Candid “được giá” khi về tay Marico: Khi personal branding là tài sản M&A cực đáng giá

Nhiều người vẫn cho rằng trong các thương vụ M&A, bên mua chủ yếu quan tâm đến doanh thu, thị phần hay năng lực sản xuất. Tuy nhiên, ngày càng nhiều thương vụ cho thấy giá trị doanh nghiệp còn được quyết định bởi những tài sản vô hình như sức mạnh thương hiệu và niềm tin của người tiêu dùng. Thương vụ Marico mua lại 75% cổ phần Candid là một ví dụ đáng chú ý. Đằng sau mức định giá hàng trăm tỷ đồng không chỉ là một thương hiệu mỹ phẩm tăng trưởng nhanh, mà còn là hơn một thập kỷ Hannah Olala bền bỉ xây dựng uy tín cá nhân và từng bước chuyển hóa niềm tin ấy thành tài sản của doanh nghiệp.

Thương vụ Marico - Candid chấn động ngành làm đẹp Việt Nam

Thương vụ Marico - Candid: Khi "bán mình" chưa chắc là một bước lùi

Thông tin Marico - một trong những tập đoàn FMCG hàng đầu Ấn Độ, chi khoảng 750 tỷ đồng để sở hữu 75% cổ phần CTCP Skinetiq, đơn vị sở hữu thương hiệu mỹ phẩm Candid, nhanh chóng trở thành chủ đề được cộng đồng làm đẹp và giới kinh doanh quan tâm.

Ngay sau khi thông tin được công bố, không ít ý kiến trên mạng xã hội đặt ra nghi vấn:

• "Có phải Candid đang gặp khó khăn nên mới bán?"
• "Đang làm tốt như vậy tại sao founder lại bán cổ phần?"
• "Liệu đây có phải dấu hiệu doanh nghiệp hết động lực phát triển?"

Đây là phản ứng khá phổ biến tại Việt Nam, nơi nhiều người vẫn nhìn M&A dưới góc độ bán công ty hơn là một chiến lược tăng trưởng.

Trong khi đó, ở góc nhìn doanh nghiệp, M&A thường là bước đi nhằm mở rộng quy mô, tận dụng nguồn lực về vốn, hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng, công nghệ hoặc năng lực vận hành từ đối tác chiến lược. Founder không nhất thiết phải rời đi, mà nhiều trường hợp vẫn tiếp tục điều hành doanh nghiệp với mục tiêu đưa thương hiệu phát triển nhanh hơn trên quy mô khu vực hoặc toàn cầu.

Điều đáng quan tâm hơn không phải là "Vì sao Hannah bán cổ phần", mà là "Điều gì khiến Marico sẵn sàng chi 750 tỷ đồng để trở thành cổ đông chi phối?". Câu trả lời không chỉ nằm ở doanh số bán hàng, mà còn nằm ở một tài sản vô hình đã được tích lũy suốt hơn 10 năm.

Hơn 10 năm xây dựng personal branding: Hannah Olala đã tích lũy "tài sản niềm tin" như thế nào?

Nếu nhìn lại thương vụ Candid dưới góc độ Marketing, rất khó để tách giá trị của doanh nghiệp khỏi hành trình xây dựng thương hiệu cá nhân của Hannah Olala. Tuy nhiên, điều đáng nói không nằm ở việc chị sở hữu hàng trăm nghìn người theo dõi, mà ở cách personal branding được xây dựng có chiến lược trong suốt hơn một thập kỷ, rồi từng bước chuyển hóa thành uy tín cho doanh nghiệp. Đó là một quá trình dài, diễn ra qua nhiều giai đoạn khác nhau, từ một beauty blogger tiên phong, một chuyên gia trong lĩnh vực skincare cho đến founder của hệ sinh thái kinh doanh làm đẹp.

