng tiền cực lớn

Vai trò của Publishers và KOCs trong hệ sinh thái Affiliate Du lịch

Trong hệ sinh thái du lịch số, Publishers và KOCs không đơn thuần là những người quảng bá. Họ chính là cầu nối của sự tin tưởng giữa thương hiệu và khách hàng. Họ là những người kể chuyện, những người truyền cảm hứng, biến những đường link affiliate khô khan thành những lời khuyên chân thành và những hành trình đáng mơ ước.

Bằng việc cung cấp nội dung chân thực, đánh giá khách quan và thông tin hữu ích, họ giúp du khách tiết kiệm thời gian nghiên cứu, giảm thiểu rủi ro và đưa ra quyết định tốt nhất cho chuyến đi của mình. Chính vai trò này đã khẳng định vị thế không thể thiếu của Publishers và KOCs, biến họ thành đối tác chiến lược quan trọng của bất kỳ thương hiệu du lịch nào.

Nắm bắt xu hướng là bước đầu tiên, nhưng để biến tiềm năng thành thu nhập thực tế, bạn cần một đối tác đồng hành mạnh mẽ và thấu hiểu thị trường. Ecomobi tự hào là nền tảng tiếp thị liên kết tiên phong tại Đông Nam Á, chúng tôi định vị mình là một đối tác tăng trưởng cung cấp một hệ sinh thái toàn diện cho cả Brands và Creators.

Biên tập bởi Ecomobi