Marketer Trần Văn Định
Trần Văn Định

Founder @ Hoccungdinh.com

Kinh nghiệm book KOL/KOC MXH - Học Cùng Định

Một vài tips cho các shop để đạt hiệu quả khi booking KOCs

Hi cả nhà, sau 1 tus mình đọc đc trên group nói về việc booking kocs follow/view cao nhưng ko hiệu quả, nên mình có 1 chút chia sẻ dựa trên những kinh nghiệm đã có sau khi build team Booking&Aff của DC Media và làm việc với hàng trăm khách hàng lớn nhỏ.

Mình nói trước mình ko phải dân thầy bà, cũng ko phải hệ viết lách, với cả mình lười nữa, nên mình nói đơn giản, ngắn gọn, vào vấn đề, ko nói chung chung, ko trình bày bài viết đẹp đẽ, cũng ko keywords title câu kéo sự chú ý. À, tus của mình có quảng cáo nhé, ai thích đọc thì đọc mà ai ko thích đọc thì kệ mình cứ đăng, sân nhà mà 🤣

1 - Xác định mục đích: booking để bán sản phẩm hay để quảng bá thương hiệu/campaign/ra mắt sản phẩm mới,…

  • Nếu bán sản phẩm: nên chọn các kênh show được đặc điểm/tính năng của sản phẩm (review, vlog, chia sẻ mẹo tips, các label ngành hàng cụ thể, đánh trực diện vào sản phẩm)

  • Nếu quảng bá thương hiệu: nên chọn các kênh drama, comedy, hotboy hotgirl chạy trend, đảm bảo tên/slogan thương hiệu, campaign được tiếp cận tới đa số người xem, giúp 1 lượng lớn người xem dễ dàng nhận diện thương hiệu khi bắt gặp trong đời sống.

2 - Chọn kênh -Xác định label kênh: một số label kênh rất dễ nhận diện:

Ko phải cứ thấy Review là mình chọn đâu nhé.

Vì Review chia ra làm nhiều thể loại, review đồ công nghệ, đồ gia dụng, đồ ăn, quần áo, đồ trang sức,..

Vậy nên phải xem ít nhất 10 video để biết kênh này nó review về cái j là đa số.

Cái này quan trọng, vì mấy kênh review đồ công nghệ nó kéo tệp các ông đam mê công nghệ, mình book quảng cáo cái máy xay sữa hạt cho hệ mẹ bỉm sữa thì ông nào thèm xem.

Kể cả review thời trang, phải xem chủ đạo nam hay nữ, style ntnao, hiphop hay bánh bèo.

Chứ cứ vơ 1 đống xong lúc flop lại đổ tại.. trách ai bây h trách mình thôi.

  • Check kênh: Lại phải bỏ thời gian ra xem video rồi.

  • Các video cần nghiên cứu:

  • + Video view cao: xem nội dung video, tỉ lệ view/tim/comment có cân đối ko, thường mấy vid buff view, tim cao, comment yếu lắm

  • + Video comment cao : vào đọc cmt để biết tệp người xem kênh, ko tin cứ vào mấy vid trẩu mà xem, cmt trẩu lắm 🤣

  • + Video quảng cáo: để nhận định khả năng sáng tạo/làm việc nghiêm túc có tâm, phản hồi của ng xem để đánh giá 1 sp quảng cáo bạn ấy đã từng làm

  • Góc quảng cáo: DCGR là Network của TikTok với nhiều điều khoản ràng buộc nên nói KHÔNG với các thể loại ảo ma canada, đã flop là flop hẳn chứ ko phải ngủ dậy lại thấy đc buff 100k view 🥲, muốn hết flop bắt buộc creator phải đầu tư chất xám vào content.

3, Quy trình & timeline làm việc

  • -TikToker làm việc chuyện nghiệp rất nhiều nhưng mà làm việc vớ vẩn cũng rất nhiều. Nhiều khi lúc mình cần mà tức anh ách, nhắn tin gọi điện cả ngày méo thấy rep, thêm thành phần ngáo giá, tự cho mình là idol giới trẻ nữa. Vậy nên:

  • Tất cả phải được trao đổi qua văn bản, ko gọi điện, nhắc miệng.

  • Brief rõ ràng, đúng trọng tâm

  • Các khâu check duyệt đầy đủ: check brief, check kịch bản, video demo, hashtag,.. rồi mới air video, theo dõi video sau khi air,..

  • Timeline cần đc tính toán đúng thời điểm.

  • Mình gặp nhiều anh chị khách ối giời ơi, 1/1 sale 25/12 chị mới liên hệ em gấp giúp chị để 31/12 air bài kịp sale với em ơi...

  • Chưa kể thời gian ship hàng, chịu chịu. Sáng tạo nó cần f có thời gian, cứ giục giục rồi làm vội lại chẳng ra j.

  • Ko may gặp mấy quả idol thiếu chuyên nghiệp, chúa tể delay, thì thôi để mùa sale năm sau rồi đăng bán là vừa.

4 - Check policy

  • Các shop, brand thường muốn đưa thông tin khuyến mại,

  • điều hướng người xem, chi tiết đặc điểm sản phẩm, địa chỉ shop, link,..

  • nhưng ko biết lồng ghép ntnao cho khéo, nhiều idol giới trẻ ko hiểu luật TikTok,

  • muốn nhận job, nên ko tư vấn đc cho shop cái j nên đưa vào cái j ko, dẫn đến video bị đánh gậy, flop, shop rước bực vào người.

  • Tips: gài 1 số keywords rõ vi phạm vào brief, nếu idol cứ thế mà làm ko ý kiến j thì biết rồi đấy, idol nào chỉ ra lỗi vi phạm + gợi ý thay đổi cách đưa nội dung đó vào video thì cũng đánh giá đc độ chuyên nghiệp rồi đấy.

5 - Cuối cùng:

Nhìn lại, đánh giá sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh của chính mình

  • Từng có 1 case quảng cáo kênh review thuộc hàng top của DC được hơn 2M view TikTok,

  • #4 top trending Youtube, hồ hởi chúc mừng khách nhưng ối giời ơi khách ra đc có vài đơn, shop trên shopee thì mới lập trc khi book có vài ngày 😞

  • Booking TikToker thôi chưa đủ, chọn sản phẩm phù hợp thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng, target khách hàng, chiến lược kinh doanh trên các sàn, phát triển sale,.. cũng là những việc cần phải làm, xin phép ko bàn tới vì ko phải chuyên môn.

  • Quảng cáo bản chất nó cũng vẫn chỉ là giới thiệu sản phẩm/brand tới người xem-người tiêu dùng, mục đích là để ghim vào đầu họ rằng hãy nhớ đến sản phẩm của tôi khi bạn có nhu cầu. Hoặc là tính toán các yếu tố để giới thiệu đúng lúc khách hàng đang có nhu cầu, hoặc là phải chờ đợi tới khi họ có nhu cầu. Nên đừng đòi hỏi ra đơn ngay lần đầu tiên cho 1 lần quảng cáo hay 1 sản phẩm mới, nhiều brand họ phải chạy nhận diện thương hiệu rất nhiều trc khi bán đc sản phẩm, liên hệ DC để có báo giá yêu thương khi booking dài hạn, hoặc đơn giản, inbox DC Media để lấy Báo giá DC đã chia sẵn label kênh nhớ 😚

* Nguồn: docs.hoccungdinh.com

Định Trần

Founder Học Cùng Định | Founder Tiktok-shop.