Chiến lược “thực dụng” cho Startup

Rất nhiều startup dành hàng tháng trời để hoàn thiện sản phẩm, chạy marketing, tuyển dụng nhân sự, tìm kiếm khách hàng và thậm chí chuẩn bị gọi vốn. Nhưng khi được hỏi doanh nghiệp sẽ phát triển như thế nào trong ba năm tới, đâu là lợi thế cạnh tranh cốt lõi và vì sao khách hàng phải lựa chọn mình thay vì đối thủ, không ít nhà sáng lập lại lúng túng.

Nhiều người cho rằng startup còn nhỏ nên chưa cần chiến lược. Họ tin rằng việc quan trọng nhất là bán được hàng, có doanh thu rồi tính tiếp. Cách suy nghĩ này có thể giúp doanh nghiệp tồn tại trong giai đoạn đầu nhưng lại trở thành rào cản lớn khi công ty bắt đầu tăng trưởng.

Thực tế cho thấy phần lớn startup không thất bại vì thiếu ý tưởng. Cũng không hẳn vì thiếu vốn. Nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tốt, có khách hàng, có doanh thu nhưng vẫn rơi vào trạng thái tăng trưởng chậm, đội ngũ mất phương hướng hoặc liên tục thay đổi mục tiêu kinh doanh. Nguyên nhân nằm ở việc doanh nghiệp đang vận hành mà không có một chiến lược đủ rõ ràng để dẫn đường.

Một sai lầm phổ biến của founder là nhầm lẫn giữa kế hoạch và chiến lược. Kế hoạch trả lời câu hỏi hôm nay cần làm gì. Chiến lược trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ đi về đâu. Không ít startup có kế hoạch làm việc rất chi tiết cho từng tuần nhưng lại không biết đâu là thị trường trọng tâm, đâu là khách hàng chiến lược và đâu là lợi thế giúp doanh nghiệp tồn tại trong dài hạn.

Khi doanh nghiệp có dưới năm nhân sự, mọi thứ vẫn có thể vận hành dựa trên sự linh hoạt của người sáng lập. Nhưng khi đội ngũ bắt đầu tăng lên 10, 15 hoặc 20 người, những vấn đề về quản trị sẽ xuất hiện. Các phòng ban bắt đầu có mục tiêu riêng. Nhân sự không còn hiểu rõ định hướng chung. Người lãnh đạo phải liên tục giải quyết các vấn đề phát sinh thay vì tập trung cho tăng trưởng. Đây là giai đoạn mà rất nhiều startup bắt đầu cảm nhận rõ khoảng cách giữa việc điều hành một nhóm nhỏ và xây dựng một doanh nghiệp thực sự.

Trong bối cảnh đó, điều các startup cần không phải là những bản chiến lược dày hàng trăm trang hay những mô hình học thuật phức tạp. Điều họ cần là một chiến lược mang tính thực dụng. Một chiến lược giúp trả lời những câu hỏi rất thực tế như nên tập trung nguồn lực vào đâu, nên mở rộng hay tối ưu, nên tuyển thêm người hay đầu tư công nghệ, nên theo đuổi tăng trưởng doanh thu hay lợi nhuận.

Tiến sĩ Hồ Hán Dân, Giám đốc Chiến lược Minh Đăng Group, cho rằng chiến lược hiệu quả nhất không phải là chiến lược đẹp trên giấy mà là chiến lược có thể triển khai được trong thực tế doanh nghiệp. Với kinh nghiệm tư vấn và đào tạo cho nhiều doanh nghiệp, tập đoàn lớn như Nutifood, DHL, Vinaphone, PonYuen, Nhà máy giấy Sài Gòn, Vina Coffee, Trung Nguyên, Tập đoàn Cao su Miền Nam, Tập đoàn cao su Đồng Tiến tại Lào, Công ty dược Đông Việt, hay Fubon Insurance,... ông nhận thấy phần lớn doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn không phải vì thiếu cơ hội mà vì chưa chuyển hóa được định hướng thành hành động cụ thể.

Đặc biệt trong giai đoạn chuẩn bị gọi vốn, chiến lược càng trở nên quan trọng. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào doanh thu hiện tại mà còn đánh giá khả năng tăng trưởng trong tương lai. Một startup có thể chưa lớn nhưng nếu chứng minh được lộ trình phát triển rõ ràng, năng lực triển khai tốt và khả năng mở rộng bền vững thì cơ hội tiếp cận vốn sẽ cao hơn đáng kể.

Xuất phát từ những nhu cầu thực tế đó, Startup MasterTrack phối hợp cùng Học viện Kỹ năng VTALK tổ chức chuyên đề “Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thực tiễn” dành cho các startup và doanh nghiệp đang trong giai đoạn tăng trưởng. Chương trình tập trung vào các tình huống thực tế mà founder thường gặp phải, từ xây dựng định hướng phát triển, xác định lợi thế cạnh tranh, tổ chức nguồn lực đến chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch hành động có thể áp dụng ngay vào doanh nghiệp.

Trong một thế giới mà công nghệ, AI và thị trường thay đổi từng ngày, lợi thế không thuộc về doanh nghiệp có nhiều nguồn lực nhất mà thuộc về doanh nghiệp biết lựa chọn đúng hướng đi. Và đó cũng là lý do vì sao ngày càng nhiều founder bắt đầu tìm kiếm những chiến lược thực dụng thay vì những bài học lý thuyết xa rời thực tế.

Thông tin chi tiết: https://forms.gle/2uDnGF6Ki1AXgvnj9

Tham gia nhóm cộng đồng: https://zalo.me/g/zviuua005