BOOTCAMP: Winning Joint Business Plan – Cách KAM chuyển mình thành Business Partner của Retailer trong kênh Modern Trade
Trong bối cảnh Modern Trade ngày càng chuyên nghiệp, Joint Business Plan (JBP) đã trở thành công cụ chiến lược trong quản trị khách hàng trọng điểm. Tuy nhiên, nhiều KAM vẫn gặp khó khăn trong việc sử dụng JBP để dẫn dắt đối thoại chiến lược với retailer, khiến kế hoạch dễ trượt về đàm phán giá thay vì tạo ra giá trị tăng trưởng chung và bền vững.
🎓 Với mong muốn giúp đội ngũ Key Account Manager và các vị trí liên quan hiểu đúng bản chất của Joint Business Plan (JBP) trong kênh Modern Trade, nắm được cấu trúc và quy trình triển khai JBP theo tư duy hợp tác chiến lược, CASK tổ chức Bootcamp chuyên sâu:
🎯 BOOTCAMP: Winning Joint Business Plan – Cách KAM chuyển mình thành Business Partner của Retailer trong kênh Modern Trade
Một buổi bootcamp nền tảng – thực chiến – đúng bản chất MT, dành cho:
- KAM muốn nâng cấp vai trò từ “người bán hàng" trở thành đối tác kinh doanh
- Sales Manager muốn chuẩn hóa năng lực JBP cho đội ngũ
- Nhân sự đang chuẩn bị bước lên vai trò KAM
📌 ĐĂNG KÝ THAM GIA: https://forms.gle/pDe8kFbYL4nYstXt9
🔍 Toàn bộ nội dung bạn sẽ trải nghiệm trong Bootcamp:
1️⃣ Hiểu về JBP và tầm quan trọng của JBP trong kênh Modern Trade
▪️ Định nghĩa đúng về Joint Business Plan (JBP)
▪️ Đặc điểm của JBP trong kênh Modern Trade
▪️ Vai trò của JBP trong quản trị khách hàng trọng điểm
▪️ Các cấp độ hợp tác chiến lược cùng phát triển giữa Brand & Retailer
2️⃣ Nắm được cấu trúc của một JBP chuẩn.
▪️ Mục tiêu chung & định hướng hợp tác
▪️ Insight ngành hàng & khách hàng
▪️ Growth Drivers – Growth Pillars
▪️ Kế hoạch hành động & cơ chế review
3️⃣ Quy trình 5 bước xây dựng JBP hiệu quả cho KAM
▪️ Xác định ngành hàng & brand ưu tiên
▪️ Mapping sub-channel & chiến lược retailer
▪️ Ưu tiên Retailer chính trong từng Sub-channel
▪️ Hiểu chiến lược & mục tiêu của Retailer
▪️Mapping ưu tiên hai bên & xác lập mục tiêu chung
👩🏫 Diễn giả đồng hành
Ms. Phạm Thị Bảo Nguyên
Former Head of Commercial – Consumer Products Division, L’Oréal Vietnam
Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Key Account Management & Modern Trade, chị Nguyên từng giữ các vị trí quản lý cấp cao tại:Unilever, Beiersdorf (NIVEA), FrieslandCampina, L’Oréal Vietnam
Chị Nguyên không chỉ chia sẻ lý thuyết, mà mang đến:
✔ Góc nhìn thực tế từ các tập đoàn FMCG hàng đầu
✔ Kinh nghiệm trực tiếp xây dựng & triển khai JBP với retailer lớn
⭐ Quyền lợi khi tham gia
✔ Ebook Quy trình làm JBP
✔ Trao đổi trực tiếp – hỏi sâu – phản biện thật
✔ Nhìn JBP từ góc nhìn KAM & Retailer
✔ Kết nối cộng đồng KAM / Sales MT chất lượng
📌 Bootcamp này dành cho ai?
- Key Account Manager / Key Account Executive
- Sales Manager phụ trách kênh MT
- Nhân sự chuẩn bị lên vai trò KAM
- Chủ doanh nghiệp làm việc với hệ thống Modern Trade
____________________
🗓 THÔNG TIN CHƯƠNG TRÌNH
▪️ Thời gian: 13:30 – 17:00, Thứ Bảy, ngày 27/12/2025
▪️ Địa điểm: 102C Cống Quỳnh - P. Bến Thành - Thành phố Hồ Chí Minh
▪️ Phí tham gia: 299.000 VNĐ/người
🔥 ƯU ĐÃI: 249.000 VNĐ/người khi đăng ký nhóm 3 người
📩 Inbox fanpage CASK để được hỗ trợ thêm thông tin.