Thị trường quà tặng tại Mỹ: Cơ hội nào cho doanh nghiệp Việt Nam?
Tặng quà là một trong những cách phổ biến nhất để thể hiện tình cảm với bạn bè, người thân. Điều này giúp thị trường quà tặng trở thành một ngành công nghiệp tỷ đô tại thị trường Bắc Mỹ nói chung và thị trường Mỹ nói riêng.
Tổng quan về thị trường quà tặng tại Mỹ
Phân khúc
Ngành công nghiệp quà tặng tại Mỹ được chia thành 2 phân khúc chính. Phân khúc bán lẻ hướng đến người tiêu dùng cá nhân, họ mua sắm quà tặng cho người thân, bạn bè và những người họ muốn xây dựng mối quan hệ. Phân khúc thứ hai là phân khúc doanh nghiệp, tập trung vào các giải pháp quà tặng phục vụ nhu cầu quảng bá thương hiệu, biếu tặng đối tác và khen thưởng nội bộ.
Ngành công nghiệp quà tặng tại Mỹ được chia thành 2 phân khúc chính.
Trong đó, phân khúc bán lẻ là phân khúc mà các nhà bán hàng Việt Nam đã và đang gặt hái được những thành công nhất định. Trong phân khúc này, Amazon đóng vai trò là cầu nối giúp người bán tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng.
Phân khúc doanh nghiệp cũng là một phân khúc tiềm năng nhưng vẫn còn nhiều rào cản đối với các doanh nghiệp Việt Nam như doanh nghiệp cần thành lập công ty tại Mỹ, xây dựng được đội ngũ nhân sự bán hàng và phát triển mạng lưới quan hệ B2B.
Độ lớn thị trường
Theo các báo cáo thị trường, ngành công nghiệp quà tặng tại Bắc Mỹ đạt 14 tỷ USD trong năm 2024 và dự kiến tăng lên 17,13 tỷ USD vào năm 2029, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,12%. Đây là mức tăng trưởng ấn tượng đối với một ngành hàng tỷ đô, khi mà tốc độ tăng trưởng 2-3% đã được xem là ổn định.
Số liệu khảo sát từ Bizrate Insight năm 2024 cho thấy một phần ba người dùng Mỹ dự định chi tiêu hơn 500 USD cho các sản phẩm quà tặng trong vòng một năm. Điều này cho thấy có nhiều dư địa phát triển cho các doanh nghiệp trong ngành. Đáng chú ý, 20,8% người dân Mỹ có kế hoạch chi tiêu vượt 1.000 USD cho tổng sản phẩm quà tặng trong vòng 1 năm, phản ánh nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm quà tặng cao cấp.
Số liệu khảo sát từ Bizrate Insight năm 2024.
Động lực tăng trưởng
Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi hai yếu tố chính. Thứ nhất, người tiêu dùng Mỹ đang có nhu cầu mạnh mẽ trong việc tạo dựng và gắn kết mối quan hệ với người thân yêu. Thứ hai, cũng là điểm khiến ngành hàng quà tặng trở nên độc đáo, đó là người mua không phải là người sử dụng cuối cùng. Những người mua quà nhận thấy niềm vui, niềm hạnh phúc khi tặng quà và mong muốn món quà của mình mang lại giá trị cho người nhận.
Đáng chú ý, thế hệ Gen Z đang là nhóm đối tượng đóng góp lớn nhất cho ngành hàng quà tặng tại Mỹ. Theo biểu đồ xu hướng chi tiêu vào mùa lễ hội năm 2023, những thế hệ trẻ như Gen Z và Millennial có xu hướng tăng chi tiêu cho quà tặng, trong khi các thế hệ lớn tuổi hơn duy trì hoặc giảm chi tiêu. Điều này xuất phát từ nhu cầu xây dựng các mối quan hệ xã hội của nhóm độ tuổi 20-35, cùng với việc họ bắt đầu có thu nhập và mong muốn thể hiện tình cảm với người thân qua những món quà ý nghĩa.
Gen Z đang là nhóm đối tượng đóng góp lớn nhất cho ngành hàng quà tặng tại Mỹ.
Cơ hội nào cho doanh nghiệp Việt?
Với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ như đã đề cập ở trên, thị trường quà tặng tại Mỹ đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong phân khúc bán lẻ.
Với mức chi tiêu trung bình cho quà tặng vượt 500 USD mỗi năm của người tiêu dùng Mỹ, các doanh nghiệp cần rà soát toàn diện danh mục sản phẩm của mình, đảm bảo có đủ các dòng sản phẩm phục vụ cho đa dạng đối tượng người nhận và những mối quan hệ khác nhau – từ quà tặng cho cha mẹ, vợ chồng đến người yêu, bạn bè. Việc mở rộng lựa chọn và đa dạng hóa mặt hàng sẽ giúp doanh nghiệp không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào trong thị trường quà tặng.
Đồng thời, với 20,8% người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu trên 1.000 USD cho quà tặng, đây là cơ hội để phát triển các dòng sản phẩm cao cấp, nâng cấp các sản phẩm hiện có hoặc tạo ra những bộ sản phẩm kết hợp độc đáo nhằm đáp ứng nhu cầu của phân khúc cao cấp. Đối với những sản phẩm chủ lực (hero SKU) đã được khẳng định trên thị trường, doanh nghiệp nên xem xét khả năng nâng cấp và cải tiến để tạo ra phiên bản cao cấp hơn. Việc này có thể thực hiện thông qua cải tiến sản phẩm hoặc kết hợp với các sản phẩm khác để tạo ra bộ sản phẩm độc đáo, có giá trị cao hơn, nhằm đáp ứng nhu cầu của phân khúc khách hàng đang tìm kiếm những món quà cao cấp.
Thị trường quà tặng tại Mỹ đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong phân khúc bán lẻ.
Nguồn: Unsplash
Một khía cạnh quan trọng khác mà doanh nghiệp Việt cần lưu ý trong phát triển sản phẩm quà tặng là xây dựng câu chuyện thương hiệu và thiết kế bao bì theo hướng “ready to give” – sẵn sàng để trở thành một món quà. Điều này có thể thực hiện thông qua việc kèm theo thiệp hoặc tạo không gian để người mua có thể cá nhân hóa món quà dành cho người nhận. Amazon khuyến nghị các doanh nghiệp tối ưu hóa bao bì đóng gói và phát triển các sản phẩm đi kèm nhằm nâng cao trải nghiệm tặng quà.
★★★
Có thể thấy, thị trường quà tặng tại Mỹ là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam. Điều quan trọng là các doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường và khách hàng của mình, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp. Nếu bạn vẫn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy tham khảo thêm tại khoá học “Khai thác tiềm năng ngành hàng Quà tặng trên Amazon”.
Xem bài viết liên quan: