Xu hướng mới thâm nhập thị trường Mỹ: Livestream bán hàng trên Youtube

Livestream bán hàng đã không còn xa lạ với nền tảng mạng xã hội, Youtube sẽ có cơ hội trở thành “mảnh đất vàng” cho hình thức này tại thị trường Mỹ, bên cạnh đó vẫn có những thách thức đi kèm

Livestream bán hàng trên YouTube, nguồn: Youtube

Livestream: Xu hướng toàn cầu đang đến Mỹ

Trong những năm vừa qua, Livestream đã bứt tốc rất mạnh mẽ và trở thành xu hướng bán hàng mạnh mẽ ở nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là châu Á. Tại Trung Quốc, livestream thương mại điện tử đã trở thành ngành công nghiệp tỷ đô, với những "siêu sao" bán hàng khủng như Lý Giai Kỳ, Viya,... Dựa trên sự tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua, hình thức này đã tạo ra doanh thu tức thời một cách hiệu quả.

Mặc dù thị trường Mỹ thường đi đầu trong nhiều xu hướng công nghệ, nhưng livestream bán hàng lại không phát triển mạnh mẽ như ở châu Á. Tuy nhiên, điều này đang dần thay đổi khi các thương hiệu lớn bắt đầu nhận thấy tiềm năng của hình thức này. Và trong số các nền tảng, YouTube nổi lên như một lựa chọn hàng đầu nhờ vào hệ sinh thái nội dung phong phú và khả năng tiếp cận đối tượng toàn cầu.

Tại sao Livestream bán hàng trên YouTube có thể thành công tại Mỹ?

• Lượng người dùng khổng lồ: Với hơn 2 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu, YouTube là nền tảng video lớn nhất thế giới. Tại Mỹ, đây là kênh giải trí và giáo dục quen thuộc với mọi độ tuổi, từ Gen Z đến Baby Boomers. Điều này mang đến cơ hội lớn để các doanh nghiệp tiếp cận đa dạng khách hàng thông qua livestream.

Ảnh: Biểu đồ thống kê lượt truy cập hàng đầu vào YouTube, nguồn: Youtube

• Nội dung dài hạn và SEO mạnh mẽ: Khác với TikTok hay Instagram, nội dung trên YouTube có tuổi thọ dài hơn nhờ vào khả năng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Livestream bán hàng không chỉ tạo doanh thu ngay lập tức mà còn tiếp tục thu hút người xem mới, giúp doanh nghiệp duy trì doanh số dài hạn.

• Tích hợp công nghệ mua sắm: YouTube đã bắt đầu triển khai các tính năng hỗ trợ thương mại điện tử, chẳng hạn như gắn liên kết sản phẩm trực tiếp trong livestream, tích hợp thanh toán và quảng cáo thông qua Google Ads. Những tính năng này giúp tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm cho người dùng.

Điểm khác biệt của YouTube so với các nền tảng khác ở Mỹ

Facebook: Nền tảng này đã phát triển tính năng livestream bán hàng với khả năng tương tác mạnh mẽ. Trong khi đó, YouTube lại là nơi người dùng có thể tìm kiếm và tiếp cận lại nội dung dễ dàng.

TikTok: Nổi bật với khả năng tạo xu hướng nhanh chóng, thu hút người trẻ tuổi, nhưng định dạng video ngắn lại hạn chế khả năng xây dựng nội dung chuyên sâu. YouTube, với định dạng video dài, cung cấp không gian để các thương hiệu trình bày sản phẩm chi tiết hơn.

Nguồn: Ecomobi

Amazon Live: Dù Amazon Live tập trung hoàn toàn vào thương mại điện tử, nền tảng này lại thiếu sự sáng tạo về nội dung và khả năng giải trí, điều mà YouTube làm rất tốt nhờ vào hệ sinh thái video phong phú.

Thách thức của YouTube khi thâm nhập thị trường Mỹ

• Thói quen mua sắm khác biệt: Người tiêu dùng Mỹ quen thuộc với các nền tảng thương mại điện tử lớn như Amazon hoặc eBay, nơi việc mua sắm diễn ra trực tiếp mà không cần thông qua livestream. Việc thay đổi thói quen này đòi hỏi thời gian và chiến lược dài hạn.

• Cạnh tranh gay gắt: Facebook, Instagram và TikTok đã phát triển hệ sinh thái livestream bán hàng rất mạnh mẽ tại Mỹ. YouTube cần tìm cách tạo sự khác biệt để thu hút các nhà bán hàng và người tiêu dùng.

• Yêu cầu về chất lượng nội dung: Livestream trên YouTube thường đòi hỏi sự đầu tư cao hơn về hình ảnh, âm thanh và kịch bản, điều này có thể trở thành rào cản cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc cá nhân muốn tham gia.

Tương lai của Livestream bán hàng trên YouTube tại Mỹ

Livestream bán hàng trên YouTube đang có những bước tiến chậm nhưng chắc tại thị trường Mỹ. Trong tương lai, nền tảng này có thể trở thành lựa chọn hàng đầu cho các thương hiệu nhờ vào khả năng tích hợp công nghệ mua sắm hiện đại và sức mạnh của nội dung dài hạn.

YouTube Livestreaming, nguồn: Youtube

Một số dự đoán về xu hướng:

• Tăng trưởng của thương mại điện tử qua video: Livestream sẽ không chỉ dừng lại ở việc bán sản phẩm mà còn là công cụ xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.

• Ứng dụng công nghệ AR/VR: YouTube có thể tích hợp công nghệ thực tế ảo để nâng cao trải nghiệm mua sắm, giúp khách hàng “trải nghiệm” sản phẩm trước khi mua, giúp họ hình dung được sẽ thế nào khi mua sản phẩm mà không cần phải thử trực tiếp

• Voice content: Xu hướng tìm kiếm và sáng tạo nội dung bằng âm thanh đang dần trở nên thịnh hành, đây có thể sẽ trở thành một điểm sáng cho các thương hiệu khai thác, với những ưu điểm như chân thật, gần gũi với người tiêu dùng.

Bà Trang Nguyễn, CEO YODAY Media - Đơn vị chuyên quảng cáo Livestream nhận định:

“Livestream bán hàng đang trở thành xu hướng quan trọng trong thương mại điện tử, với dự đoán doanh số từ hình thức này có thể chiếm hơn 30% tổng doanh thu thương mại điện tử toàn cầu vào năm 2025. Để tận dụng cơ hội này, doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ hiện đại và xây dựng nội dung tương tác, hấp dẫn để thu hút khách hàng”.