Từng bước gây dựng uy tín từ vị trí beauty blogger đời đầu

Khoảng giai đoạn 2013–2015, khi thị trường làm đẹp Việt Nam bắt đầu phát triển, khái niệm personal branding hay creator economy vẫn còn khá mới. Thời điểm đó, Hannah Olala đã là một trong những beauty blogger tiên phong tạo dấu ấn bằng các nội dung chuyên sâu về skincare.

Hannah Olala là beauty blogger đời đầu của Việt Nam

Trên Facebook, chị thường xuyên chia sẻ kiến thức về thành phần mỹ phẩm, quy trình chăm sóc da và đánh giá sản phẩm dựa trên trải nghiệm thực tế. Trong khi đó, kênh YouTube tập trung vào các video review, hướng dẫn skincare và giải đáp những vấn đề phổ biến của người dùng.

Thay vì chạy theo nội dung giải trí, Hannah lựa chọn định vị mình là một chuyên gia skincare. Chính sự nhất quán này đã giúp chị xây dựng được consumer trust - tài sản vô hình quan trọng nhất đối với một người làm trong ngành làm đẹp.

Đến founder Skinetiq và hệ sinh thái làm đẹp cao cấp

Sau khi tạo dựng uy tín cá nhân, Hannah tiếp tục mở rộng sang kinh doanh với Skinetiq - doanh nghiệp phân phối độc quyền nhiều thương hiệu mỹ phẩm quốc tế chính hãng tại Việt Nam, đồng thời phát triển hệ thống spa và salon cao cấp (Diyou Medical Spa và Sassi Hair Salon).

Hannah Olala còn là founder của hệ sinh thái làm đẹp riêng

Đây là bước chuyển quan trọng từ personal branding sang corporate branding. Thay vì chỉ tận dụng sức ảnh hưởng để bán hàng, Hannah từng bước xây dựng một hệ sinh thái làm đẹp, nơi uy tín cá nhân được chuyển hóa thành niềm tin dành cho doanh nghiệp. Chính quá trình này đã tạo nền tảng cho Candid phát triển và hình thành brand equity - tài sản vô hình góp phần gia tăng sức hấp dẫn của doanh nghiệp trong mắt các nhà đầu tư.

Vì sao Marico chịu xuống tiền thâu tóm Candid?

Ở góc độ M&A, rất khó khẳng định đâu là yếu tố quyết định khiến Marico lựa chọn Candid. Tuy nhiên, nhìn từ chiến lược đầu tư của các tập đoàn FMCG quốc tế, có thể thấy thương vụ này nhiều khả năng được thúc đẩy bởi sự kết hợp của nhiều tài sản chiến lược.

Vì sao Marico chịu xuống tiền mua lại Candid?

Một thương hiệu nội địa đã chứng minh được khả năng tăng trưởng

Marico không đầu tư vào một ý tưởng. Họ đầu tư vào một thương hiệu đã có sản phẩm hiện diện trên thị trường, có tệp khách hàng rõ ràng và đã chứng minh được khả năng tăng trưởng trong phân khúc skincare. Điều này giúp giảm đáng kể rủi ro so với việc tự xây dựng một thương hiệu mới từ đầu.

Consumer Trust - tài sản khó xây dựng nhất

Nếu nhà máy có thể xây trong vài năm, công thức sản phẩm có thể nghiên cứu, thì niềm tin của người tiêu dùng thường cần nhiều năm để tích lũy. Trong trường hợp của Candid, niềm tin đó không xuất hiện sau một chiến dịch quảng cáo, mà được tích lũy từ hơn 10 năm Hannah Olala kiên trì xây dựng hình ảnh chuyên gia và chia sẻ kiến thức.

Nói cách khác, Marico không chỉ tiếp cận một thương hiệu mỹ phẩm, mà còn tiếp cận một cộng đồng người tiêu dùng đã có mức độ tin tưởng cao. Đây là tài sản vô hình rất khó sao chép.

