Thương mại điện tử quốc tế còn là “miếng bánh” hấp dẫn sau chính sách thuế mới của Mỹ?

Thị trường thương mại điện tử Mỹ từ lâu đã là “mảnh đất màu mỡ” cho các nhà bán toàn cầu, đặc biệt là từ Trung Quốc – quốc gia chiếm khoảng 60% tổng số gói hàng nhập khẩu theo diện miễn thuế de minimis. Chính sách này cho phép hàng hóa dưới 800 USD được miễn thuế và kiểm tra hải quan, giúp các nền tảng như Shein, Temu, Aliexpress và hàng loạt seller dropship trên Etsy, Amazon hưởng lợi từ chi phí thấp và tốc độ giao hàng nhanh.
Tuy nhiên, từ tháng 2/2025, Mỹ chính thức hủy bỏ miễn trừ thuế de minimis đối với hàng hóa từ Trung Quốc và Hồng Kông. Đây không chỉ là một thay đổi chính sách – mà là một cú sốc với toàn bộ mô hình thương mại điện tử xuyên biên giới.

Biên lợi nhuận co hẹp – Chuỗi cung ứng “lao đao”
Chính sách mới khiến các nhà bán phải đối mặt với hàng loạt hệ lụy:
- Chi phí nhập khẩu đội lên, trực tiếp làm co hẹp biên lợi nhuận trên mỗi đơn hàng.
- Thủ tục hải quan bị siết chặt, dẫn đến giao hàng chậm trễ, ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng.
- Việc tăng giá bán hoặc phí vận chuyển để bù đắp chi phí khiến người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang lựa chọn hàng nội địa để tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Trong bối cảnh đó, các đơn vị fulfillment cũng không tránh khỏi ảnh hưởng:
- Chi phí vận hành tăng, đặc biệt với các đơn hàng từ Trung Quốc.
- Thời gian xử lý kéo dài do thủ tục thuế mới, ảnh hưởng đến cam kết giao hàng.
- Khả năng cạnh tranh giảm nếu không kịp tái cấu trúc mô hình dịch vụ.

Giải pháp: Chuyển mình hay bị đào thải?
Trước áp lực từ thị trường, các nhà bán và doanh nghiệp fulfillment buộc phải chuyển mình:
Đa dạng hóa nguồn cung
→ Tìm kiếm nhà cung cấp tại các quốc gia không chịu thuế như Việt Nam, Thái Lan, Ấn Độ, hoặc khu vực gần Mỹ như Mexico, Canada để rút ngắn thời gian và giảm chi phí vận chuyển.
Tối ưu danh mục sản phẩm
→ Loại bỏ các sản phẩm giá rẻ, khó sinh lời. Thay vào đó, tập trung vào sản phẩm có biên lợi nhuận cao, mặt hàng độc đáo, khó tìm – ví dụ: handmade, chăm sóc sức khỏe, sản phẩm cá nhân hóa.
Kho trung gian nội địa (fulfillment nội địa)
→ Hàng hóa nhập khẩu số lượng nhỏ vào Mỹ, lưu trữ tại kho nội địa để duy trì tốc độ giao hàng và trải nghiệm người dùng.
Tăng cường dịch vụ hỗ trợ xuất nhập khẩu
→ Đầu tư vào hệ thống pháp lý, tài chính, kế toán thuế về xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan để hỗ trợ seller vận hành hiệu quả, vừa duy trì mối quan hệ khách hàng vừa đảm bảo kinh doanh ổn định.

Thị trường sẽ không còn chỗ cho những người "thử thời vận"
Không ít seller nhỏ lẻ sẽ rút lui, nhất là những người dựa vào quảng cáo để “test sản phẩm” hoặc chỉ bán hàng trend, mùa vụ. Việc thiếu vốn, không kịp thích nghi với hệ thống thuế và logistics sẽ khiến họ không thể tồn tại. Thương mại điện tử quốc tế giờ đây không còn là “sân chơi dễ ăn” – mà là nơi dành cho những doanh nghiệp và seller có chiến lược dài hạn, vận hành bài bản và đủ năng lực tài chính để chuyển mình kịp thời.

Thị trường vẫn là “miếng bánh lớn” – nhưng sẽ chỉ dành cho những người biết cắt lại khẩu phần, lựa chọn kỹ và biết thay đổi trước khi bị thị trường thay thế.