Personal branding đã được chuyển hóa thành corporate branding

Đây có lẽ là điểm đáng giá nhất. Không ít influencer thành công khi tự bán sản phẩm, nhưng doanh nghiệp của họ phụ thuộc gần như hoàn toàn vào danh tiếng cá nhân. Nếu founder ngừng xuất hiện, doanh thu cũng suy giảm. Candid lại đi theo hướng khác.

Thương hiệu được xây dựng với hệ thống nhận diện riêng, định vị rõ ràng, danh mục sản phẩm độc lập và đội ngũ vận hành chuyên nghiệp. Hannah vẫn đóng vai trò quan trọng, nhưng giá trị của doanh nghiệp không còn phụ thuộc hoàn toàn vào sự hiện diện của founder. Đó là điều các nhà đầu tư luôn tìm kiếm.

Khả năng mở rộng trong tương lai

Với Marico, giá trị của Candid không chỉ nằm ở quy mô hiện tại. Một thương hiệu đã có uy tín tại Việt Nam hoàn toàn có thể mở rộng sang các danh mục sản phẩm mới hoặc phát triển tại các thị trường khác thông qua hệ thống phân phối, nguồn lực tài chính và kinh nghiệm quốc tế của tập đoàn. Đây cũng là lý do nhiều tập đoàn lựa chọn mua lại những thương hiệu bản địa thay vì tự xây dựng từ đầu.

Bài học cho Marketer: Xây thương hiệu không chỉ để bán hàng, mà còn để nâng giá trị doanh nghiệp

Trong nhiều doanh nghiệp, hoạt động branding vẫn thường bị xem là khoản chi khó đo lường hiệu quả. Ngân sách truyền thông thường được đánh giá bằng lượt tiếp cận, lượng tương tác hay doanh số ngắn hạn. Nhưng ở góc nhìn chiến lược hơn, xây dựng thương hiệu còn tạo ra một loại tài sản khác: brand equity. Brand equity giúp doanh nghiệp:

• Có khả năng định giá cao hơn.
• Giảm chi phí thu hút khách hàng nhờ mức độ nhận biết và niềm tin đã được thiết lập.
• Tăng tỷ lệ khách hàng quay lại và giá trị vòng đời khách hàng.
• Thu hút đối tác, nhà đầu tư và nhân sự chất lượng cao.
• Tạo lợi thế trong các thương vụ gọi vốn, mở rộng hoặc M&A.

Điều đáng học hỏi từ hành trình của Hannah Olala không phải là việc trở thành một beauty blogger nổi tiếng. Mà là cách chị kiên trì biến uy tín cá nhân thành uy tín doanh nghiệp. Rất nhiều founder sở hữu hàng triệu người theo dõi nhưng doanh nghiệp vẫn khó hấp dẫn trong mắt nhà đầu tư, bởi họ mới chỉ xây dựng được follower equity.

Trong khi đó, điều các tập đoàn lớn thực sự quan tâm là brand equity - tài sản có khả năng tạo ra dòng tiền bền vững trong tương lai. Đó cũng là khác biệt giữa một influencer bán sản phẩm và một doanh nhân xây dựng doanh nghiệp có thể chuyển giao.

Kết luận

Thương vụ Marico đầu tư vào Candid không nên chỉ được nhìn như câu chuyện một founder "bán công ty". Ở góc độ Marketing, đây là minh chứng cho thấy những nỗ lực xây dựng thương hiệu trong nhiều năm có thể trở thành một phần của giá trị doanh nghiệp khi bước vào các thương vụ M&A.

Personal branding không trực tiếp làm tăng định giá doanh nghiệp. Nhưng khi uy tín cá nhân được chuyển hóa thành niềm tin dành cho thương hiệu, rồi tiếp tục được củng cố thành brand equity và hệ thống vận hành độc lập, nó sẽ trở thành một tài sản vô hình mà các nhà đầu tư sẵn sàng trả giá.

Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết. Đừng quên cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để nắm bắt những case study Marketing mới cùng các tips làm quảng cáo hiệu quả hơn nhé.